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                                      Que tienen en común la ciudad de
                                      Barcelona, las zapatillas Adidas y la
                                      cantante Jennifer Lopez? ... Las
                                      tres son marcas
                                      Marca personal s manera d
                                      clarificar y comunicar aquello q
                                      nos hace únicos y d emplearlos xa
                                      diferenciarnos d competidores
                                      Que es una marca de moda sin una
                                      fuerte personalidad que la
                                      sustente? ... Sólo un montón de
                                      ropa
                                      La marca personal y la reputación
                                      no es lo mismo, la primera
                                      depende de mí, y la segunda de lo
                                      q los otros piensen de mi
                                      La marca personal busca alinear: 1)
                                      cómo me veo 2) como me ven los
                                      demás 3) cómo creo q me ven los
  demás
  Cuanto mas cerca estén la marca y la reputación, más claro resulta el
  posicionamiento
  La lealtad a la empresa pierde valor, ahora lo que cuenta es que los
  colaboradores aportemos valor
  Gestionarse a uno mismo, exige que cada trabajador del conocimiento
  piense y se comporte como un consejero delegado
  Importa mas lo que los demás opinan de nosotros que lo que nosotros
  pregonamos de nosotros mismos
  Una onza de reputación vale mas que mil libras de oro
  Nuestras afirmaciones digitales son publicas y casi perennes,por lo que
  antes d lanzarlas conviene sopesarlas a largo plazo
  Cada vez es mas frecuente disponer d varias identidades, internet nos
  permite opinar como profesionales,padres,amateurs...
  Un CV con gazapos tiene muchas probabilidades de caerse en un
  proceso de selección
  El "networking" es una red de contactos informal q funciona d manera
  menos estructurada
  En un buen "networker" prima la curiosidad por encima de cualquier
  otra cualidad



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Autogestión Personal
  Los malos "networkers" son aquellos q piensan antes en su interés que
  en aportar y compartir información
  Nuestra red real d contactos se encuentra como mucho a 2 grados
  (amigos d nuestros amigos),con 250 como cifra techo
  Hacer networking es un deporte de contacto, hay que salir a
  relaccionarse en eventos sociales
  Como networker debes de leer, para así "tener tema", es decir,
  participar en cualquier conversación con criterio
  Los buenos networkers se caracterizan x tener la capacidad d
  relacionar a dos d sus contactos, q previamente no se conocían
  El primer contacto es muy importante,en 2 seg nos formamos 1
  impresión d otra persona,después omitimos todo lo q no encaja
  No sabemos cuando alguien va a tener 1 primera impresión nuestra
  (blog,x 1 amigo..) d ahí importancia d nuestra coherencia
  Nuevas "reglas d urbanidad" facilitan interrelacion con demás:
  email,redes sociales... indispensables xa gestionar YO S.A.
  La preocupación es un uso erróneo de la imaginación
  Xa ser 1 genio lo mas importante es "ensayar".La regla d los 10 años
  indica periodo mínimo para q alguien empiece destacar
  Consejo xa ser creativo: no abandones tu trabajo y tu nómina, esto te
  permite tener libertad creativa y pagar tu hipoteca
  Ya no se desean carreras profesionales ascendentes, sino mesetas q se
  combinan con hobbies, voluntariado, etc ...
  Es difícil ser excepcional en una empresa mediocre




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Autogestión Personal
                                      El "eje" s aquel q puede meterse n
                                      el    caos     y    crear   orden,
                                      inventar,conectar,crear y hacer k
                                      las cosas pasen

