1. CÓMO OPTIMIZAR
LA VENTA DE ENERGÍA
SIN PRIMA
Conferencia de la Industria Solar
Jueves 18 de Octubre
Angie Soto
Resp. Ventas Régimen Especial

2. ¿Existe vida después de la prima?
El escenario en España es radicalmente distinto:
 Técnicamente cada vez es más barato producir.
 Económicamente es más difícil conseguir la rentabilidad.
 LA CLAVE ESTÁ EN IDENTIFICAR, CONOCER Y
ANALIZAR LAS DISTINTAS POSILIBIDADES DE
VENTA DE ENERGÍA.

3. ¿y cuáles son estas distintas posibilidades?
Desde Nexus Energía hemos identificado 3 escenarios con diferentes
casuísticas.
1. Instalaciones conectadas a la red de
distribución.
2. Instalaciones conectadas a la red interna
autoconsumo
3. Instalaciones conectadas a la red interna
balance neto.

4. 1. Instalaciones conectadas a la red
de distribución.
La clave es diseñar una estrategia clara que
permita gestionar eficientemente los ingresos por
la venta de energía.
La venta de Energía no sólo es ofertar la
producción, por lo que además de maximizar el
rendimiento de los equipos es necesario un
alto conocimiento del mercado y del precio
variable.

5. Precio variable
• El precio se fija cada día y cada hora, compradores (comercializadoras) y
vendedores (centrales del R.O.) intercambian energía para cada una de las
24 horas del día siguiente.
• Se negocia el día antes de que la energía sea generada y consumida.
• OMIE es el operador de mercado que regula todas estas acciones.
El Pool es un mercado de
precio marginal:
La última central en entrar
en casación marca el precio
marginal válido para todas
las centrales aguas abajo
Precio de la (que hayan casado).
última oferta
de venta
Fuente: www.omie.es

6. Pool
El mercado diario
Fuente: www.omie.es

7. Pool
Fuente: www.ree.es

8. Evolución del precio Pool
Fuente: Informe Mercado Eléctrico Nexus Energía

9. ¿A qué precio compra la energía un consumidor?
El precio que paga un consumidor en su factura de luz se compone de las siguientes
conceptos:
El precio de
energía que el
consumidor
compra es el
mismo precio
de mercado al
que vende el
productor.

10. Conclusiones
El comportamiento del mercado fluctúa frecuentemente y no permite una
estabilidad para mantener una estrategia clara:
Soluciones que proponemos son:
 Contratos bilaterales físicos
 Contratos bilaterales Financieros.
 Coberturas
 PPA a largo plazo

11. Conclusiones
Como hemos visto anteriormente los precios a los que se podría
cerrar este tipo de acuerdos al día de hoy son muy próximos a
los Precios del Pool por lo que consideramos importante tener
en cuenta dos aspectos:
 Contemplar reducir los costes de generación
 Mantener una relación constante con un experto
en los mercados como Nexus Energía para una
mejor orientación, ya que no se sabe cual serán
los precios el día de mañana.

12. 2. Autoconsumo
a) Evacuando a la red
excedentes.
b) Sin evacuar a la red
excedentes.

13. 2. Autoconsumo
a) Evacuando a la red excedentes.
En este caso nos encontramos con dos curvas accidentadas.
La parábola de producción del productor fotovoltaico se limita a
producción de excedentes puntuales. Por lo que debemos recordar
las penalizaciones de REE por las diferencias entre energía
Curva de
producción programada y producida, llamado coste de desvío que debemos
tener en cuenta.
Así como también la curva de consumidor se verá accidentada a la
curva estándar.

14. 2. Autoconsumo
b) Sin evacuar a la red excedentes.
En este caso únicamente la curva de consumidor se verá
accidentada a la curva estándar, ya que esta tendrá un
comportamiento que dependerá de factores meteorológicos.
Curva de Es importante también que el consumidor este bien asesorado en
Consumidor el tipo de contrato de luz que puede contratar para de esta manera
maximizar los beneficios del autoconsumo.

15. 3. Balance Neto.
El caso es muy similar al de autoconsumo con excedentes, solo que la
rentabilidad económica es mayor, aunque falta por determinar aspectos claves
legislativos que son los costes complementarios de la factura de consumo.
 La clave esta en minimizar los costes de desvíos y
maximizar los beneficios.
Sujeto
Saldador

16. ¿Se puede vender energía al extranjero?
La capacidad de interconexión es muy limitada y supone
costes de peaje adicionales, por lo que el resultado final
se aproxima a la retribución del mercado español, con
una mayor complejidad y riesgo.
No se recomienda en la actualidad.

17. ¿Se pueden exportar garantías de
origen al extranjero?
Sí, pero para las instalaciones primadas supone
renunciar a los incentivos económicos vigentes y limitar
los ingresos a precio de mercado.
Las instalaciones no primadas podrían exportar las
garantías de origen al extranjero pero a día de hoy
dichas retribuciones son nulas o no son sustanciosas
económicamente. Es muy posible que en un futuro sean
rentables.

18. ¿Por qué Nexus?
 Nexus Energía es el proveedor energético elegido por
cada vez más clientes de todos los ámbitos.
 Aportamos experiencia, estructura firme y flexibilidad
que se deriva de ser líder en representación de plantas
fotovoltaicas con un 38% de cuota de mercado.
 30.000 clientes de suministro eléctrico.
Cubrimos toda la
gama de servicios
para productores,  Presencia en varios países: España, Alemania. Pronto
aportando amplia
experiencia y en: Portugal, Francia e Italia
conocimiento.
 Disponemos de Centro de Control propio homologado
por REE.

19. Muchas gracias por su atención
angie.soto@nexusenergia.com