Outsourcing exploración minera en Argentina
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El documento presenta el modelo de outsourcing como una opción para que empresas extranjeras ingresen a nuevos países. Explica que tercerizar actividades en Argentina tiene sentido debido al tamaño de su industria exploratoria. Usa el ejemplo de la empresa Rojas & Asociados, que gerenció exitosamente varias exploradoras mediante outsourcing de la mayoría de sus áreas. Esto permitió a las empresas centrarse en la toma de decisiones estratégicas mientras Rojas & Asociados se encargaba de la exploración, logística
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- 1. Outsourcing de exploración en Argentina: un modelo integrador Latin Exploration 2011. Octubre 2011
- 6. Opciones típicas Control de la ejecución Costo relativo Bajo Bajo Alto Alto
- 7. El modelo de outsourcing
- 9. El modelo. Plug & Play.
- 11. El modelo. + y -
- 14. Argentina
- 18. Tercerizar en Argentina tiene sentido
- 25. Entorno Global Mercados Política Comunidades
Notas del editor
- Buenas tardes. Hoy voy a contarles sobre Outsourcing de exploración en Argentina: un modelo integrador.
- ¿Por que tercerizan las empresas? En general, lo hacen por la búsqueda de un manejo más eficiente de los recursos. Y el tiempo es el recurso de mayor importancia. Desde que se toma la decisión de desembarcar en Argentina, una empresa que terceriza puede estar activa en el país en el curso de un mes. ¿Muy rápido? Veamos cómo.
- Yendo de lo general a lo particular, primero veremos algunas guías para orientar en la decisión del modo de ingresar a un nuevo país.
- Ante las alzas de costos a nivel internacional y un entorno cada vez más cambiante las empresas buscan optimizar sus recursos. Por ello, existen cada vez más modelos de negocios alternativos entre los cuales podemos mencionar modelos de alianzas y joint ventures, financiación de exploración a juniors y operacion a través de outsourcing, así como otros modelos asociativos que hemos visto ayer.
- En esta búsqueda de optimizar recursos, antes de decidirse por alguna estrategia de ingreso se debe analizar tamaño de la empresa, planes a futuro, grado de flexibilidad en la delegacion a terceros y modo de supervision.
- En esta matriz podemos analizar las opciones más típicas que se plantean al ingresar en un nuevo país. Las dos variables principales son el nivel de control de la ejecución del proyecto y el costo relativo. Cuando se busca un alto el control de la ejecución, las opciones más viables son instalarse a través de la compra de un proyecto (o generando blancos propios) o tercerizar. Inversamente, las opciones de financiar una junior o entrar en un joint venture con otra empresa ya instalada tienen intrincecamente un control más bajo, debido a que la empresa inversora normalmente tiene una posición minoritaria en el nuevo emprendimiento, por ende menos poder de decision. Desde la visión del costo, financiar una junior y tercerizar, tienen un costo relativo más bajo que las opciones de instalarse o entrar en un joint venture. Es importante aclarar, que muchas veces estas opciones pueden itercactuar entre sí, no siendo excluyentes.
- Ahora bien, vamos a hablar de una de las opciones, la tercerizacion. El Outsourcing o Tercerizacion es esencialmente retirar de la organización algunas funciones hacia otras empresas, que llamaremos partners, de esta manera eficientizando recursos, redistribuyendo riesgos y ganando en expertise específica. De acuerdo al tipo de tarea, el outsourcing puede ser de nivel estratégico –caso exploracion minera, por ejemplo- o no –caso limpieza de oficinas o mantenimiento informatico-. El modelo de tercerización de la exploracion que analizamos funciona como un gerenciamiento integrado, un único interlocutor. Para entender su funcionamiento podemos decir que se toman los aspectos corporativos del management (legal, contable, finanzas, propiedad minera, relaciones comunitarias), los aspectos técnicos (geológicos, geofísicos, etc.) y los aspectos logísticos, comprehensivamente y en coordinación, para actuar como lo haría un Gerente local y su equipo, que en este caso es la empresa en su conjunto.
- En cuanto a la estructura organizativa, el partner debe funcionar como si fuera la empresa cliente. Misma estructura y tareas que una minera instalada.
