1. “Publicidad”
C apacitación C onceptualizador Junior
Ago sto 2012
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2. Publicidad
“La publicidad es un esfuerzo pagado, transmitido por medio masivos de información con objeto de
persuadir.”
O´Guinn, Allen y Semenik
1999

3. “La colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualquier
medio de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, servicios del Estado
y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado objetivo en
particular o a determinadas audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones e ideas.”
American Marketing Asociation

4. “Cualquier forma de comunicación comercial dirigida al público, por cualquier medio u otro que la
etiqueta con el propósito o la probabilidad de influenciar y formar actitudes, creencias y
comportamientos para promover, directa o indirectamente, la comercialización o el
consumo de cualquier producto.”
Comunidad Europea

5. Características
•Es un componente del plan de
Marketing.
•Es unidireccional.
•Es un instrumento de comunicación
con una finalidad comercial.
•Impersonal, se dirige a un público
anónimo.
•Es masiva, pues esto lo podemos
apreciar gracias a los medios de
comunicación.

6. •El emisor está identificado y controla
el mensaje, con un fin determinado
para persuadir en la conducta del
receptor.
•La inserción del aviso es pagada por el
emisor.
•Va dirigido a un grupo objetivo, el
cual ha sido seleccionado de acuerdo a
características:
•Socioeconómicas.
•Demográficas.
•De comportamiento.

7. La campaña publicitaria
Una campaña es un plan de publicidad
amplio para una serie de anuncios
diferentes, pero relacionados, que
aparecen en diversos medios durante un
periodo específico. La campaña está
diseñada en forma estratégica para lograr
un grupo de objetivos y resolver algún
problema crucial. Se trata de un plan a
corto plazo que, por lo general, funciona
durante un año o menos.
Por tanto, la campaña publicitaria debe
responder a las cuatro P, de la estrategia
de Marketing, es decir: producto, precio,
plaza y promoción. De igual modo, debe
dar respuesta a las preguntas de la
estrategia creativa: ¿Qué queremos que
piense el cliente? ¿Qué queremos que
haga el cliente? ¿Qué queremos que
sienta? ¿Por qué nos tiene que creer?

8. Tipos de campaña
•Campañas institucionales o corporativas:
La función principal es construir, mantener
o mejorar la imagen de una marca a largo
plazo. No se concentran en promocionar
ningún producto en especial, sino en
aportar una visión determinada (renovada,
de confianza, moderna, etc.) a los
consumidores. Puede informar sobre la
historia de la empresa, su trayectoria, sus
instalaciones, sus sucursales, su personal,
etc. Suele realizarse con un motivo
aparente, cuando la empresa se muda,
crece, incorpora una nueva tecnología o
simplemente cuando se trata de una
coyuntura en la que interesa estar
presente.

9. •Campaña de lanzamiento (producto o
servicio):
Presentan por primera vez una marca
nueva o un producto-servicio nuevo en el
mercado y para los consumidores. Este
tipo de campañas anuncian directamente
al producto-servicio y los beneficios de
éste.

10. •Campaña de mantención (producto o
servicio):
Las campañas de mantención sirven para
mantener la imagen de marca de un
producto-servicio que ya tiene presencia
en el mercado y los consumidores. Este
tipo de campañas también anuncian
directamente al producto- servicio y los
beneficios de éste.

11. Planificación de campañas
Se debe desarrollar las 4 p de la estrategia
de Marketing:
Producto- Precio-Plaza -Promoción
En la última etapa entra en acción la
publicidad. Desarrollando para ello el
siguiente proceso:
• 1º El cliente entrega el brief:
Es el pedido concreto, donde el cliente
detalla datos como características del
producto, el grupo etario y
socioeconómico al que está dirigido, el
precio que se establece, el lugar donde se
distribuirá, la competencia directa del
producto y el presupuesto para la
campaña.

12. •2º Desarrollo de la estrategia creativa:
En esta etapa, se debe responder a las
cuatro preguntas esenciales:
¿Qué queremos que piense?
¿Qué queremos que sienta?
¿Qué queremos que haga?
¿Por qué nos van a creer?
Luego, se debe pensar en el insight , que
es la clave que generará el uso del
producto en el consumidor. Con todo esto,
se debe abrir paso a la búsqueda de
muchas ideas creativas, para luego pasar a
un proceso de selección, que esté acorde a
las respuestas de las preguntas antes
mencionadas.

13. •3º Desarrollo de la creatividad
• 4º Desarrollo del plan de medios
• 5º Presentación al cliente:
Es importante señalar que en estas dos
últimas etapas, debe generarse una
relación constante.

14. ¿La creatividad se aprende?
“Mientras más conoces de creatividad, menos
creativo eres”

15. Plantillas de anuncios de calidad

16. Consecuencias

17. Analogía pictórica

18. Situaciones extremas

19. Competición

20. Experimento interactivo

21. Alteración de la dimensionalidad

22. Ideas contagiosas

23. Simple