                                      Toda institución q se precie debe
                                      disponer de personas "eje"
                                      (imprescindibles)      q    marcan
                                      diferencias
                                      Todos tenemos 1 vocecita
                                      interior,(voz d la resistencia o
                                      cerebro "lagartija"),q quiere q no t
                                      salgas d la media (x seguridad)
                                      Nos        rodean        burócratas,
                                      anotadores,literalistas,lectores d
                                      manuales,trabajd deseando llegue
                                      viernes y asustados
                                      Las masas obedientes no son de
                                      mucha ayuda cuando tu mismo no
  sabes lo que esta por venir
  Necesitamos artistas dispuestos a ser rechazados si es preciso por
  defender sus ideas
  La gente quiere q le digan lo q tiene q hacer pq tiene miedo (pavor!!) d
  pensar por si misma.
  Los consumidores no son fieles al producto barato,quieren algo
  único,q destaque con un toque humano
  Ley "Turco Mecánico":todo proyecto,si se divide n partes pequeñas y
  predecibles se puede completar casi a cambio dnada
  Antes era + fácil xa la dirección sustituir mano d obra,k xa stos
  encontrar 1 nueva fabrica,xo ahora fabrica=portátil+internet
  Lo destacable de ayer es lo bueno de hoy y lo mediocre de mañana
  Si kieres 1 trabajo q no requiera creatividad x estructura de costes,no
  t sorprendas si sta t cuesta el empleo
  Cuando la gente se da cuenta d q ya no es 1 pieza del engranaje
  (fácilmente substituible) acepta el reto y crece
  Mucha gente q ha triunfado lo hizo a pesar d sus buenas escuelas, no
  gracias a ellas
  Las escuelas solo deberían enseñar 2 cosas: a resolver problemas
  interesantes, a liderar.
  El liderazgo hoy en día es mucho mas valioso que la docilidad


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Autogestión Personal
  S dañino levantar organizaciones alrededor d 1 trabajo repetitivo y
  deshumanizado sin aportar conexiones ni felicidad
  Tener un CV hace q stes suplicando x entrar n sta gran maquinaria q
  busca palabras clave y convertirte n 1 pieza d ella
  Decir "no", cuando es bienintencionado, es hoy una inversión valiosa n
  la magia q aparecerá mañana
  Si las normas son lo único q se interpone entre yo y ser imprescindible,
  no las necesito xa nada
  Emulando a Groucho Marx, el "eje" dice: no quiero 1 trabajo q podría
  obtener alguien q no es 1 eje
  En la mayoría de los trabajos q conllevan trato con el cliente,es por lo
  único que te pagan
  El arte es un don personal q transforma al receptor, el medio no
  importa, la intención sí
  N época d despidos el trabajo mas seguro s el del artista,el eje, aquel q
  no puede ser externalizado ni sustituido fácilmente
  Nuestra economía ha llegado a la conclusión d q hacer cosas normales
  xa gente corriente sta a punto de acabar
  Los 3 factores biológicos d la innovación: inteligencia social, respuesta
  al miedo y percepción
  Hablar en publico reúne los 3 Por eso nos cuesta tanto
  Cuando la resistencia t diga q no escuches,no leas,Haz lo contrario!! No
  x casualidad la gente k mas triunfa s la q + ha leído
  Si tuvieras las suficientes ideas malas,las buenas aparecerían x si solas,
  d todas formas las ideas no s lo difícil,lo difícil s cumplir
  Riete de la perfección, es aburrida y te impide finalizar
  Haber hecho es el motor de seguir haciendo
  Van Gogh no estaba conectado para pintar, la pintura era el medio que
  tenía disponible en aquel momento
  Regalar t convierte n imprescindible, el mercado busca inventores de
  regalos,creadores d arte y les recompensa con respeto y atención
  Internet posibilita los "regalos digitales" q permiten a los artistas ser
  mas generosos d lo q podrían ser n 1 mundo analógico
  Los MBA no saben cómo clasificar a los artistas, no son fáciles d
  instruir,d predecir o d medir
  Convertirse n eje no s 1 acto d egoísmo,sino d generosidad,pq t da 1
  plataforma desde la q desarrollar labor emocional y regalar
  Muchos jefes temen idea d tener empleados imprescindibles y xa
  evitarlo animan al "trabajo n equipo" (xa evitar decir "haz lo q yo
  digo")


