1. Consumidor,
mejora tu factura.
GENERA 2013

2. La presentación se divide en dos partes:
1.Opción Tradicional: La Compra por Precio
(o cliente contra comercializadora)
2. La Gestión Estratégica de la Energía
(o cliente y comercializadora contra el mercado)
Dos formas de entender la
Compra/Gestión de la Energía

3. PARTE 1
Negociación
tradicional:
la compra por
precio

4. Negociación Tradicional con el
Comercializador
Cliente negocia CONTRA el comercializador para decidir
quién se lleva el “beneficio”. ¿Quién ganará?
Cliente GGCC - ProveedorCliente Pyme - Proveedor

5. ¿Alguien ha visto un kWh?
EL kWh es gris, impersonal, sin servicio, sin valor añadido*
El proveedor es una comercializadora que “sólo” compra y vende. Ni
genera ni transporta. Y, lo que es peor, ¡no se responsabiliza de la calidad
del suministro!
Primeras Conclusiones:
- No hay diferenciación
- No hay valor añadido
- Todos dan “buen servicio” (Por cierto, ¿qué es el buen servicio si
no garantizan la calidad?)
El único objetivo es buscar reducir el precio al máximo
La compra del kWh gris*
Ataquemos el precio del kWh: Conozcamos al enemigo para derrotarle
con sus armas, analicemos su composición para descubrir cómo atacarlo.

6. EL precio Componente a Componente
Básicamente, podemos dividir los componentes del precio de la energía en tres
grandes grupos:
1.- Coste de la energía: El precio al que el cliente paga la energía para el
periodo contratado. El precio real es variable y se forma para cada hora por
casación entre oferta y demanda (precio mercado OMIE).
2.- Peaje de energía: Componente regulado y fijado para cada tarifa y periodo
por el gobierno, y que puede variar cada trimestre. Existe otro peaje, el Peaje de
Potencia que no está incluido en el precio de la energía pero sí vemos reflejado
en la factura.
SUPONE MÁS DEL 50% DEL COSTE:
ELEMENTO A ANALIZAR

7. 3.- Otros conceptos: Es la menor parte del total del coste e incluye el resto de componentes,
los cuales están regulados. Algunos de estos componentes son fijos, mientras que otros son
variables. En todo caso, todos ellos están regulados, aunque en libre mercado la
comercializadora es libre de incrementar estos conceptos. Estos componentes son los
siguientes:
• Servicios Complementarios: son herramientas que utiliza REE para mantener el
equilibrio generación/demanda en tiempo real (es del todo imposible para el Operador
del Mercado, REE, el realizar una previsión de demanda exacta el día anterior).
• Los desvíos: son los costes debidos a la energía que el consumidor prevé que
consumirá y lo que realmente consume finalmente.
• Los pagos por Capacidad: este coste permite garantizar la disponibilidad de
determinadas instalaciones de generación para consumos punta. Es decir, es la
retribución que obtienen las centrales de generación que han quedado fuera de la
casación (han ofertado por encima del precio marginal).
• Las pérdidas: son las pérdidas debidas a la necesidad de transportar la electricidad
desde las centrales de generación hasta los consumidores finales (perdidas por
transformación y transporte).
• Impuesto Municipal e Impuesto Eléctrico: Impuestos sobre el precio de la energía
Margen de la comercializadora: Es la cantidad que añade el proveedor para cubrir sus
costes y obtener un beneficio
EL precio Componente a Componente

