Las plataformas de compra colectiva como Groupon, LetsBonus y Groupalia han ganado millones de usuarios en todo el mundo en 2010 y se espera un fuerte crecimiento en 2011. Estas plataformas ofrecen descuentos significativos en una variedad de productos y servicios locales a través de ofertas diarias por correo electrónico, lo que beneficia a compradores, vendedores y a las propias plataformas. Aunque inicialmente visto como una moda, este modelo se considera sostenible a largo plazo debido a su capacidad

1. Lunes, 31-01-2011 | Actualizado a las 15:22 h. Newsletter RSS Widgets
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Fuerte crecimiento LO MÁS LEIDO LO ÚLTIMO
Las webs de compra colectiva 1. Los nueve valores españoles con más
papeletas de ampliar capital
cautivan al cliente y a la pyme 2. 320.000 familias deben al banco más de lo
que valen ahora sus viviendas
3. El 'record manager', una profesión con futuro
4. Las cajas prevén sacar entre el 15% y el 20%
Groupon, LetsBonus, Groupalia y LivingSocial disparan sus ingresos. de su capital a Bolsa
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Empleados de Groupalia
atendiendo el servicio,
que ya cuenta con 3.000
comercios y empresas
colaboradoras.. Las webs
de compra colectiva cautivan
al cliente y a la pyme - CINCO
DÍAS Cuéntanos cómo pasó... tu década
Consulta el especial que repasa los últimos diez
años de la economía española y cuéntanos cómo
ha sido tu década.
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Imagínese poder hacer una escapada para conocer asociados y clientes
Santiago de Compostela y pasar la noche en un hotel de La apuesta de Google
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corporales y un largo etcétera- son reales gracias a los a toda la información financiera.
sitios llamados de compra colectiva online como ver más
Groupon, LetsBonus, Groupalia, LivingSocial y
BuyWithMe. Estas plataformas ofrecen
ventajas a vendedores,
compradores y a quien intermedia Estamos en Facebook
Estas plataformas ganaron millones de usuarios en todo
Conoce nuestra página de
el mundo en 2010 y se preparan para un fuerte Facebook y hazte fan para tener
crecimiento este año. Quizá por ello, Google y Amazon se sienten atraídas por este negocio. La las noticias en tu muro.
primera lanzó a finales del pasado año una oferta de compra de 6.000 millones de dólares por el
líder Groupon (que la rechazó) y Amazon ha invertido hace unas semanas 175 millones en conoce nuestra página
LivingSocial, el segundo sitio de compra colectiva más importante. Esta compañía adquirió,
además, este mismo mes de enero el 51% de la española LetsBonus, en busca de una mayor
expansión. Visita nuestro Twitter
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LivingSocial tiene 17 millones de suscriptores, está presente en 170 mercados y prevé obtener y síguenos para tener las noticias
unos ingresos superiores a 500 millones de dólares en 2011. Groupon, que compró en España más importantes.
CityDeal y es su máximo rival, está presente en 40 países y factura más de 50 millones de dólares
al mes. LetsBonus, pionera en España (se creó en septiembre de 2009), tiene dos millones de conoce nuestra página
suscriptores solo en nuestro país. Y Groupalia, creada hace ocho meses, tiene, por su parte, más
de cinco millones de usuarios, está presente en seis países (España, Italia, Brasil, México,
Argentina y Chile) y en 2010 facturó 8 millones de dólares. "Prevemos elevar esta cifra hasta los La Bolsa, a fondo
100 millones este año", asegura Joaquín Engel, su consejero delegado. Los índices, el Ibex, gráficos,
análisis técnico, comentarios de
La idea de la compra colectiva no es pese a todo nada nueva. Es más, está presente desde los la sesión, recomendaciones y
orígenes del comercio electrónico, tal y como recuerda Enrique Dans, profesor del Instituto de mucho más.
Empresa. "Lo que pasa es que carecía de un ecosistema social en el que difundirse todo sobre los mercados
adecuadamente y de un volumen de usuarios que le proporcionase una escala suficiente y la
http://www.cincodias.com/articulo/empresas/webs-compra-colectiva-cautivan-cliente-pyme/20110128cdscdiemp_20/ Page 1 / 3

2. hiciese rentable".
Más que una moda Blogs: últimos comentarios
30/01/2011 - 21:21
Con todo, el comercio online social está de moda, pero verlo solo como una moda "sería absurdo",
José Carlos Díez | El economista
continúa Dans. Este experto explica que en una sociedad hiperconectada, que un grupo de
observador
personas se ponga de acuerdo para adquirir un producto o servicio y logren, gracias a la Vente pa Alemania Pepe
consolidación de su poder de compra, unas condiciones más ventajosas "es algo que ofrece
ventajas a todos los niveles: para quien compra, para quien vende, y para quien intermedia en la
transacción, que ofrece un servicio de verdadero valor añadido y lo comisiona adecuadamente. Es 29/01/2011 - 12:51
evidente que estos modelos definen una nueva arquitectura de canal y están aquí para quedarse". Luis S. Galán Lozano | A un clic
de china
Lo mismo opina el fundador y presidente ejecutivo de LetsBonus, Miguel Vicente, quien niega El "consenso de Pekín", podría
rotundamente que este negocio sea una moda pasajera. "Muy al contrario. Lo que ofrece es un desplazar al "consenso de
nuevo canal de publicidad con crecimientos, en nuestro caso, del 40% en ingresos y en Washington"
suscriptores mensuales".
