La influencia basada en la comunicacion asertiva.

1. Asertividad, influencia e impacto
Jose A Santos

2. El sueño del Sultán.
 Un Sultán tuvo un sueño y preocupado por su interpretación llamo a
un adivino para que se lo develara.
 El sueño majestad dice que Ud. Se quedara solo, ya que perderá a
su esposa, sus hijos y demás familiares.
 El Sultán molesto, mando colgar al adivino y pidió una nueva
interpretación.
 El segundo adivino al enterarse sobre el final de su antecesor,
reflexiono un rato y le respondió al Sultán de esta manera:
 Majestad, tengo que decirle algo fabuloso, el sueño es bueno, dice
que ud. Tendrá larga vida, sobreviviéndole a todos sus familiares.
 El Sultán feliz con la interpretación, ordeno que le dieran 100
monedas de oro al adivino, como premio a tan buena noticia.
 ¿ Qué cambió la actitud del Sultán, cuando ambos adivinos le
dijeron lo mismo?

3. La comunicación efectiva.
 -La comunicación es un intercambio entre
hablar y escuchar, impactando nuestras
relaciones diarias.
 El lenguaje es un vehículo que facilita la
interacción diaria o pone distancia entre
los seres humanos.
 -Propósito: Utilizar el lenguaje para
construir relaciones de amistad y
confianza.

4.  El 70% de nuestro tiempo lo
dedicamos a la comunicación
escribiendo, leyendo, hablando o
escuchando. Existe una tendencia
a valorar el hablar en detrimento
del escuchar, que ocupa el 40%
de ese tiempo que nos estamos
comunicando. Mientras otros
hablan, nos desplazamos a nuestra
conversación interna, dejando de
escuchar lo que los otros nos
dicen, con lo que distorsionamos o
interrumpimos esa danza entre el
hablar y escuchar

6. AGRESIVIDAD VS
PERMISIVIDAD
This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-NC-ND
This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA-NC

7. This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA-NC
This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA-NC

9. This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA

10. • El lenguaje es generativo.
• El lenguaje crea realidades.
• El lenguaje hace que las cosas sucedan.
• El lenguaje genera ser y el ser acción.

11. This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA-NC

12. This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-SA-NC

13. DESARROLLO DE LA COMPETENCIA “INFLUENCIA
E IMPACTO ASERTIVO” ..
Consideraciones::
Existen varias estrategias de Influencia.
Las personas más efectivas, saben pedir, prometer,
ofertar, comprometer,

14. ESTILOS DE INFLUENCIA
This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-NC

15. DESARROLLO DE LA COMPETENCIA “INFLUENCIA
E IMPACTO ASERTIVO” ..
Consideraciones::
Existen varias estrategias de Influencia.
Las personas más efectivas, saben pedir, prometer,
ofertar, comprometer,
La estrategia más idónea dependerá de:
Las personas a las que debemos influir.
La relación personal con ellas.
El tiempo disponible
La distribución del poder
Y la situación en concreto.
Hacer reclamos, emitir juicios que abren posibilidades
a través de la influencia en sus diversas
expresiones::

16. Facultar
Lograr que otros se sientan valorados a través de elogios,
reconocimientos y participen en la toma de decisiones,
planificando e implantando ideas útiles.
Negociar.
Lograr apoyo a través de pedidos, ofertas y promesas
logrando acuerdos mutuamente satisfactorios.
Declarar.
Hacer juicios y afirmaciones, memorables e impactantes,
para lograr, así el apoyo de la gente.
Persuadir con hechos y demostraciones.
Utilizar ejemplos, testimonios, hechos y datos para
convencer a otros.
Firmeza.
Mantener seguridad en la defensa de nuestros derechos
legítimos.

17. FIN