8. Componentes de la Factura Eléctrica
Analicemos los componentes por bloques y veamos que podemos hacer
CONCEPTOS
REGULADOS
PEAJES ENERGÍA 1.033 €
34,6%PEAJES POTENCIA 2.207 €
PAGOS POR CAPACIDAD 162 €
OTROS ALQUILER EQUIPO MEDIDA 50 € 0,5%
TASAS E
IMPUESTOS
Fin OS 6 €
5,8%
Fin OM 2 €
IMP. MUNICIPAL 86 €
IMP. ELÉCTRICP 478 €
MARGEN
COMERCIAL
INTERMEDIACIÓN NEXUS 166 € 1,7%
? DESVÍOS 152 € 1,5%
ENERGÍA ENERGÍA 5.204 € 53,0%
ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA FACTURA
CONCEPTO Euros % subtotal
MAL CONSUMO
EXCESO DE POTENCIA 20 €
2,8%
REACTIVA 256 €
Mejore su factura…
MIA: Más por Menos
Con Hacienda hemos topado
¡Enemigo Detectado!
Optimizar el Reparto de
Energía por Periodos y la
Potencia. ¿Garantes?
¿?
¿Cómo funciona el mercado?

9. Ya tenemos el enemigo detectado. ¡Vamos a por él! Pero, ¿qué incluye?
Riesgo de
precios y
volúmenes
Pese a tener coberturas de precio en el mercado de futuros
(OMIP), siempre existe un cierto riesgo por la imposibilidad de
cubrir el 100% del precio por variaciones de volumen, estructura
de la curva horaria, etc…
Cada nuevo cliente ha de contribuir a compensar los costes
indirectos o de estructura de la comercializadora. Pero en un
mercado con miles de clientes por comercializadora, realmente es
un valor muy bajo.
Costes de
Estructura
Financiación y
Riesgo de
Impagos
Hasta hace relativamente poco era un coste muy bajo, pero la
restricción del crédito y la situación económica han hecho que
vuelva a tener importancia. El riesgo de impago depende de
cada cliente, y el coste de financiación es variable, por lo que
depende del tamaño del cliente pero se puede simplificar
considerando un valor fijo por MWh.
El Beneficio de la
Comercializadora
Las “pobres” comercializadoras aspiran a ganar algo. Pero no es
un negocio de grandes márgenes, sino de volúmenes. A modo
orientativo, Nexus en los últimos años (los mejores de sus
historia) ha obtenido un beneficio neto de entre el 1 y el 3% de
la facturación.
El Margen de la comercializadora

10. Riesgo de
precios y
volúmenes
¿Asumir el Riesgo como cliente? ¿Cómo?
Trabajar con comercializadora más pequeñas (menos costes) o más
grandes (más eficientes)
No parecen existir diferencias significativas
Costes de
Estructura
Financiación y
Riesgo de
Impagos
Presentación de Avales
Prepago!! En caso de tener acceso a tesorería, puede ser muy interesante
ofertar la posibilidad de prepago.
El Beneficio de la
Comercializadora
APRETAR, APRETAR y APRETAR.
Estrategia contra el enemigo
¿Cómo podemos conseguir mejoras en estos conceptos?

11. Conclusiones: Opción Tradicional
La única opción es pedir ofertas y apretar en precio. Pero:
•¿Requiere esta estrategia de grandes directores de compra?
•¿Qué beneficio puede aportar? Entre el 1 y el 3%
•Conseguir más puede suponer ahogar al proveedor. Pan para hoy y…
•Siempre existe la posibilidad del error… pero la estrategia no puede
ser buscar el error del proveedor
Por favor, ¡no nos
aprieten tanto!
Un 1% de mucho es una
cantidad a tener en cuenta
Comercializadora Cliente

12. ¿Quién asume el
riesgo de mercado?

13. ¿Qué hacer? ¿precio fijo o variable?
¿Quién asume el riesgo del mercado?
Regla básica de todo negocio: Binomio Rentabilidad vs. Riesgo
A más rentabilidad (expectativa de ahorro) más riesgo
Ahorro
Estimado
Riesgo
Precio Fijo
Precio
Variable

14. ¿Cómo funciona el mercado eléctrico?
Mercado:
REE, OMIE, OMIP, SSCC,
RT, desvíos, PC, ….
Descubramos qué es el
mercado eléctrico, cómo
funciona y si hay formas de
cooperar conjuntamente en el
Mercado.
- ¿Cómo es el mercado?
- ¿Cómo funciona?
- Sabemos qué pagamos?
- ¿Porqué lo pagamos?
- ¿Hay otras formas de
comprar?

