Este documento presenta diversos enfoques y consideraciones para la determinación de precios de productos y servicios. Explica factores internos y externos que afectan los precios, como objetivos de la empresa, costos, competencia y demanda. También describe estrategias como fijar precios basados en costos, valor para el cliente, competencia o punto de equilibrio, así como ajustes por temporada, ubicación, descuentos y cambios en el mercado. Finalmente, hace consideraciones especiales para la fijación de precios en servicios.

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE VERAGUAS EXTENSIÓN DE SONÁ MERCADEO AGROPECUARIO FIJACIÓN DE PRECIOS: COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL CLIENTE ING. FABIO HIDALGO LAFFAURIE 2011

2. La cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener o utilizar dicho producto o servicio Qué es..? Definición

3. FACTORES QUE AFECTAN LOS PRECIOS

4. 1. Objetivos de Mercadeo: Factores Internos

5. 1. Objetivos de Mercadeo: Factores Internos

8. 1. El Mercado y la Demanda: Factores Externos

9. 1. El Mercado y la Demanda: Factores Externos

11. 2. Competencia: Tener en cuenta sus costos, precios, productos, reacciones. 3. Otros Factores: Las condiciones económicas, el gobierno, preocupaciones sociales. Factores Externos

12. Consideraciones Primordiales en la Determinación de Precios PRECIO BAJO Ojo con utilidades PRECIO ELEVADO Ojo con la demanda Costos del Producto Precio de competencia, fact. Externos e internos Percepciones de los consumidores sobre el VALOR

31. Reducir el Precio Aumentar percepción de Calidad Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar marca combatiente a precio bajo Competencia bajó precios? Afecta la Participación de Mercado? Cambio de Precios

32. CONSIDERACIONES PARA LOS SERVICIOS

34. PERCEPCION DEL VALOR VALOR DEL PRODUCTO VALOR DEL PERSONAL VALOR DE LA IMAGEN VALOR DEL SERVICIO VALOR TOTAL PARA EL CLIENTE COSTOS MONETARIO COSTOS NO MONETARIOS COSTO TOTAL PARA EL CLIENTE FORMA EN QUE EL CLIENTE PERCIBE EL VALOR

37. Basada en costos Basada en la demanda Basada en la competencia Enfoques de fijación de precios Consideraciones para los servicios

41. Significados del Valor Percibido Valor es precio bajo Valor es todo lo que deseo en un servicio. Valor es todo lo que Obtengo a cambio de lo que doy Valor es la calidad que obtengo por el precio que pago