Victor Safie - eCommerce Day Costa Rica 2019

2. “Ya que el propósito de una empresa es el de conseguir y
mantener clientes, todo emprendedor tiene 2 y solo 2
funciones básicas: Mercadeo e Innovación.
El mercadeo y la innovación producen resultados; todo lo
demás son costos”
- Peter Drucker (padre de la administración moderna)

3. 2 Preguntas…

4. Cómo Armar e Implementar un
Plan Estratégico Centrado en Generar
Clientes a Través de Internet
Con un EXCELENTE retorno de inversión

8. Para que tu embudo tenga éxito debes
definir 3 cosas…

10. A Quien le Vas a Vender

11. NUNCA debes de lanzar una campaña de
mercadeo sin antes haber hecho un
estudio de mercado

15. Como Les Vas a Vender

17. Por contenido me refiero al texto,
imágenes y/o videos que vas a poner en
las landing pages de tu embudo

18. Esto es los mas IMPORTANTE

19. Para crear contenido efectivo hay que
tener en cuenta 3 cosas…

20. CompraValida

21.  Felicidad
 Sorpresa
 Imagina
 Prosperidad
 Amor
 Superar
 Excepcional
 Destino
 Empoderar
 Libre
 Atrévete
 Brillante

25. Con estas 3 cosas en mente + el
conocimiento de lo que vendes + tu
estudio de mercado será muy fácil crear tu
contenido usando formulas

26.  Titulo
 Lista de Beneficios
 Texto
 Multimedia
 Llamado a la acción

27. El Titulo

28. El título es el elemento más importante de
tu contenido.

29. Como obtener {resultado deseado} en
{periodo corto de tiempo} sin {acción
indeseada o problema frustrante}

30. “Cómo obtener tu empleo soñado esta
semana sin necesidad de ir a decenas de
entrevistas de trabajo”

31. “Descubre el extraño secreto para
conseguir novia este fin de semana
inclusive si no eres guapo”

32. Lista de Beneficios

33. Los beneficios no son lo mismo que las
características

34. BeneficiosCaracterísticas

35. Paso 1: Haz una lista de las características
principales de tu producto o servicio
Paso 2: Pregúntate ¿cómo le hace la vida
más fácil o divertida esta característica a
mis clientes?

36. Característica +
Gracias a esto
Por lo que

37. Las personas no leen… Escanean

38. El Texto

39. 1. Habla del problema
2. Explica las consecuencias
3. Da la solución

40. El texto no debe ser redundante, este debe
de ir al punto y no tener más de 150
palabras.

42. Multimedia

44. Llamado a la Acción

46. A Donde lo Vas a Encontrar

48. Cómo Armar e Implementar un
Plan Estratégico Centrado en Generar
Clientes a Través de Internet
Entonces…

50. sume@sumeclientes.com

52. “Siempre habrá la necesidad de vender. Pero el objetivo
del mercadeo es hacer que la venta sea superflua.
El objetivo del mercadeo es conocer y comprender al
cliente tan bien que el producto o servicio se adapte a él y
se venda solo.
Idealmente, el mercadeo debería dar cómo resultado un
cliente que esté listo para comprar”
- Peter Drucker (padre de la administración moderna)

53. Gracias
sume@sumeclientes.com