15. Generación, transporte, distribución,
comercialización.
15

16. Mercado
de futuros
organizado
OTC
Over the
counter
(futuros,
opciones,
swaps,…)
Mercado
diario
La gran mayoría de la
electricidad se compra en
el mercado de contado,
pool o spot.
OMIE (antes Omel)
¿Dónde compran la energía los
comercializadores?
Además existen los
mercados de futuros, de
derivados, a plazo o de
aseguramiento de precios
(OMIP)

17. EL MERCADO DIARIO
(POOL)

18. Régimen Ordinario. El mercado diario (Pool)
-En este mercado se negocian 24 productos distintos: Compradores
(comercializadoras) y vendedores (centrales productoras R.O.)
intercambian energía para cada una de las 24 horas del día siguiente.
- Se trata de un mercado marginalista que se celebra el día anterior al
de la entrega de la energía física de la energía. Hoy, antes de las
10:00 horas se han negociado 24 productos correspondientes a las
24 horas de mañana.
- El precio horario del pool queda determinado por el precio de la
última oferta aceptada y éste remunerará a la totalidad de la energía
producida en esa hora.
-Por ello, todas las centrales que entren en casación son
remuneradas a un mismo precio: el marcado por la central marginal.
- Este mercado está gestionado por OMIE desde Madrid.

19. Gráfica oferta demanda
El mercado diario.
Precio horario final.

20. El mercado diario (Pool)
20

22. Evolución del precio del Pool.
Volatilidad y tendencia.
22

23. 23
La volatilidad del precio Pool

24. Contrato indexado al Pool. Desglose de la Factura

25. Precio variable (factura indexada al pool).
Ud. asume el riesgo del mercado
Regla básica de todo negocio: Binomio Rentabilidad vs. Riesgo
A más rentabilidad (expectativa de ahorro) más riesgo
Ahorro
Estimado
Riesgo
Precio Fijo
Precio
Variable

26. Economía
real
Viento
Sol
Nucleares
Lluvia
Vacaciones
Estacionalidad
Días festivos
vs laborales
Previsiones
económicas
Guerras
Primavera
Árabe
Legislación
Terrorismo
Fukishima
Precio Gas
Precio Petróleo
Políticas
Medioambientales
Renovables
Nuevos
Yacimientos
Num.
Productores
Impuestos
Irán - Irak
Algunos factores que afectan al Pool

27. EL MERCADO DE
FUTUROS
ORGANIZADO

28. El mercado futuros (OMIP)

29. Economía
real
Viento
Sol
Nucleares
Lluvia
Vacaciones
Estacionalidad
Días festivos vs
laborales
Previsiones
económicas
Guerras
Primavera
Árabe
Legislación
Terrorismo
Fukishima
Precio Gas
Precio Petróleo
Políticas
Medioambientales
Renovables
Nuevos
Yacimientos
Num.
Productores
Impuestos
Irán - Irak
Algunos factores que afectan al
Mercado de Futuros
Pero el Mercado
cotiza, es líquido y
se puede cerrar el
precio!!
SEGURIDAD
OMIP!!

30. La factura de
precio fijo

31. Regla básica de todo negocio: Binomio Rentabilidad vs. Riesgo
A más rentabilidad (expectativa de ahorro) más riesgo
Ahorro
Estimado
Riesgo
Precio Fijo
Precio fijo por periodo.
La comercializadora asume el riesgo del mercado

32. Tipos de contratos de electricidad:
Contrato de precio Fijo
32
Precio Fijo: el riesgo lo tiene la comercializadora.Precio Fijo: el riesgo lo tiene la comercializadora.
P1 P2 P3 TOTAL
Cliente A 53.000 20.355 2.500 75.855 kWh
Cliente B 6.300 46.000 66.000 118.300 kWh
Precio 11,25 8,6 4,8 cent€/kWh
P1 P2 P3 TOTAL cent€/kWh
Cliente A 5.963 1.751 120 7.833 € 10,3 €
Cliente B 709 3.956 3.168 7.833 € 6,6 €
Precio 11,25 8,6 4,8 cent€/kWh

