Plan de mercadeo IV Semestre

2. AJF LED
focalizada en innovar la manera
de suministrar los servicios de
publicidad, que inicia su
actividad en el 2012 y,
que la intención de sus
fundadores es perfeccionar
los métodos que usan las
empresas para darse a
conocer,
AJF es una
empresa
prestadora en consecuencia de lo
de servicios anterior se ha delimitado una
en publicidad dimensión reducida,
con el fin de sentar unas bases
solidad en el mercado y obtener
una rentabilidad sostenible a
través del tiempo.

3. Análisis de la situación
• “una empresa innovadora en la ciudad de
Bogotá, reconocida por su originalidad en la
manera de hacer realidad las ideas de los
clientes con el montaje de los productos. De esta
manera generar soluciones efectivas a las
Misión
necesidades de las compañías, generando un
valor para los usuarios de los servicios. Todo ello
con base en ser una organización que esta
fuertemente comprometida con el cuidado del
medio ambiente”.
• “ser un referente en lo que atañe a los medios y
métodos usados por las compañías para dar a
conocer sus productos y generar recordación en
Visión sus servicios, abierta a alianzas estratégicas y
participaciones que permitan tener una gran
representación en los mercados”

4. Análisis de la situación
externa
SANCHO
Distribución del volumen de
BBDO Ventas
WORLDWIDE
17% INITIATIVE
MEDIA
COLOMBIA
GLP 28%
COLOMBIA
17%
MCCANN
EFECTIMEDIO ERICKSON
S 19%
19%

5. Sectores empresarial
Distribución de las empresas Distribucion de ventas
en el mercado. por segmento
100%
90%
LICORES
80% (Cerveza)
$6.567.89
Porcentaje de participacion
70% 1
GASEOS
AS Y
JUGOS 60%
28%
50%
LÁCTEOS
40% $6.002.00
LÁCTEO 6
30%
S
LICORES 3%
20%
(Cerveza) GASEOSA
69% SY
10%
JUGOS
$3.511.040
0%
Segmentos

6. Diagnostico de la situación
Otro aspecto significativo es Ofrecer a los
Las circunstancias dan la el uso de alianzas o clientes y aliados
oportunidad de obtener una estrategias con aquellas un valor adicional
posición competitiva dentro compañías con mas que ofrecer y
del mercado recorrido en el mercado, recibir en el caso
de los usuarios.
Ya que se cuenta con la
oportunidad de innovar
Esto con el fin de entrar
los medios de publicidad
con el rasparlo de los
en Bogotá y mas
grandes y
específicamente en el
sector de las bebidas.

7. Influencia de la economía
Bogotana
El 80% de esa
inversión se
Su crecimiento realizo en las
se ha visto a empresas
través de los prestadoras de
además el la servicio.
octava ciudad años con un
para hace 7,5%
El aspecto haciéndolo
económico en negocios en
américa latina. realmente
Bogotá esta interesante para
fundamenta su la inversión.
economía
principalmente
a la industria
y el
comercio,

8. DOFA
Fortalezas: Debilidades:
Producto innovador Costos asociados a la
Garantía distribución directa
Amigable con el medio Diversificación de
ambiente producto
Buen servicio al cliente Tecnología de punta
Las características del mercado
Oportunidades:
Se debe desarrollar una estrategia meta y sus necesidades de
Mercado nuevo que permita dar a conocer todas innovación permiten desarrollar
Segmento definido con las características y beneficios del nuevas estrategias que permitan
capacidad de compra producto, de manera especifica disminuir los costos y aumentar
Necesidades de para llegar al segmento meta los recursos de montaje.
innovación
Amenazas: Se debe impulsar los beneficios Es necesario tener aliados
que se ofrecen para obtener la estratégicos que permitan
Precio significativo
aceptación de los clientes. realizar las operaciones mas

9. Objetivos del marketing
Evolucion de las ventas (miles $)
Evolucion de las ventas (miles $)
2014, $126,500
2013, $110,000
2012, $100,000
2012 2013 2014
Años

10. Tener
aliados
estratégico
Mejorar la s que
imagen de permitan
Aumentar AJF y sus tener un
la líneas de contacto
notoriedad negocio directo con
de AJF LED estrategia el cliente.
Lograr Desarrollar
mayor nuevas
fidelización estrategias
de sus que
clientes permitan
disminuir
los costos

11. Segmentación.
Cantidad de
Sector
empresas
Gaseosas y jugos 34
Licores 60
Cerveza 1
Lácteos 75
Total empresas 170

12. Tipo de segmentación.
Marketing mix • Licores
1
Marketing • Gaseosas y jugos
mix 2
Marketing mix • Lácteos
3

13. Posicionamiento
DEFINICION: AJF LED; Es una
compañía de carácter privado enfocada
en la operación de pantallas LED a través
de las cuales se proyectan:
productos, marcas, mensajes de sus
clientes acorde con las características
definidas por ellos. En espacios, eventos
o fechas previamente acordados.
DECLARACION: Somos una
compañía especializada en el
posicionamiento de productos/
marcas a través de medios
visuales de última tecnología
operados de forma profesional
satisfaciendo las expectativas de
los clientes.

14. • Vías publicas
• Eventos
• Sitios de congregación
DESPLIEGUE DEL
SERVICIO:
• De fácil montaje / ubicación
• Diferente de la publicidad
estática que se pone en
CARACTERISTICAS: estos sitios
• Complemento en
campañas BTL ( below the
line)
• Novedad porque se puede

15. Marketing MIX

16. Nombre
de la Es tecnología led utilizada en el
desarrollo de elementos
marca publicitarios de forma
personalizada, que de acuerdo
con sus características
satisface las necesidades de
las empresas que deseen
innovar en sus estrategias
publicitarias y sobresalir en el
mercado.

17. Nuestro
servicio
Ofrecemos servicios
en desarrollo de
ideas publicitarias en
tecnología led.
Recibimos su
campaña publicitaria
y nos encargamos de
plasmar su idea en la
más novedosa
tecnología led.

18. Líneas de producto:
 Tableros led: permiten la proyección de
imágenes, elaboradas en diferentes tamaños según las
necesidades del cliente, resistentes al agua y bajo
consumo de energía.

19.  Cintas led: esta compuesta por una cantidad
determinada de leds flexibles (según su longitud) que
pueden ser adaptadas a superficies irregulares, y
programadas en secuencia para generar un efecto
visual.

20.  Bombillos: los bombillos led se caracterizan por su alto
desempeño, pues su duración y capacidad lumínica es
mucho mayor a la de un bombillo convencional.