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Autogestión Personal
  Cuando mejor regalas es cuando no sabes ni te preocupa si serás
  recompensado,
  Cuando se pasa hambre es difícil ser generoso, sin embargo ser
  generoso evita a pases hambre, d ahí el conflicto
  Hay gente q cree q no se puede ser generoso hasta q se ha
  triunfado,sin embargo los q mas triunfan son los q no lo han hecho x
  dinero
  Los artistas no regalan x dinero,sino x respeto,x conexión y x provocar
  cambios
  El dinero es un pobre sustituto del respeto y del agradecimiento
  Abandonar tu punto de vista para probar el d otro es el primer
  paso xa ser capaz d ver las cosas tal como son
  Si aceptas q las personas son difíciles d cambiar y la singularidad q
  aporta cada uno al conjunto,tomaras decisiones mas inteligentes
  Si hubiera mapa no habría arte,pq el arte es el acto de navegar
  sin mapa
  Si tu agenda la marcan otros y no te lleva a donde tú quieres,
  entonces ... ¿por qué es tu agenda?
  No dominar herramientas tecnológicas ajenas a las d tu organización
  es un pecado
  Trasladar tu pasión al trabajo es mucho mas fácil q encontrar un
  trabajo a la altura de tu pasión
  Hay mucha gente dispuesta a decirte cómo adaptarte,corregirte o
  aconsejarte,xo nadie q te empuje a destacar
  La nostalgia del futuro es visualizar un futuro y que luego no suceda,
  mientras esa esperanza de que suceda estresa
  Cuando a tu equipo le encanta su trabajo funcionan bien,aunque no
  sean técnicamente tan aptos como la competencia
  Los 5 elementos d la personalidad: mente abierta,
  escrupulosidad, extroversión, disposición positiva,estabilidad
  emocional
  Una pastilla recetada por un medico en el que confías es mas efectiva
  que si es recetada por uno en el que no
  Si los miembros d tu organización solo stan unidos x los salarios y x el
  miedo a perder su puesto, la batalla sta perdida
  Los líderes de verdad no necesitan estar físicamente presentes
  para inspirar a las personas con las que tratan
  La humildad s el antídoto para lo que no saldrá como habíamos
  planeado,pero no es conformidad



-6-                                                      senciyodigital.com
Autogestión Personal

  Concentrate n aplicar cambios q funcionen hacia abajo,no hacia
  arriba, eso te dará credibilidad ante jefes e inversores
  Imprescindible = dignidad + humanidad + generosidad
  Rendición = conformidad + docilidad + obediencia
  No intentes destacar entre la multitud, simplemente evitalas
  Si tu plan de negocio depende ando eres descubierto x un pez gordo,
  probablemente fracasara.
  No compares nunca tu interior con el exterior de otros
  Evita el grupito de la maquina de café
  Cuantos mas talento tiene una persona, menos "atrezzo"
  necesita
  El acto de decidir es el acto d triunfar




-7-                                                  senciyodigital.com
Autogestión Personal
                                      Una persona no puede correr y
                                      aprender a la vez, debe
                                      permanecer en un lugar durante
                                      un tiempo
                                      La vida empieza a ser buena
                                      cuando uno la acepta
                                      Tendrás un largo y frío invierno si
                                      tienes un corto y frío corazon
                                      La paloma mas lista que jamás
                                      haya volado no puede ir a parar a
                                      ningún guisado
                                      La gente no suele percibir el
                                      sendero por el que transita
                                      En el camino de la Verdad
                                      encontraras tres castillos: 1)
                                      Silencio 2) Conocimiento 3)
                                      Voluntad y Osadia
                                      ¡ Las lagrimas de los auténticos
                                      sentimientos me liberaran de la
  armadura !
  Empezarás a ver las diferencias en otras formas de vida cuando
  empieces a ver las diferencias en tu interior
  Cuando aprendas a aceptar en lugar de esperar, tendrás menos
  decepciones
  Uno no puede ver realmente hasta que comprende.
  Todo el mundo entiende las Cruzadas, pero muy pocos entienden la
  Verdad.
  La mayoría d la gente esta atrapada en su armadura, ponemos barreras
  para protegernos d quienes creemos q somos
  Permanecer en silencio es algo mas que no hablar
  Solo podéis amar a otros en la medida que os amáis a vosotros mismos
  El conocimiento es la luz que iluminara vuestro camino
  Las lagrimas de autocompasion no te pueden ayudar, no son del tipo
  que puedan eliminar tu armadura ...
  El verdadero Conocimiento no se divide en compartimentos porque
  todo procede de una única verdad
  La ambición q proviene d mente t puede servir xa conseguir bonitos
  castillos,xo la d corazon t dará felicidad
  La ambición d corazón es pura,no compite con nadie ni hace daño,d
  hecho le sirve a uno al tiempo q sirve a otros


