LABORATORIO DE EMPRENDEDORES. LLEGÓ LA HORA DE NEGOCIAR.

LABORATORIO DE EMPRENDEDORES. LLEGÓ LA HORA DE NEGOCIAR. Alicante, 11 de mayo de 2.011 Ponente. José Antonio Carrión López

1. QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

OBJETIVOS PARTICULARES. ,[object Object],[object Object]

CONTENIDOS (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. LAS DOS CONCEPCIONES. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. LAS BANDAS DE NEGOCIACIÓN ,[object Object]

4.2. LA PREPARACIÓN. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4.1. EL ESPACIO CONTINUO DE LA NEGOCIACIÓN. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Escena. Erin Brockovich (14). ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

REPARTO DE ROLES. ,[object Object],[object Object],[object Object]

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PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EJEMPLO EN SITUACIÓN DE VENTA.

CONCESIONES. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

INTERCAMBIO. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CIERRE Y EL ACUERDO. ,[object Object],[object Object],[object Object]

5. ESTRATÉGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACION. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Escena. Erin Brockovich (19) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Un cuento… José Antonio Carrión e-mail. jose.carrion@opemconsultores.com

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