- Todo esto genera un ahorro significativo de tiempo, lo que permite comenzar a operar en un lapso más breve. En otras palabras… es un enfoque plug and play.
- En terminos del momento en que se puede ingresar al modelo, puede ser desde la etapa inicial de la idea y el concepto, o generación de proyectos, cuando ya se cuenta con el proyecto, o al comenzar la exploración y termina al entrar en etapa de scoping o en mediados de la prefactibilidad.
- En vision ventajas/desventajas: En cuanto a las ventajas podemos mencionar: Reducción de costos y riesgos: los costos fijos o de estructura son menores, y el riesgo se gestiona de modo más apropiado. Curva de aprendizaje más corta: el partner tiene la experiencia local que a la empresa extranjera le falta. Concentrar recursos en gastos de exploración Mayor chance de obtencion licencia social al contar con partner que es mejor interprete de la realidad local Sobre las desventajas, podemos mencionar cierta pérdida de control operativo, pero que comparativamente con las otras opciones es bastante menor y sólo desmerece al compararla con la opcion de instalarse.
- Una vez que la empresa seleccionó el modelo y su partner, el inicio de actividades puede darse en 1 mes! Esto es posible por que el partner en outsourcing ya tiene un training de llevar adelante planeación, presupuestación y exploración, y cada nuevo proyecto sólo requiere reordenar los elementos y comenzar el proceso.
- Ahora quiero contarles algunas estadísticas de Argentina y su factibilidad en terminos de tercerizacion.
- Argentina: Dentro del top 10 en el mundo, junto a Canadá, Australia, Estados Unidos, México, Perú, Chile, Rusia, China y Brasil. Cuenta con el 3% de la inversión mundial en exploración (MEG). Según GEMERA la inversion en 2010 llegó al menos a los US 240M. Según el SEGEMAR, alrededor del 25% ha sido explorado metódicamente. Actualmente cuenta con 18 minas de nivel internacional -13 metaliferas-, la mayor cantidad de minas que ha tenido historicamente. Es un país federal, y las provincias son dueñas de los recursos lo que hace que el manejo de la actividad minera sea más compleja, tendiendo hacia una mayor complejidad de funcionamiento
- Actualmente unas 180 empresas están activas en Argentina, unas 30 empresas se sumaron en el último año Para hacer una relación con la presentación de México, es el 62% Relacionar con las 287 de mexico
- El 91% son juniors e intermedias, que por su intrinceca flexibilidad y estructuras organizacionales delgadas, están más abiertos a la tercerización.
- 75% de las empresas exploran, La exploración se presta a este modelo por su condición descentralizada. – tercerización de minas en operación por ejemplo es un modelo menos comun-
- Tercerizar en Argentina tiene sentido: la mayoría de las empresas exploran, la alta presencia de juniors y finalmente la condición de país federal que lleva su riesgo a un nivel moderado, que se beneficia de contar con partner local.
- Para terminar, quiero contarles sobre nuestro caso de éxito emblemático, que muestra que a través de un partner en outsourcing, una compañía junior puede avanzar significativamente.
- Rojas en breve
- Rojas & Asociados gerenció la exploración para Silver Standard desde 2003 hasta 2009. Primero se comenzó con la reactivación de Pirquitas, que había sido recientemente adquirido en subasta, y posteriormente con el resto de los proyectos que incluían Diablillos, M-18 y otros en el sur de Argentina, así como la revisión y análisis de nuevos prospectos en diferentes provincias. Se realizaron 5 programas de perforación y numerosos de prospección. Rojas comenzó a aplicar su modelo de tercerización integral con este cliente. La firma se ocupó de todas las areas desde la propiedad minera, la geología, logistica, relaciones publicas y comunitarias, coordinación con otros asesores, etc. Este enfoque fue solamente posible gracias a la colaboración estrecha con el management canadiense y también con los asesores locales (contadores y abogados) .
- Fotos
- Para cerrar: ante un entorno global cambiante, en respuesta al aumento de costos y como forma de manejo del riesgo es que aparecen distintos modelos de negocio en exploración. La tercerización es sin duda, un colaborador viable en el nuevo escenario.