Posicionamiento en motores de búsqueda

Capacitación PYMEs 2.0:
Módulo SEO (Optimización en Buscadores)

Alejandro Sewrjugin, Evangelista Web 2.0, CEO y Fundador vFound
S.A, Miembro del Directorio de Observador Global, Notio, Grupo
SyN y Zelnous
@vFound

Agenda

Presentación

Introducción al Marketing en Buscadores (SEM)

Que es SEO y que es PPC

Fundamentos Básicos del SEO

Herramientas gratuitas para hacer un SEO efectivo

Casos Prácticos (qué hacer y qué NO HACER)

@vFound

Objetivos

1.Introducción al mundo del Marketing en
Buscadores y su uso comercial

2.Reconocer las principales herramientas, su
utilidad y límites

3.Comprender las claves para utilizarlo de manera
efectiva para el negocio

@vFound

vFound – Datos
» Ayudamos a que empresas e individuos incrementen
su visibilidad online, a través de Search Engine y
Social Media Marketing, ofreciendo consultoría y
soluciones de software automatizado
» Fundada en Argentina en 2006 y con más de 150
clientes
» Oficinas de producción y comercialización en Buenos
Aires. Oficinas comerciales en EEUU (Atlanta, Miami,
Silicon Valley), Alemania (Berlín) y Colombia (Bogotá)

1er Optimizador en Tiempo Real
Automatizado para rankear en
@vFound Buscadores

vFound – Logros
Organizador Social Media
Day Buenos Aires
2010/11
Emprendimiento del
Mes de la Ciudad de
Buenos Aires -2009

Ganadora “Empresa con
Mejores Perspectivas de
Negocio” Bolsa de
Comercio 2009

Ganadora “Fonsoft
Emprendedores 2009”

Seleccionada
Emprendimiento
IECyT 2008
Ganadora Beca
Primera Exportación

Ganadora Buenos Aires
Emprende 2008, Invitada 1er Misión
Competitividad/Innova Comercial a Silicon
ción 2010 Valley – GCABA 2011

Speaker/Sponsor Eventos Speaker Search Engine
@vFound 2.0 en Argentina Strategies – NYC -2010

vFound – Clientes y Resultados
• 50% reducción de
costos
• 100% incremento de
tráfico

SABIC Company
Seleccionada como “TOP 20
Company” en TechCrunch 2010

En 2010 nuestros clientes
recibieron más de
1,250,000 visitas orgánicas
@vFound de los buscadores
5/8

vFound – Fundador
» Co-Fundador Silvernet (start-up de desarrollos en internet) en 1994

» Co-Fundador del sitio web de la UCR (Primer sitio político en Sudamérica y
2do. de América Latina) en 1994

» Co-Fundador de “Accessnet-Intercom” en Madrid, España –Proveedor de
conectividad a Internet- en 1996

» Co-Fundador del Portal de Música “The-Top.com” (Pre-Napster) que ofrecía
downloads y críticas de discos en 1997

» Ejecutivo SAP de 1998 al 2002, gerenciando la estrategia de marketing web
para Sudamérica y Latinoamérica

» Consultor Ad-Hoc del Gobierno Nacional: análisis del tratado de E-commerce
entre la Argentina y EEUU // Desarrollo de Estrategia para la inclusión digital
en la Educación en el país en el año 2000

» Co-Fundador del área de Search Engine Marketing (Marketing en Buscadores)
en SAP Global (Nueva York) en 2002

» Participación en la creación de un módulo de marketing online en la aplicación
CRM de SAP

» Miembro actual del Directorio de: Observador Global, Notio, Secretarias y
Negocios, SOS-Mama y Target Latino.

» Profesor Master en Marketing Interactivo UBA y speaker invitado a SES New
York, Patagonia Valley, Neuquen Valley, Incubando 2.0 y Emprendiendo 2.0
(Legislatura CABA)
@vFound

Introducción al Marketing
en Buscadores (SEM)

@vFound

Qué es Search Marketing?