-8-                                                     senciyodigital.com
Autogestión Personal
  El tiempo pasa con rapidez cuando uno se escucha a si mismo, pero
  despacio cuando esperas que otros lo llenen
  El conocimiento de uno mismo puede matar al Dragon del Miedo y la
  Duda
  El miedo y la duda son ilusiones
  Aunque este universo poseo, nada poseo, pues no puedo conocer lo
  desconocido si me aferro a lo conocido
  Suelta lo q temes,sabes o posees,intenta abarcar lo desconocido y
  universo será tuyo xa xprimentarlo-disfrutarlo
  Por fin el caballero era Arroyo,Luna y Sol, podía ser todas esas cosas y
  más pq era uno con el universo,era AMOR




-9-                                                      senciyodigital.com

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TweetPDF - Autogestion personal

  • 1. Autogestión Personal Autogestión Personal Tweet Resumidos por senciyodigital.com -1- senciyodigital.com
  • 2. Autogestión Personal Que tienen en común la ciudad de Barcelona, las zapatillas Adidas y la cantante Jennifer Lopez? ... Las tres son marcas Marca personal s manera d clarificar y comunicar aquello q nos hace únicos y d emplearlos xa diferenciarnos d competidores Que es una marca de moda sin una fuerte personalidad que la sustente? ... Sólo un montón de ropa La marca personal y la reputación no es lo mismo, la primera depende de mí, y la segunda de lo q los otros piensen de mi La marca personal busca alinear: 1) cómo me veo 2) como me ven los demás 3) cómo creo q me ven los demás Cuanto mas cerca estén la marca y la reputación, más claro resulta el posicionamiento La lealtad a la empresa pierde valor, ahora lo que cuenta es que los colaboradores aportemos valor Gestionarse a uno mismo, exige que cada trabajador del conocimiento piense y se comporte como un consejero delegado Importa mas lo que los demás opinan de nosotros que lo que nosotros pregonamos de nosotros mismos Una onza de reputación vale mas que mil libras de oro Nuestras afirmaciones digitales son publicas y casi perennes,por lo que antes d lanzarlas conviene sopesarlas a largo plazo Cada vez es mas frecuente disponer d varias identidades, internet nos permite opinar como profesionales,padres,amateurs... Un CV con gazapos tiene muchas probabilidades de caerse en un proceso de selección El "networking" es una red de contactos informal q funciona d manera menos estructurada En un buen "networker" prima la curiosidad por encima de cualquier otra cualidad -2- senciyodigital.com
  • 3. Autogestión Personal Los malos "networkers" son aquellos q piensan antes en su interés que en aportar y compartir información Nuestra red real d contactos se encuentra como mucho a 2 grados (amigos d nuestros amigos),con 250 como cifra techo Hacer networking es un deporte de contacto, hay que salir a relaccionarse en eventos sociales Como networker debes de leer, para así "tener tema", es decir, participar en cualquier conversación con criterio Los buenos networkers se caracterizan x tener la capacidad d relacionar a dos d sus contactos, q previamente no se conocían El primer contacto es muy importante,en 2 seg nos formamos 1 impresión d otra persona,después omitimos todo lo q no encaja No sabemos cuando alguien va a tener 1 primera impresión nuestra (blog,x 1 amigo..) d ahí importancia d nuestra coherencia Nuevas "reglas d urbanidad" facilitan interrelacion con demás: email,redes sociales... indispensables xa gestionar YO S.A. La preocupación es un uso erróneo de la imaginación Xa ser 1 genio lo mas importante es "ensayar".La regla d los 10 años indica periodo mínimo para q alguien empiece destacar Consejo xa ser creativo: no abandones tu trabajo y tu nómina, esto te permite tener libertad creativa y pagar tu hipoteca Ya no se desean carreras profesionales ascendentes, sino mesetas q se combinan con hobbies, voluntariado, etc ... Es difícil ser excepcional en una empresa mediocre -3- senciyodigital.com
