Nova Praxis recomienda Cognos ICM automatiza el proceso de compensación completo, incluyendo la recopilación de datos, el cálculo de compensaciones y la distribución de informes de comisiones. Mediante la recopilación de datos de fuentes que incluyen los sistemas existentes, bases de datos y ficheros Excel, Cognos ICM proporciona una visión más precisa de los datos para calcular comisiones. El motor de cálculo flexible y ampliable de la solución permite efectuar los cálculos necesarios para ejecutar sus políticas y planes de compensación. Las organizaciones pueden mejorar el rendimiento mientras reducen de manera significativa los costes, los errores y el tiempo desperdiciado.

1. Business Analytics
IBM Software
IBM Cognos Incentive
Compensation
Management
Aumente la precisión, reduzca los costes e impulse
rendimiento de las ventas
Las soluciones de IBM Cognos ICM permiten a las organizaciones
simplificar la gestión de compensaciones de incentivos gracias a una
mayor precisión, menos costes y un rendimiento de ventas superior.
Los costes de administración de las compensaciones se reducen de
manera significativa con la automatización de los cálculos de
comisiones. Al eliminar los lentos y costosos procesos administrativos
manuales, se minimizan los errores de cálculo que llevan a pagos
excesivos de comisiones y a litigios derivados de operaciones de pago.
Con la solución Cognos Incentive Compensation Management, los
profesionales de ventas disponen de una visibilidad completa de sus
pagos, lo que reduce de manera considerable el tiempo y el esfuerzo
empleados en la conciliación de comisiones. Los representantes de
ventas también reciben análisis integrados que les permiten obtener
información sobre su propio rendimiento. Los administradores de
compensaciones pueden implantar nuevos planes de una manera más
eficiente a fin de responder a los nuevos imperativos comerciales.
Los analistas son capaces de modelar y comprender mejor el impacto
financiero de los programas de incentivos antes del lanzamiento en
busca de una gestión y previsión de los costes más precisos. Gracias
a una visión detallada de toda la cartera de planes de compensación
y a las capacidades de seguimiento, las organizaciones son capaces de
tener un mayor control sobre la administración de las compensaciones
de ventas y de hacer frente a los requisitos de auditoría.
Ventajas empresariales
• Reduce el pago excesivo
de comisiones.
• Reduce los costes de gestión
de comisiones.
• Alinea a los equipos de ventas con
los objetivos corporativos.
Características destacadas
• Amplia automatización desde las
recopilación de datos a los informes
de comisiones
• Diseño gráfico de los planes
de compensación
• Listas de procesos y componentes
del plan pre-construidos
• Un visión diferente de las comisiones,
MBO y premios
• Creación y previsión de planes
• Documentos personalizados de los
planes de compensación
• Lanzamiento y gestión optimizados
de los planes
• Registro de auditorías integral
Una solución completa para la gestión
de compensaciones de incentivos

