¿Qué medios de comunicación me conviene usar?

1. Como conseguir clientes
(en el sector inmobiliario)
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2. • El propio inmueble es el
primer medio (o soporte)
de nuestra publicidad, ya
se trate de un terreno, una
obra o una vivienda ya
construida.
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3. El gran error es poner
anuncios pequeñitos, que
sólo permiten comprar a
los interesados que
tengan buena vista. Una
buena gigantografía con
nuestro teléfono es
imprescindible.
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4. • Los anuncios económicos en
el diario de mayor circulación
son el medio más usado (sin
perjuicio de usar también
otros diarios).
• El criterio de medir la
efectividad por la circulación
efectiva (tirada útil) es
erróneo, porque no todas las
personas que compran el
diario lo hacen para buscar
una vivienda.
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5. En la Vía Pública pocos se
anuncian (paneles, cabinas
telefónicas, etc.) sin
considerar que permite una
clara segmentación
geográfica y que pueden ser
de gran ayuda si se sitúan en
las cercanías del inmueble
que queremos vender y si se
sigue la norma de no poner
más de cinco palabras en un
panel (o valla publicitaria).
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6. Las revistas profesionales del
sector son otro medio que
está adquiriendo gran
importancia.
En su mayoría son de
distribución gratuita.
La aparente desventaja de
tener una tirada útil pequeña
se compensa porque todos los
lectores (o casi todos) son
clientes potenciales.
Además la calidad de una
revista permite mensajes más
bellos que un diario
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7. La PLV es la Publicidad en el
Lugar de Venta.
En la oficina de la empresa o
en la caseta de ventas.
Es importante tener folletos,
incluso los formularios para
hacer Presupuestos son un
buen espacio publicitario.
Regalar un CD o un USB con
información del Inmueble y
de otros productos de la
empresa es muy positivo.
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8. • El CRM, una excelente
fuente para captar
clientes son los propios
clientes satisfechos.
Cualquier método de
CRM es bueno, lo
importante es tener un
sistema de trabajo,
utilizar un software y
tener una filosofía de
equidad.
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9. • La RADIO, es un excelente
medio de apoyo a otras
campañas de publicidad
En Sectores D y E es un
medio principal.
Permite excelente
segmentaciones para
diferentes públicos objetivo
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10. • La TV, es un excelente
medio para publicitar una
urbanización grande o un
condominio de alto nivel.
Su elevado costo y la
cobertura (excesiva) la
hacen impracticable para
ofertas medias o pequeñas
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11. • Internet es el futuro que
empieza hoy mismo.
La web 2.0 ha cambiado las
reglas del juego y ya no es
suficiente con tener un sitio
web y unos banners.
Es importante estar en
Facebook, tener videos de
las obras en YouTube y
apoyar con blogs al sitio
principal
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12. • Internet es el futuro que
ya estamos viviendo
Es preciso contar con un
Community Manager
profesional que sepa de
redes sociales y de Social
Media Marketing (el
marketing aplicado a
Internet)
http://www.territoriocreativo.es/etc/2009/11/community-manager-whitepaper.html
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13. • Internet no es un medio
como la radio o la TV o un
diario.
Internet es todo un planeta
virtual, similar a la Tierra,
pero diferente, con sus
propias leyes, que además
de todo eso, sirve como un
medio publicitario.
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14. • Las Redes Sociales en
Internet
La empresa o el Agente
Inmobiliario deben crear y
mantener actualizadas sus
redes sociales, que son como
las antiguas bases de datos,
pero con características
propias, más dinámicas y con
feedback instantáneo.
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15. Prof. Máximo Kinast Avilés
http://MarketingconMaximo.blogia.com
http://CommunityManager.blogia.com
http://TecnicasdeVentas.blogia.com
maximokinast@gmail.com
(51 1) 206 42 57