El documento describe los conceptos de oferta exportable y sus bases. La oferta exportable son los bienes y servicios que los productores están dispuestos a ofrecer en un mercado externo a un precio determinado. Sus bases son el producto, la empresa y el mercado. El producto debe tener ciertas características para ser exportable. La empresa debe tener la capacidad productiva para satisfacer la demanda externa. Y el mercado debe ser viable para dicho producto. También analiza la lúcuma peruana como producto bandera y su potencial de exportación.

1. OFERTA EXPORTABLE

2. OFERTA EXPORTABLE
OFERTA OFERTA EXPORTABLE
Es la cantidad de bienes o servicios que
los productores están dispuestos a
ofrecer a un precio dado o un
momento determinado.
Son aquellos productos con los que
cuenta una empresa que se
encuentran en condiciones de ser
exportados (además cuentan con
potenciales mercados externos).

3. BASES DE LA OFERTA
EXPORTABLE
EL
PRODUCTO
LA
EMPRESA
EL
MERCADO

4. EL PRODUCTO
Un producto representa un conjunto de
características y atribuciones tangibles
(forma, tamaño, color, etc.) e
intangibles (marca, imagen de empresa,
servicio, etc.).
FACTORES QUE DEBEMOS TOMAR
EN NUESTRO PRODUCTO :
•Propiedad.
•Calidad.
•Precio.
•Envase.
•Embalaje y empaque.
•Marca.
•Servicio.
•Imagen del producto.
•Etc.

5. LA EMPRESA
Conozca la capacidad y ritmo
de producción de su empresa
para saber si puede cumplir
con los volúmenes solicitados
por su cliente sin disminuir
la calidad de su producto.
En el las personas naturales y
jurídicas pueden realizar
exportaciones siempre y
cuando cuenten con el
Registro Único del
Contribuyente (RUC) y
emitan factura.

6. BENEFICIOS QUE SE PUEDE OBTENER COMO
EMPRESA EXPORTADORA
•Creación de imagen de empresa.
•Creación de imagen de empresa.
•Presencia en directorios
empresariales,
•Acceso al financiamiento.
•Como persona jurídica asume
obligaciones frente a terceros
solo por el monto del capital
aportado.
•La ley reconoce a las empresas
constituidas, derechos y
obligaciones civiles.

7. CAPACIDADES QUE DEBE
DESARROLLAR LA EMPRESA
Es necesario que se desarrolle y cuente con:
•Un plan estratégico de exportaciones.
•Una adecuada infraestructura implica
contar con un local debidamente
acondicionado.
•Un nivel de producción constante y
sostenido que asegure la continuidad del
aprovisionamiento a los clientes.
•Personal adecuado, que este identificado
con la empresa.
•Manejo del aspecto financiero, la empresa
debe contar con un capital de trabajo.

8. EL MERCADO
Debe contar con los apoyos
suficientes para presentar su
producto en el exterior de
manera adecuada como folletos
de calidad adaptados
al mercado.
Si no se está en posibilidades de
asegurar la oferta exportable, se
recomienda
esperar hasta estar en
posibilidades de asegurar un
nivel de producción suficiente
para ello.

9. ELEMENTOS

10. ELEMENTOS
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
PRODUCTOS
INDUSTRIALES
PRODUCTOS DE
CONSUMO
ATRIBUTOS
INTANGIBLES
ATRIBUTOS
TANGIBLES

11.  CANTIDAD
VOLUMEN, PESO,
SUPERFICIE, ETC. PEDIDOS MÍNIMOS
 CONDICIONES DE EXPEDICIÓN
TIPO DE EMBALAJE:
PALETS,
CONTENEDORES.
UNIDADES DE
PRODUCTO POR
UNIDAD DE CARGA.

12.  PRECIO Y DIVISA
PRECIO POR UNIDAD
Y PRECIO TOTAL.
DIVISA UTILIZADA EN
EL PAÍS DE DESTINO.
 CONDICIONES DE PAGO
MEDIO DE PAGO FECHA DE PAGO.

13. REGLAS BÁSICAS PARA EXPORTAR
ADAPTACIÓN
CALIDAD
PRECIO

14. DIFUSIÓN Y TIPOS DE GESTIÓN

15. OFERTA EXPORTABLE
PERUANA

16. SECTORES PERUANOS

17. ANÁLISIS DE UN PRODUCTO BANDERA:
“LA LÚCUMA”

18. LA LÚCUMA
INFORMACIÓN BÁSICA
• Nombre comercial y común : Lúcuma, Lucma
• Nombre científico : Lúcuma obovata HBK

19. FORMAS DE PRESENTACIÓN
 Fruta fresca.
 Forma de harina.
 Forma de pulpa congelada por el sistema IQF.
FRUTA FRESCA HARINA
PULPA
CONGELADA

20. ORIGEN
La zona Andina de Sudamérica.
Partida arancelaria Descripción arancelaria
1211909090 Las demás plantas, partes de
plantas, semillas y frutos, exc.
piretro
VARIEDADES
En nuestro país se
distinguen dos
variedades:
Lúcuma de Seda.
Lúcuma de palo.
L. SEDA L. PALO

21. VENTANA COMERCIAL
Las cosechas se concentran de Octubre a Mayo (Costa) y de
Diciembre a Mayo (Sierra ).
ZONA DE PRODUCCIÓN
Los valles de Cañete, Huaral, Huacho y Chincha con una
capacidad productora de hasta 12 Tn/ha.
ENVASES
La lúcuma ofertada en forma de harina es envasada en bolsas
de polietileno de 2 kg , 5 kg y 10 kg, almacenadas en cajas de
cartón corrugado para ser exportadas. Los pesos netos son de
20 kg.

22. PRINCIPALES MERCADOS DE
EXPORTACIÓN

23. PRINCIPALES EMPRESAS
EXPORTADORAS
Las cuatro principales son:
 Texfibra ($ 61,463.00)
 Eco Andino ($ 37,828.00)
 Agro Export ($ 37,440.00)
 Vínculos Agrícolas ($ 28,209.00)
De manera conjunta conforman el
73% del total de los envíos