Imagine que Ud. está en un país extraño y
tiene una cita con alguien a una hora y en un
lugar prefijados.
Para llegar a la cita, Ud debe pedir
indicaciones para poder llegar. Esto implica
que debe conocer el languaje, de lo
contrario no podrá conseguir alguien que lo
guíe.
La ciudad en la cual Ud está se llama
“Internet”, la persona que lo espera es su
cliente y el “puente” que conecta a ambos
es el Search Marketing.

@vFound

Role del Marketing en Buscadores
Luxury hotels Affordable hotels
london London

Accommodations

London hotels
Hotels
London
accommodations
Cheap hotels
London Miríada de
Intereses de los
Where to stay visitantes
in london

Lodging
Sitio Web
Lodging in
london
Hotel

travel to
london
London
London
vacations
travel Travel
Tourism ROI
visit
London
Cobertura a través de Visibility in Potential
London Search Engines Clients
tourism
PPC y SEO

@vFound

Por qué el SEM es tan efectivo?

Pull vs. Push
Alcance
Marketing
Masivo Modelo de ROI único
El Cliente Potencial
Distribución Pago-por-performance
–y no el publicista–
Global MAS
Inicia el diálogo
y sencillo Impresiones gratuitas
de implementar

Prospecting
Altamente Trackable
Efectivo
Envía visitantes,
Muy fácil de trackear las
pre-calificados
conversiones en el site

Y Además FUNCIONA!

@vFound

Como definimos el Exito en una Campaña?

Metricas Objetivos

• Visitantes calificados
• Número de consultas x producto Ventas
• Ventas cerradas

• Descarga de Documentos
• Registraciones al Newsletter
Generar Leads y
• Opt-in a Base de Datos Adquirir Prospectos
• Registraciones a Eventos

@vFound

Qué es SEO y qué es PPC

@vFound

Marketing en Buscadores (SEM)

Enlaces
Patrocinados
(PPC)

Posicionamiento
en Buscadores
(SEO)

REDES SOCIALES / SOCIAL MEDIA
@vFound

Resultados Orgánicos o Naturales (SEO)
Si tus clientes potenciales
no pueden encontrarte, tus
competidores estarán allí!

La Optimización SEO le permite a
su sitio obtener:

• Mayor visibilidad
• Mayor tráfico desde los buscadores
• Mejor segmentación
Palabra
Clave • Más conversiones
• Mejor ROI

@vFound

Pago-Por-Click (PPC)

Ud SOLO paga cuando alguien
CLICKEA en su aviso!

• Visibilidad Ilimitada y completa
en los resultados de los
buscadores – e impresiones
gratuitas (branding)!
• Mejor segmentación y mayor ROI
–retorno- que cualquier otra
fuente de publicidad online
Palabra
Clave • De muy fácil integración con
actividades de marketing offline
• 100% trackeable
• Aprenda que palabras y mensajes
funcionan mejor y aplíquelo al
SEO y otras estrategias de
marketing

@vFound

Por qué Rankear en la Página #1?

Consiga el Liderazgo del
Mercado Online
La Marca y el sitio web son
considerados por el
consumidor como líder de
mercado.
Los competidores quedan
debajo y no tienen
visibilidad
Incremento en leads y
ventas desde los resultados
tanto pagos como naturales
Visitantes empujados por
acciones de marketing
offline son también
capturados
@vFound

Engagement Map: The Brand Lift of Search

Sitio Web

Búsqueda
ONLINE

@vFound

Mapeo del Search Marketing al Ciclo de Compra

Etapas del Ciclo de Compra

Búsqueda Aprendizaje Interés Consideración Compra

Ejemplo Impresora Variedad de Comparación de Impresora HP
Palabras: impresoras láser impresoras láser LaserJet

Ejemplo
Avisos:

@vFound

Estrategia Integrada en Páginas de Resultados –SERPs-: 1 + 1 = 3

SEO y PPC combinadas
mejoran los resultados

Aumenta la exposición de la Marca

La Performance de las palabras claves con
resultados de la empresa tanto en PPC
como en SEO al mismo tiempo, producen:

