2. VENDEDOR
El vendedor es el elemento más
importante de las ventas personales
porque permite establecer una
comunicación directa y personal con los
clientes actuales y potenciales de la
empresa, y además, porque tiene la
facultad de cerrar la venta y de generar y
cultivar relaciones personales a corto y
largo plazo con los clientes.
3.
4. CLASES DE VENDEDOR
En primer lugar nos centraremos en la figura del
dinamizador comercial, cuya función es incentivar la
venta para que venda más. resultan indispensables para
el proceso, ya que deben apoyar, activar, estimular y dar
ideas al personal del punto de venta.
5.
6. promovendedor esta persona va implantando poco a
poco en el mercado y comienza a resultar indispensable.
Su función principal es la de informar, ayudando a los
clientes, orientándoles y facilitándoles la elección de un
producto ,Otra de sus funciones será la organización de
actividades de promoción con el objetivo de aumentar la
visibilidad de un producto
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8. el equipo comercial debe contar con el vendedor. Su
función representa un importante papel en toda la
estrategia comercial, ya que puede cerrar con éxito el
proceso de venta
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10. TECNICAS PARA VENDER
1. La primera impresion es clave
2.Traza un plan para conquistar a tus clientes
3.Escucha primero y anticipate
4.Estudia tu mercado
5.Ponte en los zapatos de tus clientes
6.Haz preguntas correctas
7.Demuestra que eres la mejor opcion
8.Enfocate en los detalles