2. Automatización de las compensaciones
Cognos ICM automatiza el proceso de compensación
completo, incluyendo la recopilación de datos, el cálculo de
compensaciones y la distribución de informes de comisiones.
Mediante la recopilación de datos de fuentes que incluyen los
sistemas existentes, bases de datos y ficheros Excel, Cognos
ICM proporciona una visión más precisa de los datos para
calcular comisiones. El motor de cálculo flexible y ampliable de
la solución permite efectuar los cálculos necesarios para ejecutar
sus politicas y planes de compensación. Las organizaciones
pueden mejorar el rendimiento mientras reducen de manera
significativa los costes, los errores y el tiempo desperdiciado.
Resultados de pagos más precisos
Al eliminar la necesidad de gestionar las comisiones múltiples,
las reasignaciones y otras excepciones, Cognos ICM mejora la
precisión, la capacidad de auditoría y la visibilidad en la
gestión de compensaciones. Los equipos de compensación
pueden aumentar su productividad de manera dramática ya
que la solución automatiza el proceso de identificación de
excepciones y calcula las comisiones en consecuencia. Como
resultado, las organizaciones pueden validar los pagos, reducir
los pagos excesivos de comisiones y los litigios.
Informes de comisiones detallados
Cognos ICM proporciona informes de comisiones
personalizados con datos sobre los pagos llegando si es
necesario hasta el nivel de la transacción individual para los
beneficiarios de los incentivos. Los datos actualizados del
rendimiento y las calculadoras de hipótesis también permiten
a los representantes de ventas comprender sus desempeños
e incrementar su potencial y motivación para cerrar ventas.
Gracias a la visibilidad integral de sus pagos y rendimiento,
los comerciales dedican menos tiempo a la contabilidad
paralela y a las consultas de pagos, y más tiempo a vender.
Rápida creación de planes
Los costes de implementación se pueden reducir de manera
dramática por medio de las soluciones integradas de Cognos
ICM. Con una exhaustiva biblioteca de planes de compensación,
procesos, conectores y plantillas para informes, las organizaciones
pueden acelerar en gran medida la implantación de programas de
incentivos. Puesto que estas soluciones pre-construidas se basan
en la experiencia y en implementaciones probadas, los usuarios
son capaces de utilizar las mejores prácticas recomendadas del
sector en el diseño de planes de compensación.
Propiedad de los usuarios de negocio
Cognos ICM permite a los usuarios de negocio crear,
modificar e implementar planes de compensación para
incrementar el rendimiento de ventas deseado. Los analistas
de compensaciones son capaces de definir las reglas de
cálculo sin la necesidad de conocimientos informáticos ni
destrezas de codificación. Las reglas también se muestran
gráficamente para facilitar la navegación incluso a través de
los planes más complejos, y se pueden reutilizar para los
programas de incentivos. Con Cognos ICM, los equipos de
compensación pueden implementar virtualmente cualquier
plan de compensación que necesiten.
Sólido modelaje de los planes
Los analistas de compensación tienen la capacidad de modelar
los planes de compensación a fin de comprender el impacto
financiero de los cambios. Por medio de datos históricos o de
cualquier otra fuente de datos, los usuarios pueden probar la
efectividad de los planes de compensación respecto a múltiples
supuestos. Los resultados modelados se pueden evaluar desde
distintas perspectivas, incluyendo el cambio previsto de los
pagos en la empresa y en el personal específico de ventas.
Gracias a la capacidad para predecir con precisión los pagos de
comisiones, las organizaciones pueden presupuestar con mayor
garantía los costes de las compensaciones de ventas, gestionar
la compensación total objetivo para los representantes de
ventas y evaluar la efectividad de los planes.
Business Analytics
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2
Gobernabilidad y cumplimiento
Al proporcionar una visión única de la cartera de planes de
compensación y realizar un seguimiento de toda la actividad
del usuario, las soluciones de Cognos ICM permiten a las
organizaciones hacer frente a los requisitos de cumplimiento
y auditoria de manera más adecuada. El acceso a los datos
queda limitado por los derechos del usuario y las
modificaciones de los procesos de compensación se registran
con marcas de tiempo. Gracias al registro completo de
cambios y eventos, las organizaciones pueden rastrear con
mayor precisión el pago de comisiones siguiendo los calculos
realizados.

3. Business Analytics
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3
Aumento, conservación y satisfacción de los clientes
• Alineación de los recursos de ventas con la estrategia corporativa
• Creación de nuevos tipos de planes y objetivos que impulsen la
publicidad y atención a los clientes
• Implantación de estructuras territoriales y modelos de cobertura
para hacer frente a las necesidades en evolución de los clientes
• Obtención de información para la efectividad de las ventas
Aumento de la eficiencia operativa
• Reducción de la compensación relacionada, el territorio
y los tiempos de ciclo de cuotas
• Suministro de informes e informes de incentivos detallados
y personalizados para mejorar la comprensión y la toma de
decisiones
• Aprovechamiento del flujo de trabajo para procesos de SPM,
incluyendo consultas y litigios
• Garantía de escalabilidad y flexibilidad de procesos
Transformación de los procesos financieros
• Modelaje de los planes de compensación antes del lanzamiento
para comprender y optimizar su impacto en el negocio
• Creación de devengos y predicciones más precisos
• Reducción de los errores y la intervención manual
Gestión de riesgos, fraude y cumplimiento normativo
• Cumplimiento con las necesidades comerciales y normativas
para los controles y la capacidad de auditoría en el proceso
de compensación
• Suministro de informes de procesos y programas
• Mejora de la gobernabilidad de programas
Ilustración 1: Cuadro de mando de ventas y compensación
Acerca de Business Analytics
El software IBM Business Analytics ofrece información que
ayuda a las empresas a trabajar de un modo más inteligente
y a superar los resultados de sus competidores. Esta amplia
cartera incluye soluciones de inteligencia empresarial, análisis
predictivos y gestión de decisiones, gestión del rendimiento
y gestión de los riesgos.
Las soluciones de Business Analytics para el análisis comercial
permiten a las empresas identificar y visualizar tendencias
y patrones en las distintas áreas, como por ejemplo, los análisis
de los clientes, que pueden afectar enormemente al rendimiento
del negocio. Pueden comparar los distintos escenarios,
anticiparse a las posibles amenazas y oportunidades, planificar
mejor, presupuestar y predecir mejor los recursos, equilibrar los
riesgos frente a las ganancias esperadas y trabajar para cubrir
los requisitos normativos. Al disponer de amplios análisis,
as empresas pueden adaptar la toma de decisiones tácticas
y estratégicas para cumplir con los objetivos de la empresa.
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Un representante de IBM responderá a su consulta en un plazo
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4. YTD03234-ESES-01
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