• + 92% de clicks.
• + 45% de acciones
• + 45% de consultas
• + 44% de´páginas vistas
• + 41% de visitantes
• + 40% de tiempo de navegación en
el sitio

@vFound

Fundamentos Básicos
del SEO

@vFound

A Tener en Cuenta en SEO
» FLASH
» Código Limpio
» Sistema CMS (Wordpress, Drupal)
» Contenido no duplicado
» URLs “friendly”
» Archivos únicos
» Títulos descriptivos
» Palabras Claves
» Link Building

@vFound

Cómo se trabaja el
SEO y Herramientas

@vFound

3.360.000 Páginas compiten
por esta palabra

@vFound

256.000 Páginas compiten
por esta palabra

@vFound

Google Insights for Search Tool: http://www.google.com/insights/search/

@vFound

@vFound
Google Keyword Tool: http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Google Analytics: http://www.google.com/analytics/

@vFound

Google Analytics: http://www.google.com/webmasters/tools/

@vFound

Análisis Codigo Fuente

@vFound

Caso Práctico PPC + SEO
(General Electric (GE)

@vFound

Resultados en Google de la búsqueda “energías
renovables”

@vFound
Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

Cómo afectaría el agregar un aviso de GE?

‘GE’ en el aviso #1 de PPC

@vFound

Que sucedió?


Impacto en la Marca de GE:
Asociación a la 28% más de visitantes citaron a GE como
Marca ‘la primer compañía en la que pienso cuando
me preguntan sobre energías renovables’

Message Recall
36% más de visitantes recordaron el
mensaje de GE ‘Ecomagination’

@vFound

GE lo sacó del primer lugar en el aviso de PPC… (pero
manteniendo su liderazgo en el natural)

‘GE’ en el primer lugar PPC
‘Global Conglomerate’ en #2 posición

‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘

@vFound

Resultados


Impacto en la Marca de GE:

Engagement 53% más de visitantes clickearon en el aviso de GE
Recordación del 30% más de visitantes recordaban su mensaje (tagline)
Mensaje
Asociación 33% más de visitantes citaron a GE como ‘la primer
con la Marca compañía en la que pienso cuando me preguntan sobre
energías renovables’

@vFound

Cómo afectó esto a la competencia de GE?


Impacto en la Marca del competidor:
Engagement 70% menos de visitantes clickearon en sus avisos

Message Recall 43% menos de visitantes recordaban su mensaje

Brand 63% menos de visitantes lo citaron como ‘la primer
Association compañía en la que pienso cuando me preguntan sobre
energías renovables’
43
@vFound Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

Casos Prácticos
SEO (qué hacer y
qué NO HACER)

@vFound

2.92 Millones de Páginas
compiten por esta palabra

@vFound

–ejemplo sistema
preparado para rankeo
“accidental” o instantáneo-

Resultado BBC en Español

Resultado cliente vFound –
Observador Global

Resultado El País

@vFound

–ejemplo sistema
preparado para rankeo
“accidental” o instantáneo-

@vFound

–ejemplo localización
Google NL-

@vFound

–ejemplo PyME Argentina,
player global en
Google.com-

@vFound

compiten por esta palabra –
ejemplo PyME Arg, player
global en Google.com-

@vFound


@vFound

216.000 de Páginas
–ejemplo long tail-

@vFound

por esta palabra –ejemplo
long tail, localizada para
AR, por no competencia
con Sotheby’s Global-

@vFound

–ejemplo Google.com,
player a nivel global-

@vFound


@vFound

por esta palabra

@vFound

NOTICIA DE ULTIMO
MOMENTO!!

La WEB 2.0 es
ARGENTINA ! ! !
@vFound

Muchas Gracias!

Complexity MADE Simple

http://vfoptimizer.com

Alejandro Sewrjugin

asewrjugin

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