2. ¿Crees que puedes
aumentar tus ventas?
Si tú lo crees, yo estoy seguro de que puedes…
pero dame unas respuestas:
¿Usas un buen discurso de ventas?
¿Clasificas a tus clientes conforme a su
tipología?
¿Tienes preparadas tus respuestas a objeciones?
Prof. Máximo Kinast
3. Seguro que no sabes
por qué no vendes más
Si has contestado SI a una de las preguntas,
estás muy bien, y además ese es tu fallo
Si has contestado SI a dos preguntas, eres un
vendedor como los demás, precisamente por
esos dos SI
Si has contestado SI a las tres preguntas, estas
pegado a una rutina y así no lograrás
aumentar tus ventas
Prof. Máximo Kinast
4. Un buen discurso de ventas
Es muy positivo que lo tengas y que te lo sepas de
memoria, pero es pésimo que se lo digas a cada cliente
Todos los clientes son diferentes y quieren escuchar otra
cosa
Un buen discurso de ventas es un almacén de
recursos, de argumentos, pero no sirve para vender
Si quieres vender debes ser diferente y ofrecer algo
diferente
¿Por qué no ofrecer lo que el cliente quiere comprar?
Prof. Máximo Kinast
5. ¿Clasificas a tus clientes conforme
a su tipología?
¿Eres psicólogo?
Ah, tienes mucha experiencia y de una mirada
te das cuenta…
¡Olvídate de tu experiencia!
Cada ser humano es diferente y exige ser
tratado como es o como cree ser
Prof. Máximo Kinast
6. ¿Tienes preparadas tus
respuestas a objeciones?
¡Genial! Te las sabes todas
Nada ni nadie te sorprende…
¿No serás James Bond?
Nadie quiere respuestas enlatadas
Cada ser humano quiere una atención
especial y diferente… y con ‘La Venta
Diferente’, tú se la puedes dar
Prof. Máximo Kinast
7. Si quieres vender más…
Debes cambiar el chip y pensar diferente a
como piensan casi todos los vendedores del
mundo.
Tú puedes ser original, único, y vender mucho
más
¡Ven a nuestro próximo Workshop y
aprenderás a realizar tus sueños
Prof. Máximo Kinast