Estrategias internacionalización

OBJETIVOS Y FORMULAS El objetivo en el extremo de la Internacionalización es la concentración de la producción en el área de menores costes y las ventas en el área generadora de mayores ingresos netos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Reconocimiento de los mercados mundiales como el terreno en que se desarrollan las actividades de la empresa

ESTRUCTURA Y OBJETIVOS CURSO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

OPCIONES DE CRECIMIENTO POSIBLES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Necesidad de un plan para cada producto y país ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SU PLANIFICACION CUESTIONES CLAVE FORMULAS POSIBLES DE RESPUESTA

1. Evaluación de los recursos y capacidades de la empresa METODOLOGIA ,[object Object],[object Object],3. Definición de objetivos de producto/mercado 4. Evaluación de factores de influencia en la penetración en un país/mercado 5. Selección del mecanismo de entrada 6. Control/revisión de la estrategia de entrada Exportación Licencia Producción en el exterior Mixtos Mercado extranjero objetivo

INVENTARIO DE COMPETITIVIDAD ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CAPACIDADES Y POSICION ESTRATEGICA ,[object Object],[object Object],[object Object],CUESTIONES CLAVE

VENTAJAS ESTRATEGICAS DEL PAIS DE ORIGEN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CUESTIONES CLAVE

EXPORTABILIDAD DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CUESTIONES CLAVE

SOSTENIBILIDAD DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS ,[object Object],[object Object],[object Object],CUESTIONES CLAVE

EVALUACION DIFERENTES MERCADOS TODOS LOS PAISES ,[object Object],[object Object],[object Object],PAISES-OBJETIVO POSIBLES PAISES CON MERCADO DE ALTO POTENCIAL IDENTIFICACION DE NICHOS/SEGMENTOS EN MERCADO OBJETIVO PAIS(ES) OBJETIVO DEFINICION DE OBJETIVOS DE PRODUCTO/MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EJEMPLO ANALISIS PRELIMINAR DE PAISES

NORMATIVA APLICABLE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EXPORTACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PRINCIPALES CARACTERISTICAS

LICENCIAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PRINCIPALES CARACTERISTICAS

INVERSION PRODUCTIVA EXTERIOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PRINCIPALES CARACTERISTICAS

EVALUACION SOBRE MECANISMOS DE ENTRADA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DISTINTOS MECANISMOS DE ENTRADA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SELECCION

EVALUACION OPCIONES DE ENTRADA

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA METODOLOGIA Directorios de empresas

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA CRITERIOS DE SELECCION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA METODOLOGIA Directorios de empresas 56 Compañías Entrevistas telefónicas Criterios de selección

SELECCION DE DISTRIBUIDOR CUESTIONARIO TELEFONICO UTILIZADO ¿Qué productos/marcas distribuyen? ¿Ventas? ¿Ventas en alimentación? ¿Tienen una fuerza de ventas? ¿Número de vendedores? ¿Regiones/áreas cubiertas? ¿Actividades promocionales que realizan? ¿Están interesados en la distribución de productos importados? ¿Puede interesarles la distribución de cerveza?

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA METODOLOGIA Directorios de empresas 56 Compañías Entrevistas telefónicas 10 Compañías Entrevistas personales Criterios de selección Cuestionario telefónico

SELECCION DE DISTRIBUIDOR ENTREVISTAS PERSONALES

SELECCION DE DISTRIBUIDOR EVALUACION CANDIDATOS

SELECCION DE UN DISTRIBUIDOR DE CERVEZA METODOLOGIA Criterios de selección 56 Compañías Cuestionario telefónico 10 Compañías Evaluación candidatos 3 Compañías Selección final Directorios de empresas Entrevistas telefónicas Entrevistas personales Entrevista con cliente

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