Los pasos de la venta inmobiliaria
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Una secuencia lógica para llegar a vender. La vieja, pero actual técnica AIDA.
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Los pasos de la venta inmobiliaria
- 1. LOS PASOS DE LA VENTA INMOBILIARIA 1 Prof. Máximo Kinast
- 2. ¿Qué hay que hacer para vender? Empujar a la Acción Avivar el Deseo Despertar el Interés Captar la Atención 2 Prof. Máximo Kinast
- 3. ¿Qué hay que hacer para vender? ATENCIÓN INTERÉS AIDA DESEO ACCIÓN
- 4. La estructura lógica de la venta Atención >> Contacto Interés >> Oferta Deseo >> Demo Acción >> Cierre
- 5. ¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN? Una pregunta Un ruido Un objeto Una imagen Prof. Máximo Kinast
- 6. ¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS? Conseguir una ganancia Evitar una pérdida Prof. Máximo Kinast
- 7. ¿CÓMO LLEGAR AL DESEO? Haciéndolo fácil Haciéndolo difícil Prof. Máximo Kinast
- 8. ¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN? Respondiendo a todas sus OBJECIONES Aplicando los mejores CIERRES Prof. Máximo Kinast
- 9. El Contacto con el cliente Prof. Máximo Kinast 2/4
- 10. Los primeros 10 segundos Hay que establecer una corriente de simpatía mutua, que se llama EMPATÍA y nos permite captar la Atención de nuestro interlocutor 10 Prof. Máximo Kinast
- 11. Las primeras 10 palabras Hola, soy Pepito Pérez, Agente Inmobiliario… ¿Cómo es su nombre? ¡DÍGALO CON UNA SONRISA! 11 Prof. Máximo Kinast
- 12. Los primeros 10 pasos Hay una sola oportunidad para causar una excelente primera impresión 12 Prof. Máximo Kinast
- 13. Prof. Máximo Kinast Avilés http://MarketingconMaximo.blogia.com http://CommunityManager.blogia.com http://TecnicasdeVentas.blogia.com maximokinast@gmail.com (51 1) 206 42 57