33. Una factura de precio fijo

34. Una factura de precio fijo

35. PARTE 2
La gestión
estratégica de
la energía

36. El Coste de la Electricidad en la Empresa
Comentario de una filial española de una Asesoría Energética
Holandesa:
“En España el cliente sólo pide precio, en Holanda, los grandes
clientes ya han visto que las diferencias son poco significativas. Allí,
la empresa escoge al proveedor que estratégicamente se adapta
más a sus necesidades y, salvo casos puntuales, tienen una
relación a largo plazo con él. Pero periódicamente se sientan a
hablar de la estrategia a seguir en el futuro y cómo adaptarla a la
estrategia de la Empresa…”
Entonces, ¿existe algo más que el precio?

37. El Coste de la Electricidad en la Empresa
Coste = Cantidad por Precio Unitario
Obvio, ¿no?
Pues, ¿por qué siempre miramos el precio y no la
cantidad?
La siguiente pregunta es: ¿Cómo reducir la cantidad?

38. Los 4 pasos básicos en la optimización de la
cantidad de energía
Asesoría eléctrica
Analizar datos,
optimizar potencias,
reactivas, consumos
y horarios
Telemedida
Medir, seguir y
controlar
Conocimiento es poder
Ej: Parque acuático
Ej: Cadena
Electrodomésticos
Ej: Entidad Bancaria
Auditoría energética
Analizar consumo en
profundidad, mejora
procesos, rediseñar,
etc
Ej: Hoteles
ESE/ESCO
Producir, cogenerar,
trigeneración,
optimización de
frío/calor/consumo

39. El precio de la Energía
(visión estratégica)
Pero, volvamos al precio, ¿existe alguna alternativa al precio fijo?
El precio de la Energía varía hora a hora entre 0€ y 100 € el MWh
Con tanta variabilidad, no existe ninguna otra oportunidad?
El precio Variable

40. El precio de la energía en el mercado Spot no evoluciona igual que el
mercado de futuros. Prima de Riesgo
20
30
40
50
60
70
80
Euros
OMIE vs OMIP
OMEL OMIP
La importancia de elegir correctamente
El MOMENTO de la firma del contrato

41. ¿Dónde está la clave del precio fijo?
La clave del precio fijo no está en el 1-3% del margen de la
comercializadora, sino en el coste del precio de la energía
(OMIP).
La clave está en el momento de la compra
Comprar bien empieza por la elección del momento de la
compra

42. Precio Fijo vs. Precio Variable
Precio Fijo: Podemos decir que el riesgo que
inicialmente debería asumir el cliente (riesgo de
variación de precios), es trasladado a la
comercializadora y después al mercado de
futuros (OMIP). Por tanto, hay una prima de
riesgo implícita, que permite al cliente evitar
súbitas variaciones de precio, ya sean al alza o
a la baja.
Precio Variable: el Comercializador traspasa
directamente (contrato al Pool) o mediante
fórmula (contrato Passpool) el precio del
mercado spot u OMIE al cliente. Por tanto, el
cliente asume el riesgo de variaciones
ahorrándose la prima de riesgo.

