El documento proporciona consejos para las ventas como fundador de un startup en el mercado latinoamericano. Recomienda validar el modelo de negocio obteniendo dinero de clientes beta antes de desarrollar el producto, y que uno de los fundadores debe enfocarse en las ventas para conseguir esos clientes iniciales de cualquier manera posible. También identifica obstáculos comunes en el mercado mexicano como la falta de confianza y la preferencia por software enterprise, y sugiere formas de ganar confianza de clientes como hablar con ellos sobre sus necesidades.

1. Sales as a Startup in
the LatAm Market
Conekta

2. Héctor Cárdenas
Ingeniero en Mecatrónica
Universidad de Waterloo
Waterloo, Canadá

3. Cofundador
Conekta

4. Ventas como
Fundador de

5. Conekta
Plataforma líder de
eCommerce en

6. Conekta
La mejor manera de
vender en línea sin
configuraciones,
conocimientos técnicos
y al instante.

8. Fundadores
Cristina Randall Héctor Cárdenas Leo Fischer
Product Sales/Business Dev. Engineering
Micro-Seed Funding:

9. 30 primeros clientes
como Vendedor
siendo Fundador de
un Startup

10. Conekta
Primera Versión

11. La maldición del emprendedor
Tengo un problema por lo
tanto, TODO el mundo lo
tiene...
Tengo 5,000 fans en
Facebook; SOY un
startup exitoso...
Soy ingeniero (pon tu
profesión); SÉ lo que
quieren mis clientes...
Cuando el producto esté Los clientes VENDRÁN a
terminado, SERÁ un éxito... mí...

12. Aprendizaje: Valida
tu modelo de
negocio antes de
perder tu tiempo.

13. Startup: Institución
con condiciones
extremas de
incertidumbre y sin
modelo de negocios

14. Validación para
Startup B2B:

15. Validación para
Startup B2B:
$
MONEY

16. Conekta
Segunda Versión

18. • Nail the pain. Sal a la
calle y habla con
clientes.
• Consigue clientes beta
antes de crear producto
(MVP)
• Recibe dinero de
clientes beta
• Rige tu B2B startup con
ventas y métricas

19. Obstáculos Venta México
• Mercado acostumbrado
a Enterprise Software
• Precios Altos en el
Mercado
• Venta Física

20. Obstáculos Venta México
• Falta de Confianza de
Negocios y
Consumidores
• Venta Tangible - Habla
como Vendedor

21. + mentores

22. + mentores
= Sistema de Ventas
para Startups en

23. Conekta
Meta: Obtener
dinero de clientes
antes de construir
producto

24. Pero... ¿cómo?

25. Uno de los
fundadores tiene
qué ser un
“hustler”

26. Hustler
• Capaz de vender
• Capaz de dar
seguimiento a clientes
• Capaz de pedir dinero
• Social y facilidad de
palabra

27. Sistema de Ventas
Lead Potential Client

28. El vendedor fundador no
solo vende, interactúa con
clientes y comunica
Development Ventas Clientes
Desarrollo Feedback
Producto
Otros Fundador
Fundadores Hustler (CEO)

29. 3 Clientes Beta con
Dinero en el Banco antes
de tocar una línea de

30. El Proceso de Venta
Inicial no es
estructurado...
SAL A LA CALLE Y
CONSIGUE CLIENTES
COMO SEA!!

31. El Proceso de Venta
Inicial no es
estructurado...
HAZ CUALQUIER COSA
POR CERRAR EL
CLIENTE

32. Pon una meta de número
de clientes para validar,
después... escala y
estructura ventas.

33. Self-Serve Sales
Página Principal
Gestión de Venta Crea tu Tienda
Prueba por 7 días
Paga

34. Cómo Ganar Confianza

35. Cómo Ganar Confianza

36. ¿Preguntas?
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