1. India: Contrastes que significan oportunidades
Augusto Castellanos
Noviembre 2012

2. Agenda
Aspectos a tener en
cuenta en la India
 Características del
mercado y del consumidor
 Oportunidades
Sectoriales
Cultura de Negocios

3. Aspectos a tener en cuenta
Retos u oportunidade

4. Que se debe tener en cuenta para hacer
negocios en India?
Lenguaje? Religión?
Casticismo?
Nacionalismo?

5. Que se debe tener en cuenta?
A pesar que desde 1991 vienen un proceso de apertura al mercado internacional, todavía
existen varias barreras al mercado arancelarias y no arancelarias
Barreras Arancelarias
Barreras no Arancelarias
Licencia de importación: Productos que se producen en India.
Estándares, evaluación, etiquetado y certificación: El gobierno Indio ha identificado 109 commodities
que deben ser certificados por el cuerpo de estándares nacionales.
Antidumping y medidas compensatorias.
Subsidio a las exportaciones y apoyo doméstico
Obtención: El gobierno Indio otorga un precio preferencial para los proveedores locales en los
contratos gubernamentales y generalmente se excluyen los proveedores extranjeros.
Barreras a los servicios: Los servicios que tienen restricciones son: Seguros, bancos, seguridad,
contabilidad, construcción, arquitectura y ingeniería, venta al por menor, servicios legales, servicios
de correo y telecomunicaciones.

6. India empieza afrontar una desaceleración en su
comercio internacional
Source: The Economist (EIU Database)

7. Que implica hacer negocios en India?
Por qué molestarse en hacer negocios en un mercado con estas características?
?
Competir
Competir Precios
Precios
Competitivos
Competitivos

8. Entonces por qué la India?
En la actualidad 160 millones de personas pertenecen a la clase media, y se estima que para el
2015 este valor será de 270 Millones. Además se de dice que para el 2030 la población de India
superará a la de China
Población: 1.210.193.422
Tasad de Crecimiento de la población: 1,64%
CARG
India 2007 2008 2009 2010 2011 2007-
2011
$ 1.196,7 Mil $ 1.272,6 $ 1.345,2 $ 1.673,1 Mil $ 1.857,6
PIB Millones Mil Millones Mil Millones Millones Mil Millones 11%
Tasa de 9,8% 4,9% 9,1% 8,8 % 6,9% -
Crecimiento
Inflación 6,4% 8,4% 10,9% 12% 8,9% -
Tasa de Cambio 39,97 50,95 45,14 44,65 51,16 6,36%
Fuente: Base de datos Banco Mundial, Bando de la Reserva de India, Base de datos The Economit

9. India es un mercado para mirar en el largo
plazo
Poor < USD2.000
USD 2.000 < Middle Class < USD 20.000
USD 20.000 < Upper Class

10. En el corto plazo se avecinan cambios importantes
en la legislación
Cambio en la ley de inversión Extranjera
Desde el 2010 el gobierno de India permite el 100% de inversión extranjera directa
en la mayoría de las industrias.
En determinados sectores como servicios de telecomunicaciones, banca, aviación
civil y el retail existen limites y regulaciones superiores para la inversión
extranjera directa.
Cambio en la entrada de nuevas cadenas de retail
A partir del 2013, el gobierno de India permite la participación de 51% de inversión
extranjera directa en el sector de multi-marcas de retail, y 100% de inversión
extranjera directa en almacenes que controlen una única marca

11. En el corto plazo se avecinan cambios importantes
en la legislación
Cambios en los subsidios
Entre el 2010 y el 2011 el gobierno de India gastó cerca de US$ 9 mil millones en
subsidios para gasolina, diesel, queroseno, y GLP (combustibles), energía y agua.
En Noviembre de 2012 el gobierno anuncio una meta de reducción de gastos en
subsidios a un 2% del PIB para el año contemplado entre 2012-2013 , debido a su
meta de reducir su déficit fiscal a 5.3% del PIB.

12. India: Un país de contrastes que implican
oportunidades

13. Características del
Consumidor
Posicionarse en uno de los mercados con mayor
potencial

14. Es necesario entender el mercado al cual se
quiere llegar

15. Es necesario entender el consumidor al que se
quiere llegar

16. Oportunidades Sectoriales
Mercado en Exploració

17. Alimentos Procesados
Snacks Café Salsas
Leche de Soya en Pulpa de Jugos Chocolate
Polvo
El sector de alimentos procesados en India se valoro en US $ 157 mil millones en el año fiscal
2012. Se espera que llegue a US$ 255 mil millones para el año fiscal 2016, con una tasa de
crecimiento estimada en 13% anual.

