3. Organización Local y Regional
Homologación de Procesos. Funciones.
Indicadores, etc.
Mercado y clientes
Marketing y Organización
4. Agenda Evento
Día 01 - 31/07
Horario Jornada: 14 a 18 hs.
Horario Bloque Disertante Tema
Presentación del grupo Corplab, situación
económica mundial, regional y local. Situación del
14:00 a 14:30 Apertura Jorge Comellini mercado ambiental regional. Situación
económica del grupo, estrategias de corto y
mediano plazo.
Presentación Organización, Herramientas de Gestión,
14.30 a 15:15 Elizabeth Díaz
Perú Mercado.
Presentación Organización, Herramientas de Gestión,
15.15 a 16:00 Michel Tognoli
Brasil Mercado.
16:00 a 16:30 Coffee Break
Presentación Juan Carlos Degli Alberti Organización, Herramientas de Gestión,
16:30 a 17:15
Argentina Natalia Mercuri Mercado.
Organización Regional, Competencias, funciones,
17:15 a 18:00 Regional Jorge Comellini
indicadores, objetivos. Comisiones varias.
5. Horario Bloque Moderador Tema
Planes de: Ventas y Comerciales.
Agenda Evento 8:30 a 10:30 Ventas Michel Tognoli
Cotizaciones: estructura económica y
resultado de las ventas.
Precios: estrategias de precios, descuentos,
Día 02 - 01/08 promociones, mediciones/timing.
10:30 a 11:00 Coffee Break
Horario Jornada: Producto: análisis/rush análisis
(métodos/limites) / legislaciones,
8.30 hs a 12.30 hs. necesidades del cliente, plazos, reportes,
14.00 hs a 18.00 hs. valor agregado al servicio. Que Vendemos???
Budget y presupuestos: de ventas, de
11:00 a 12:30 Ventas Juan Carlos Degli Alberti
ingresos de muestras, de producción, de
facturación.
Comisiones: x ventas, x fidelización.
Estilos de Ventas vs. estilos de clientes
(técnicos, compras, financiero, propietario)
12:30 a 14:00 Almuerzo
Presentación diferenciales Consultoras. Factores de
14:00 a 14:45 Estrategia Leonardo Barreto
éxito para la gestión del segmento.
Elizabeth Díaz Presentación diferenciales Minería. Factores de
14.45 a 15:30 Estrategia
Juan Carlos Degli. éxito para la gestión del segmento.
Thiago Ribeira Presentación diferenciales en Industria. Factores de
15:30 a 16:15 Estrategia
de Freitas éxito para la gestión del segmento.
16:15 a 16:45 Coffee Break
16:45 a 18:00 Regional Jorge Comellini Presentación de la Gerencias Regionales de MyV.
21:00 Cena
6. Horario Bloque Disertante Tema
Herramientas Capacitación My Lims. Beneficios en la gestión
08:00 a 08:30 Graziela Giraldelli
Agenda Evento de Gestión
Herramientas
comercial.
Capacitación VOLPE. Trabajo en CRM e información
08:30 a 09:00 Matheus Guirado
de Gestión gerencial.
Día 03 - 02/08 09:00 a 09:30
Herramientas Michel Tognoli
Presentación de Inteligencia de Ventas y MKT
de Gestión Renata Cesario
Controles de Costos, y Logística.
Horario Jornada: Valorizaciones, seguimiento de contratos,
Herramientas medición de resultado.
09:30 a 10:30 Elizabeth Díaz
de Gestión Seguimientos de planes de ventas/comercial
Control de gestión de MyV, tablero de
8.00 hs a 12.30 hs. comando.
14.00 hs a 18.00 hs. 10:30 a 11:00 Coffee Break
Posicionamiento y marca.
11:00 a 12:00 Estrategia BRAINSTORMING Network de relaciones basado en la
confianza.
12:00 a 12:30 Comunicación BRAINSTORMING Comunicación: línea de comunicación eficaces.
12:30 a 14:00 Almuerzo
Web, newsletters, redes.
Fidelización de clientes de cada segmento, CRM,
14:00 a 15:30 Marketing BRAINSTORMING
encuestas de satisfacción.
Sociales: eventos y ferias.
Liderazgo y SIMPLICIDAD, CREATIVIDAD Y DINAMISMO como
15:30 a 17:00 trabajo en BRAINSTORMING valores diferenciadores competitivos. Toma de
equipo. decisiones, y formato de crecimiento del Grupo.
Dinámica
17:00 a 17:30 Michel Tognoli
Grupal
17:30 a 18:00 Cierre Jornada Jorge Comellini
7. Organización Regional
Director de M&V
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
Gerentes Regionales
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
8. Coordinadora Regional de MKT e inteligencia de Ventas
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
Organización Locales
Vendedores
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
Responsable de Atención al Cliente
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
9. Gerente de M&V
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
Coordinadora de MKT e Inteligencia
- Mostrar perfil dispuesto y competencias
Indicadores de Seguimiento
Objetivos
