El documento resume las principales tendencias y conceptos en relación al CRM del futuro, incluyendo: 1) La necesidad de centrarse en las personas más que en las empresas, 2) La importancia de la orquestación de canales para ofrecer una experiencia omnicanal, y 3) El uso de análisis de datos de clientes para ofrecer experiencias personalizadas basadas en atributos e segmentación.
7. Un paso más alláMacrotendencias Colisionando
CUSTOMER CENTRICITY
+ PERSONOTECNIA
Relaciones duraderas y de confianza
entre los clientes y la empresa
TRANSFORMACIÓN
DIGITAL
Tecnologías diferenciadoras que
ofrecen soluciones revolucionarias.
VERTICAL &
TECHNOLOGICAL
MEGATRENDS
Macrotendencias técnológicas (Big Data,
Cloud Computing, BYOD, SaaS…) o
Verticales (UBI, Mobile Advertising…)
ENTRADA EN LA ESFERA
HIPERPERSONAL
Móvil, Tablet y dispositivos
Hiperpersonales: Hololens…
VERTICAL & TECHNOLOGICAL
MEGATRENDS
CUSTOMER CENTRICITY
+ PERSONOTECNIA
TRANSFORMACIÓN
DIGITAL
ESFERA
HIPERPERSONAL
8. Un paso más alláMacrotendencias Colisionando
CUSTOMER CENTRICITY
+ PERSONOTECNIA
Relaciones duraderas y de confianza
entre los clientes y la empresa
TRANSFORMACIÓN
DIGITAL
Tecnologías diferenciadoras que
ofrecen soluciones revolucionarias.
VERTICAL &
TECHNOLOGICAL
MEGATRENDS
Macrotendencias técnológicas (Big Data,
Cloud Computing, BYOD, SaaS…) o
Verticales (UBI, Mobile Advertising…)
ENTRADA EN LA ESFERA
HIPERPERSONAL
Móvil, Tablet y dispositivos
Hiperpersonales: Hololens…
VERTICAL & TECHNOLOGICAL
MEGATRENDS
CUSTOMER CENTRICITY
+ PERSONOTECNIA
TRANSFORMACIÓN
DIGITAL
ESFERA
HIPERPERSONAL
11. ¿Qué hace tu CRM?
“Lo que me conviene a mí” “Lo que le conviene al cliente”
Sistema de productividad Propuesta de valor al cliente
SFA
(Sales Force Automation)
CRM
(Customer Relationship
Management)
23. Es tan buena como:
• Sea capaz de trasladar de la
manera más eficiente posible la
propuesta de valor
• Al menor coste posible en tiempo,
coste y esfuerzo
¿Y la tecnología…?