  • 4. Autogestión Personal El "eje" s aquel q puede meterse n el caos y crear orden, inventar,conectar,crear y hacer k las cosas pasen Toda institución q se precie debe disponer de personas "eje" (imprescindibles) q marcan diferencias Todos tenemos 1 vocecita interior,(voz d la resistencia o cerebro "lagartija"),q quiere q no t salgas d la media (x seguridad) Nos rodean burócratas, anotadores,literalistas,lectores d manuales,trabajd deseando llegue viernes y asustados Las masas obedientes no son de mucha ayuda cuando tu mismo no sabes lo que esta por venir Necesitamos artistas dispuestos a ser rechazados si es preciso por defender sus ideas La gente quiere q le digan lo q tiene q hacer pq tiene miedo (pavor!!) d pensar por si misma. Los consumidores no son fieles al producto barato,quieren algo único,q destaque con un toque humano Ley "Turco Mecánico":todo proyecto,si se divide n partes pequeñas y predecibles se puede completar casi a cambio dnada Antes era + fácil xa la dirección sustituir mano d obra,k xa stos encontrar 1 nueva fabrica,xo ahora fabrica=portátil+internet Lo destacable de ayer es lo bueno de hoy y lo mediocre de mañana Si kieres 1 trabajo q no requiera creatividad x estructura de costes,no t sorprendas si sta t cuesta el empleo Cuando la gente se da cuenta d q ya no es 1 pieza del engranaje (fácilmente substituible) acepta el reto y crece Mucha gente q ha triunfado lo hizo a pesar d sus buenas escuelas, no gracias a ellas Las escuelas solo deberían enseñar 2 cosas: a resolver problemas interesantes, a liderar. El liderazgo hoy en día es mucho mas valioso que la docilidad -4- senciyodigital.com
  • 5. Autogestión Personal S dañino levantar organizaciones alrededor d 1 trabajo repetitivo y deshumanizado sin aportar conexiones ni felicidad Tener un CV hace q stes suplicando x entrar n sta gran maquinaria q busca palabras clave y convertirte n 1 pieza d ella Decir "no", cuando es bienintencionado, es hoy una inversión valiosa n la magia q aparecerá mañana Si las normas son lo único q se interpone entre yo y ser imprescindible, no las necesito xa nada Emulando a Groucho Marx, el "eje" dice: no quiero 1 trabajo q podría obtener alguien q no es 1 eje En la mayoría de los trabajos q conllevan trato con el cliente,es por lo único que te pagan El arte es un don personal q transforma al receptor, el medio no importa, la intención sí N época d despidos el trabajo mas seguro s el del artista,el eje, aquel q no puede ser externalizado ni sustituido fácilmente Nuestra economía ha llegado a la conclusión d q hacer cosas normales xa gente corriente sta a punto de acabar Los 3 factores biológicos d la innovación: inteligencia social, respuesta al miedo y percepción Hablar en publico reúne los 3 Por eso nos cuesta tanto Cuando la resistencia t diga q no escuches,no leas,Haz lo contrario!! No x casualidad la gente k mas triunfa s la q + ha leído Si tuvieras las suficientes ideas malas,las buenas aparecerían x si solas, d todas formas las ideas no s lo difícil,lo difícil s cumplir Riete de la perfección, es aburrida y te impide finalizar Haber hecho es el motor de seguir haciendo Van Gogh no estaba conectado para pintar, la pintura era el medio que tenía disponible en aquel momento Regalar t convierte n imprescindible, el mercado busca inventores de regalos,creadores d arte y les recompensa con respeto y atención Internet posibilita los "regalos digitales" q permiten a los artistas ser mas generosos d lo q podrían ser n 1 mundo analógico Los MBA no saben cómo clasificar a los artistas, no son fáciles d instruir,d predecir o d medir Convertirse n eje no s 1 acto d egoísmo,sino d generosidad,pq t da 1 plataforma desde la q desarrollar labor emocional y regalar Muchos jefes temen idea d tener empleados imprescindibles y xa evitarlo animan al "trabajo n equipo" (xa evitar decir "haz lo q yo digo") -5- senciyodigital.com
