El documento analiza las oportunidades y amenazas externas e internas de una empresa mixta venezolana de telecomunicaciones. Identifica como fortalezas la fabricación local de equipos con alta tecnología y personal capacitado, pero señala como debilidades la baja oferta, problemas de calidad y mercado limitado. Propone estrategias ofensivas, defensivas, de reorientación y supervivencia centradas en mejorar la producción, expansión del mercado y generar ganancias para ser autosostenible.

1. Victor Orlando Salcedo Chacon
Gustavo Eduardo Marchena Vita
Sergio Daniel Alarcon Telles
Rosnia Anais Duarte Nieves
Miguel Marcial Medina Gonzalez

2. POSITIVAS NEGATIVAS
EXTERIOR OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Al ser mixta la empresa, permite
abaratar los costos de
producción.
2. Por ser una empresa semi-
privada, la adquisición de la
materia prima es mediante el
uso de divisas a bajo costo, lo
que permite abaratar los precios
de venta al público.
3. El talento humano venezolano es
entrenado por expertos y
especializado en el uso de
tecnología de primer mundo.
1. La comercialización del producto
se ve limitada debido al subsidio
del estado en la adquisición de
materia prima en divisas
preferenciales.
2. Los costos de producción son
casi iguales a los costos de
venta, lo cual impide un margen
de ganancia que permita seguir
produciendo sin generar
perdidas.
3. Pocos centros de servicio
disponibles para la reparación y
mantenimiento de los equipos de
telecomunicaciones.
INTERIOR FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Los equipos son fabricados y
ensamblados en nuestro país.
2. Se cuenta con alta tecnología para
la fabricación de los equipos de
telecomunicaciones.
3. El talento humano especializado en
la fabricación de equipos es en su
mayoría de Venezuela.
1. Bajo nivel de oferta en función de la
demanda.
2. Equipos de telecomunicaciones con
componentes de alta tecnología y
baja calidad de servicio.
3. La venta de los equipos es limitada
a un sector de la población
venezolana.

3.  Estrategias Ofensivas
Hacer uso optimo de los recursos financieros y
humanos para desarrollar equipos de
telecomunicaciones de calidad y en cantidad,
tomando en cuenta que el acceso a las divisas
es directo por ser una empresa mixta donde el
estado Venezolano, es accionista. Establecer
como meta cumplir con al menos el 80 % de la
demanda, mediante ofertas atractivas y
accesibles al consumidor.

4.  Estrategia Defensiva
Optimizar la calidad de fabricación, haciendo
uso de las herramientas y tecnologías
presentadas por los socios extranjeros,
generando excelencia en equipos de
telecomunicaciones para satisfacer al
consumidor.
Expandir los centros de servicio, con la
finalidad de obtener clientes fieles que
adquieran los equipos a medida que los
mismos evolucionan.

5.  Estrategia de Reorientación
Fabricación de equipos de
telecomunicaciones en función de la
demanda a un precio adecuado que permita
generar ganancias con la finalidad de
reinversión, generando una industria
autosustentable e independiente del
subsidio del gobierno nacional.

6.  Estrategia de Supervivencia
Fabricar equipos de telecomunicaciones
dirigidos a la población en general y
comercializarlos en todos los niveles sociales
con precios de venta variados entre
económicos y costosos, con la finalidad de
obtener la fidelidad de los clientes que
adquieren equipos con aplicaciones y
propiedades de compañías privadas,
obteniendo los mismos beneficios y mayores
niveles de ganancia para la industria.