MMA Forum México 2018 - Fernando Juarez MD LATAM en MediaMath presentation

1. La evolución del marketing programático
en America Latina
+

2. ©2018 MediaMath Inc. 2
HAZ MARKETING QUE
TODOS AMEN.

3. ©2018 MediaMath Inc. 3
LA PUBLICIDAD ESTÁ MÁS
PERSONALIZADA QUE NUNCA

4. ©2018 MediaMath Inc. 4
EN TODOS LOS PUNTOS DE
CONTACTO Y DISPOSITIVOS

5. ©2018 MediaMath Inc. 5
PERO LA GENTE AÚN ESTÁ
FRUSTRADA CON LA PUBLICIDAD…

6. ©2018 MediaMath Inc. 6
INCLUSO CON LOS
PROFESIONALES
DE MARKETING

7. ©2018 MediaMath Inc. 7
¿POR QUÉ ES TAN DIFÍCIL?

8. ©2018 MediaMath Inc. 8
ES UNA LARGA HISTORIA
AdTech 1.0:
Portales, banners y clics
AdTech 2.0:
Surgimiento de Programmatic
Consumidor en primer
lugar Marketing

9. ©2018 MediaMath Inc. 9
ADTECH 1.0:
PORTALES, BANNERS Y CLICS
[1994 A 2006]

10. ©2018 MediaMath Inc. 10
ADTECH 2.0: SURGIMIENTO
DE PROGRAMMATIC
PRIMERA PARTE
SEGUNDA PARTE
[2007 A 2017]

11. ©2018 MediaMath Inc. 11
CONSUMER FIRST
MARKETING
PRIMERA PARTE
SEGUNDA PARTE
[2017+]

12. ©2018 MediaMath Inc. 12
USTED
ESTÁ
AQUÍ
ES UNA LARGA HISTORIA
AdTech 1.0:
Portales, banners y clics
AdTech 2.0:
Surgimiento de Programmatic
Consumidor en primer
lugar Marketing

13. ©2018 MediaMath Inc. 13
9 por cliente promedio
14% de los profesionales de marketing logran monitorear
cross-channel y actuar acorde a los datos
70% afirma que los anuncios deben estar en línea con los
intereses del individuo
DISPOSITIVOS
LOS PROFESIONALES DE MARKETING NO SE
COMUNICAN CON LAS PERSONAS
PROBLEMA 1

14. ©2018 MediaMath Inc. 14
83% de los consumidores encuentran
los anuncios molestos (Rakuten)
US$10 en ingresos perdidos con
bloqueadores de anuncios (Ovum)
68% de los consumidores no confían en que las
marcas manejen su información personal (Gigya)
MIL MILLONES
LOS CONSUMIDORES HAN PERDIDO
LA CONFIANZA EN EL MARKETING
PROBLEMA 2

15. ©2018 MediaMath Inc. 15
HAY QUE REFORMULAR LA CADENA
DE SUMINISTRO
PROBLEMA 3
Hemos progresado con iniciativas como ADS.TXT
Pero el fraude le ha costado a las marcas USD16,4
MIL MILLONES en todo el mundo en el 2017

16. ©2018 MediaMath Inc. 16
LA MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS
ESTÁ LEJOS DE LO IDEAL
PROBLEMA 4
§ No hay una sola versión de la verdad
§ No sabemos qué debemos hacer y qué no
para impulsar los resultados comerciales
Fragmentación y aliados opacos significan que:

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HAY UNA MANERA MEJOR

18. ©2018 MediaMath Inc. 18
TODOS AMEN.
ES HORA DE CREAR MARKETING QUE
PROFESIONALES
DE MARKETING
ECOSISTEMACONSUMIDORES AGENCIAS EDITORES

19. ©2018 MediaMath Inc. 19
DESAFÍO NUESTRO ENFOQUE
Resolvemos los desafíos más difíciles del profesional de marketing
Limitaciones presupuestarias Hacer más con menos
Mucha complejidad Plataforma simple y unificada
Canales de medios en silos Canales que trabajan juntos
Medición insuficiente Medición de resultados reales
Cuestiones de seguridad de la marca y fraudes Calidad y control garantizados
Arbitraje y conflictos de interés Independencia y transparencia

20. ©2018 MediaMath Inc. 20
¿Cómo logramos eso?

21. ©2018 MediaMath Inc. 21
Apuntamos específicamente a los siguientes
objetivos en cada anuncio que presentamos:
PROPORCIONAR MEJORES EXPERIENCIAS
EDUCAR SOBRE EL USO DE DATOS

22. ©2018 MediaMath Inc. 22
Procesos de priorización del consumidor
En cada decisión comercial, convertirá al consumidor en una parte interesada
igual a clientes y socios.
TEST ENGAGE INFLUENCE

23. ©2018 MediaMath Inc. 23
Elimine la “publicidad perjudicial”
La publicidad, y la recopilación y el procesamiento de datos relacionados con la publicidad (“anuncios”) deben cumplir
con todas las obligaciones legales y reglamentarias aplicables, y no deben perjudicar a los consumidores.
PRINCIPIO # 1

24. ©2018 MediaMath Inc. 24
Soluciones: Elección informada y mejores políticas
PRINCIPIO #1
Marco de trabajo de
consentimiento técnico de IAB
Europe
Comience a trabajar hacia el
desarrollo de soluciones para las
prácticas que emplean anuncio
emergentes que son dañinas
Cree experiencias seguras para
la marca a través de la
tecnología y los socios
Curated Market

25. ©2018 MediaMath Inc. 25
Hacer felices a los consumidores
La publicidad no es una molestia que deba soportar para compensar el costo de la
producción de contenido. Si se hace bien, la publicidad puede ser algo que los
consumidores esperan ansiosamente, como los avances de las películas.
PRINCIPIO #2

26. ©2018 MediaMath Inc. 26
Soluciones: Use la tecnología como una fuerza para el bien
PRINCIPLE #2
(hear more from them tomorrow)
DigiTrust shared
identity namespace
ConnectedID
cross-device technology
IBM partnership to integrated
martch + adtech and infuse AI
+

27. ©2018 MediaMath Inc. 27
Publique y evangelice esta propuesta de valor para el consumidor
Haga correr la voz sobre lo que significa crear un ecosistema de priorización del consumidor,
mediante la selección de socios en la industria para adoptarlo, y la colaboración con expertos
y grupos de consumidores para mejorarlo.
PRINCIPIO #3

28. ©2018 MediaMath Inc. 28
Soluciones: ¡Ayúdenos a correr la voz!
Ustedes son los clientes más sofisticados de Latam – trabajemos juntos para
construir soluciones que resuelvan estos desafíos. Como empezar…
PRINCIPIO #3
Sus opiones
sobre que es
buena publicidad
Las opinions de
sus clientes sobre
que es buena
publicidad
Casos de Estudio Oportunidades de
Medios Conjuntas

29. ©2018 MediaMath Inc. 29
¡GRACIAS!
Fernando Juarez, MD Latam
fjuarez@mediamath.com