  • 6. Autogestión Personal Cuando mejor regalas es cuando no sabes ni te preocupa si serás recompensado, Cuando se pasa hambre es difícil ser generoso, sin embargo ser generoso evita a pases hambre, d ahí el conflicto Hay gente q cree q no se puede ser generoso hasta q se ha triunfado,sin embargo los q mas triunfan son los q no lo han hecho x dinero Los artistas no regalan x dinero,sino x respeto,x conexión y x provocar cambios El dinero es un pobre sustituto del respeto y del agradecimiento Abandonar tu punto de vista para probar el d otro es el primer paso xa ser capaz d ver las cosas tal como son Si aceptas q las personas son difíciles d cambiar y la singularidad q aporta cada uno al conjunto,tomaras decisiones mas inteligentes Si hubiera mapa no habría arte,pq el arte es el acto de navegar sin mapa Si tu agenda la marcan otros y no te lleva a donde tú quieres, entonces ... ¿por qué es tu agenda? No dominar herramientas tecnológicas ajenas a las d tu organización es un pecado Trasladar tu pasión al trabajo es mucho mas fácil q encontrar un trabajo a la altura de tu pasión Hay mucha gente dispuesta a decirte cómo adaptarte,corregirte o aconsejarte,xo nadie q te empuje a destacar La nostalgia del futuro es visualizar un futuro y que luego no suceda, mientras esa esperanza de que suceda estresa Cuando a tu equipo le encanta su trabajo funcionan bien,aunque no sean técnicamente tan aptos como la competencia Los 5 elementos d la personalidad: mente abierta, escrupulosidad, extroversión, disposición positiva,estabilidad emocional Una pastilla recetada por un medico en el que confías es mas efectiva que si es recetada por uno en el que no Si los miembros d tu organización solo stan unidos x los salarios y x el miedo a perder su puesto, la batalla sta perdida Los líderes de verdad no necesitan estar físicamente presentes para inspirar a las personas con las que tratan La humildad s el antídoto para lo que no saldrá como habíamos planeado,pero no es conformidad -6- senciyodigital.com
  • 7. Autogestión Personal Concentrate n aplicar cambios q funcionen hacia abajo,no hacia arriba, eso te dará credibilidad ante jefes e inversores Imprescindible = dignidad + humanidad + generosidad Rendición = conformidad + docilidad + obediencia No intentes destacar entre la multitud, simplemente evitalas Si tu plan de negocio depende ando eres descubierto x un pez gordo, probablemente fracasara. No compares nunca tu interior con el exterior de otros Evita el grupito de la maquina de café Cuantos mas talento tiene una persona, menos "atrezzo" necesita El acto de decidir es el acto d triunfar -7- senciyodigital.com
  • 8. Autogestión Personal Una persona no puede correr y aprender a la vez, debe permanecer en un lugar durante un tiempo La vida empieza a ser buena cuando uno la acepta Tendrás un largo y frío invierno si tienes un corto y frío corazon La paloma mas lista que jamás haya volado no puede ir a parar a ningún guisado La gente no suele percibir el sendero por el que transita En el camino de la Verdad encontraras tres castillos: 1) Silencio 2) Conocimiento 3) Voluntad y Osadia ¡ Las lagrimas de los auténticos sentimientos me liberaran de la armadura ! Empezarás a ver las diferencias en otras formas de vida cuando empieces a ver las diferencias en tu interior Cuando aprendas a aceptar en lugar de esperar, tendrás menos decepciones Uno no puede ver realmente hasta que comprende. Todo el mundo entiende las Cruzadas, pero muy pocos entienden la Verdad. La mayoría d la gente esta atrapada en su armadura, ponemos barreras para protegernos d quienes creemos q somos Permanecer en silencio es algo mas que no hablar Solo podéis amar a otros en la medida que os amáis a vosotros mismos El conocimiento es la luz que iluminara vuestro camino Las lagrimas de autocompasion no te pueden ayudar, no son del tipo que puedan eliminar tu armadura ... El verdadero Conocimiento no se divide en compartimentos porque todo procede de una única verdad La ambición q proviene d mente t puede servir xa conseguir bonitos castillos,xo la d corazon t dará felicidad La ambición d corazón es pura,no compite con nadie ni hace daño,d hecho le sirve a uno al tiempo q sirve a otros -8- senciyodigital.com
  • 9. Autogestión Personal El tiempo pasa con rapidez cuando uno se escucha a si mismo, pero despacio cuando esperas que otros lo llenen El conocimiento de uno mismo puede matar al Dragon del Miedo y la Duda El miedo y la duda son ilusiones Aunque este universo poseo, nada poseo, pues no puedo conocer lo desconocido si me aferro a lo conocido Suelta lo q temes,sabes o posees,intenta abarcar lo desconocido y universo será tuyo xa xprimentarlo-disfrutarlo Por fin el caballero era Arroyo,Luna y Sol, podía ser todas esas cosas y más pq era uno con el universo,era AMOR -9- senciyodigital.com