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Vicente está convencido de que este negocio será cada vez más fuerte "por la capacidad que
tenemos de llegar a miles de clientes nuevos cada día, y eso hace que los comercios, a los que
abrimos un canal nuevo de publicidad y ventas sin grandes inversiones, estén encantados con
nosotros". Pero no solo los comercios o pymes locales están contentas, el fundador de LetsBonus
también habla de satisfacción del cliente final: "De cada dos ventas que hacemos una viene de un
cliente nuevo, la otra es de un cliente antiguo".
En este tipo de plataformas normalmente el usuario se suscribe gratuitamente, introduce su correo
electrónico y selecciona una o varias ciudades de las que quiera recibir ofertas. Como resumen
algunos expertos, estos sitios son un éxito porque aprovechan el poder de las redes sociales, el
deseo de la gente de encontrar ofertas interesantes por la red y la dificultad de los pequeños
comercios para encontrar clientes.
Y esta expansión no ha pasado inadvertida para los inversores. Groupon, consciente de su valor,
ya se está reuniéndose con bancos para planificar una OPV que posiblemente tenga lugar este
año. La compañía, tras rechazar a Google, ha completado una ronda de financiación de 950
millones de dólares a través de firmas de capital riesgo, valorándose en 4.750 millones, si bien
podría llegar a 15.000 millones. En este punto, la pregunta es ¿por qué Groupon era tan
interesante para Google? "Siendo Google una empresa potentísima, con una alta valoración, una
capacidad de innovación brutal y un modelo de negocio exitoso, es una compañía casi
monoproducto y con una carencia enorme en un ámbito que no ha podido desarrollar con éxito: la
parte social. Google se encuentra con un agujero cuando aspectos como nuestro consumo se
determina mediante esquemas sociales, y aquí Groupon le encajaría bien", indica Dans.
Descuentos para empleados, asociados y clientes
Las plataformas de compra colectiva también se van especializando en busca de nichos de negocio.
Javier Sánchez Reyes y Javier Díez Flaquer son los cofundadores de Inspiring Benefits, un servicio de
gestión de descuentos exclusivos para empleados. Según explican, ante el escenario actual de
contención salarial, los departamentos de recursos humanos buscan fórmulas con las que motivar a
sus empleados y compensar la ausencia de remuneración económica. "Es un servicio que nace con el
objetivo de ayudar a las empresas a motivar y retener a sus empleados", cuenta Sánchez Reyes.
¿Cómo funciona? Los empleados acceden a la plataforma de Inspiring Benefits a través de la intranet
de su compañía y directamente pueden beneficiarse de las tarifas especiales y condiciones ventajosas
que ofrecen las más de 200 tiendas y marcas de todos los sectores con las que mantiene acuerdos
(restaurantes, hoteles, viajes, ropa, ocio...).
"Al aunar a miles de empleados de diferentes compañías tenemos más poder de compra y logramos
mejores descuentos", continúa. Además, aclara, que "antes del lanzamiento del servicio, se realiza un
rastreo de los negocios y comercios que se encuentran alrededor de la empresa, aunque también
pueden ser los propios empleados los que propongan incluir nuevas tiendas y nosotros negociamos
con ellas". Entre las marcas adscritas a Inspiring Benefits están hoy Carrefour, Movistar, Rumbo,
Fnac, Yves Rocher, Tommy Hilfiger y Atrápalo.
El servicio cuenta con el respaldo de los fundadores de los clubes de compras Mundoofertas.com y
Dotalia.com, y tiene ya clientes como Deloitte, Grupo Accor y TIWS (Grupo Telefónica). "Se estima
que en EE UU, de donde es originaria la idea, el ahorro medio que logra cada trabajador puede estar
en torno a los 1.000 euros anuales". Sánchez Reyes aclara, no obstante, que la plataforma también
está dirigida a asociaciones, colegios profesionales, universidades y empresas que quieran utilizar el
servicio para fidelizar a sus clientes.
La apuesta de Google
Tras fracasar la compra de Groupon, Google ultima el lanzamiento de un servicio similar. Se llamará
Google Offers y permitirá a los usuarios acceder a múltiples ofertas a través del correo electrónico,
según cuenta el blog Mashable. Habrá que esperar para comprobar su éxito.
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http://www.cincodias.com/articulo/empresas/webs-compra-colectiva-cautivan-cliente-pyme/20110128cdscdiemp_20/ Page 2 / 3