43. Diferencias históricas entre precio
fijo y variable
Aparentemente el precio variable parece mejor, per a costa de asumir un
mayor riesgo de forma directa, pero ahorrarse las primas de riesgo en las que
alguien gana.
¿Es realmente mejor? ¿Cuánto? ¿Cuándo?
Veamos 4 datos
Pero además, permite desvincularse del cierre anual, y escoger el mejor
momento para el fijar precios, olvidándose de los plazos anuales.
En el largo plazo, el precio variable es mejor (65% de los casos)
y supone históricamente un ahorro de casi 5€/MWh.
COMPARATIVA HISTÓRICA PRECIO FIJO Y VARIABLE
Total PV Menor PF Menor
Número de Meses 66 43 23
% Meses 100% 65% 35%
Ahorro Conseguido 4,€/MWh 8,8 €/MWh 4,8 €/MWh

44. ¿Precio Fijo o Variable?
Regla básica de todo negocio: Binomio Rentabilidad vs. Riesgo
A más rentabilidad (expectativa de ahorro) más riesgo
Ahorro
Estimado
Riesgo
Precio Fijo
Precio
Variable

45. ¡Precio Mixto!
El cliente, con una visión estratégica de compañía, y en función de su
situación, sus perspectivas y proyectos de futuro y las expectativas de
mercado, debe situarse en SU punto óptimo dentro de la recta entre:
• Un precio variable al 100%
• Un precio fijo al 100% (variable con el 100% de cobertura)
Gestión dinámica y adaptativa al riesgo
Ahorro
Estimado
Riesgo
Precio Fijo
Precio Variable
con Cobertura
Precio
Variable

46. Tipos de Coberturas
Sobre la Energía:
• CAP
• CAP + Floor
• Carga Base
• Carga Pico
Otros conceptos a cubrir:
• Servicios Complementarios (SSCC)
• Desvíos
• Pool vs. Passpool (coste directo o a través de constantes)
• El mundo de las coberturas es tan amplio y complejo como el cliente y el proveedor
deseen.
• El mercado eléctrico es un mercado financiero.
• El cliente debe saber qué productos existen para escoger el que mejor se le adapte en
cada momento.
• Además, puede asumir más o menos riesgo en la energía, y en otros conceptos
OBJETIVO DEL COMPRADOR: Buscar un socio en el l/p en vez de un proveedor
en el c/p, que le acompañe en los próximos años y se adapte al cliente y al mercado
Tema complejo que requiere
de una presentación
específica de carácter
técnico‐financiero

47. La fórmula de cierre y sus variantes
Otra opción es el Precio Fijo con la Fórmula de cierres
•La fórmula es similar o igual al passpool
•Aplica sobre precios OMIP (sin periodos) de un día determinado
•Permite determinar el día de cierre del precio fijo con libertad y aprovechar
valles.
• Variantes
• El multiclick: No se realiza un cierre sino N cierres hasta el 100% del precio
• Multiclick mixto: N cierres hasta el x% del volumen total y el resto a
variable
• Multiclick Diversificado: Estrategia “cadena alemana”:
• Se realiza 1 cierre automático cada mes por 1/12% del volumen
• Se asegura no tener el peor precio, pero tampoco el mejor
• Estrategia pura de diversificación del riesgo

48. Multiclick

49. *Otros: ¿Realmente es el kWh tan indiferenciado?
Gris o Verde
Tiene la compañía una estrategia medioambiental determinada
¿Qué opina marketing?
Políticas de Responsabilidad Social
Flexibilidad de
Oferta
¿Mi proveedor crecerá conmigo?
¿Tiene los servicios qué necesito?
¿Se adapta a mi o yo a él?
Fechas de finalización de contratos
Gestión e interlocución única
Unificar contratos
Facturación: física, electrónica, integrada. La factura puede ser un ahorro!
Cliente
Multipunto o
múltiples puntos
Capacidad de
Tramitación
ATR. Efectividad en el trámite. Objetivo: el 100% de contratos
Gestión de las altas: El tiempo es dinero
Asesoría
Avisos de cambios legales
Asesoría de mercados
Comunicación en el corto/medio y largo plazo
¿Quién asume la cuenta después de la venta?
Rapidez de gestiones. Efectividad
Coste gestiones: Eficiencia
Aportaciones: Análisis de consumo y consejos
Gestión Vip
El kWh no es tan “gris” y ese color puede tener mucho valor
(tangible e intangible)

50. Como ya han hecho grandes grupos de este país

51. victor.doallo@nexusrenovables.com