18. Oportunidades Marginales
Sector de Alimentos Procesados
India es el mas grande productor de leche en el mundo. Sin embargo, hay
expectativas de que el consumo de leche descremada puede superar la
producción en el 2012.
En India, el consumo de mantequilla en India excedió la producción en 2011 y
se espera que continúe así en los próximos años.
India también es el tercer productor mas grande granos en el mundo. Sin embargo,
uno de cada tres niños desnutridos vive en India, por lo que productos de alto
contenido proteínico como la Quinua tienen una importante oportunidad en
escuelas publicas, las cuales alimentan a los niños gratis.

19. Flores
De acuerdo con la Asociación de Cámaras de Industria & Comercio en India (Assocham,
acrónimo en inglés) el sector de las flores en India tiene un CAGR aproximado de 30% y se
espera que sobrepase los US$ 1600 millones para el 2015

20. El crecimiento en los materiales de construcción se ve reflejados en la
inversión que realiza India en infraestructura
Variedad de Materiales: Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica y otros.
CARG 2002-2011: 28.9%
Fuente: Trademap

21. El crecimiento en los materiales de construcción se ve reflejados en la
inversión que realiza India en infraestructura
Variedad de Materiales: Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica y otros.
CARG 2002-2011: 28.9%
Fuente: Trademap

22. Transporte de Energía
• De acuerdo con el Ministerio de Energía de India se han identificado 9
proyectos de Ultra mega energía de hasta 4.000MW, 4 en bocamina
(pithead) y 5 en zonas costeras para los siguientes años. Cada proyecto
se estima en aproximadamente 4 mil millones de dólares.
•
– Los procesos de licitación tienen 2 etapas. La primera etapa se
califican las seleccionas. La segunda etapa se presentan propuestas
para el proyecto y se elige uno de los postores.
http://powermin.nic.in/generation/pdf/ultra%20mega%20project.pdf
• Según el Ministerio de Recursos de Agua, se proyecta que India tiene un
potencial en la generación de hidroenergía, estimado en 84.000 MW
con un factor de carga de 60%, equivalente a 450 mill millones de
unidades de generación de energía anual.
http://wrmin.nic.in/index3.asp?subsublinkid=858&langid=1&sslid=884

23. Proyectos de Agua
• Se desarrollan proyectos de participación publica y privada (PPP). El gobierno
aporta la mayor parte de la inversión monetaria del proyecto, mientras que las
empresas privadas administran el dinero y desarrollan el proyecto.
• Proyectos Aprobados bajo acuerdos PPP:
Entidad
No Nombre Estado Sector Valor del Proyecto
Patrocinadora
Agua sin ingresos en la Gobierno de
1 Rajasthan Agua US$ 1.886.792,45
ciudad de Kota Rajasthan
Suministro de agua en la Gobierno de
2 Rajasthan Agua US$ 2.547.169,81
ciudad de Jaipur Rajasthan
Desarrollo de suministro
Gobierno de
3 de agua en la ciudad de Rajasthan Agua US$ 7.735.849,06
Rajasthan
Udaipur
Desarrollo de suministro
Gobierno de
4 de agua en Ajmer y Rajasthan Agua US$ 6.603.773,58
Rajasthan
Pushkar
Ministry of Finance, Government of India. http://164.100.52.24/projects_iipdf.php

24. Confecciones
Vestidos de Baño Ropa Interior
Joyería con piedras preciosas Ropa para Hogar

25. Las ventas de ropa interior y ropa de noche para hombres y
mujeres creció en 11 y 14%, alcanzando US$ 1540 millones y 2410
millones respectivamente en 2011
Fuente: Euromonitor International

26. El consumidor objetivo de las compañías son los jóvenes entre 15
y 30 años con el lanzamiento de nuevos diseños y formas
influenciados por la cultura occidental
Fuente: Trademap

27. El crecimiento promedio en la importación de piedras preciosas y
joyería ha sido de 24.9% en los últimos 10 años
Fuente: Trademap

28. Cultura de Negocios
Todo se basa en lo persona

29. Cultura de Negocios
 Puntualidad
 No sólo llegar 5 – 10 minutos antes, sino
tener en cuenta el tráfico, salir una hora
antes de la reunión.
 Tarjetas de Presentación
 Se les da mucha importancia, la
pronunciación del nombre, su origen. Se
deben tener en inglés, en Hindi es muy bien
visto
 Al comienzo de la reunión empezar con un
comentario de India, este debe ser bueno!!
 El interés se refleja en acciones. El indio no
puede decir NO.
 Toma de decisión: No es muy largo, pero sólo
decide la cabeza.