Ventas

1. Participante: Renata Singer
Docente: Olga Soteldo.
Grupo: 21
Nombre de la Asignatura: Publicidad y Mercadeo
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
PUBLICIDAD Y MERCADEO
Pronostico de Ventas

2. La American Marketing Asociation, define
la venta como "el proceso personal o impersonal por el
que el vendedor comprueba, activa y satisface las
necesidades del comprador para el mutuo y continuo
beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"
Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro
"Mercadotecnia", consideran que la venta es una función
que forma parte del proceso sistemático de la
mercadotecnia y la definen como "toda actividad que
genera en los clientes el último impulso hacia el
intercambio". Ambos autores señalan además, que es "en
este punto (la venta), donde se hace efectivo el esfuerzo
de las actividades anteriores (investigación de mercado,
decisiones sobre el producto y decisiones de precio)"
Venta:

3. Philip Kotler lo define como la estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, línea de
productos o marca de producto, que abarca un
periodo de tiempo determinado y un mercado
específico; y recomienda que el mismo este basado
en un plan de marketing.
Pronóstico de ventas
En resumen, un pronostico de venta es la
estimación o previsión de las ventas de
un producto, bien o servicio durante
determinado período futuro

4. Términos básicos del pronóstico…
Factor de mercado: es un objeto del mercado que existe en el mercado, es
finito y medible y 3se relaciona con la demanda de un bien o servicio. Por
ejemplo la cantidad de restaurantes es un factor de mercado ya que se
relaciona con la demanda de materia prima alimenticia, vajilla, etc.
Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de
todas las empresas que lo comercializan, en condiciones óptimas, durante un
período determinado. Esto supone dos cosas: 1) los planes de marketing se
diseñaron y ejecutaron a la perfección y 2) todos los miembros del mercado
con deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.
Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan las ventas
totales de un producto en particular. Puede referirse a una empresa o varias,
así como a un producto o varios.
Pronóstico (o previsión) de ventas: es la estimación de ventas para un período
determinado, suponiendo que se aplique un determinado plan de marketing,
una estrategia de mercado y otros elementos de negocios.

5. Tipos de pronósticos de ventas:
 Pronósticos de ventas de la industria: Los gerentes pueden utilizar el pronóstico de ventas
de la industria para calcular el total de ventas que todos los proveedores alcanzarán en el
mercado relevante. Según la forma como la empresa haya definido el mercado relevante,
las ventas de la industria se pueden medir para una forma de producto, para una clase de
producto, o para todas las clases competitivas que satisfagan las mismas necesidades
genéricas.
 Pronósticos de ventas de la Empresa: Se pueden desarrollar en más de un nivel. Es decir,
es posible que una empresa quiera pronosticar sus ventas de un artículo específico (tal
como el jabón Rexona de un tamaño determinado), de una marca (Rexona) o de una
línea de producto (artículos de tocador), o de las ventas totales de la compañía (todas la
ventas de Procter & Gamble). Los pronósticos de ventas totales de la compañía son útiles
en la proyección del flujo total de efectivo y de la rentabilidad. Por lo tanto, este nivel de
agregación es más útil para el planeamiento financiero.

6. TÉCNICAS PARA DESARROLLAR UN PRONÓSTICO DE VENTAS
Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se
dividen en cinco categorías:
Juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión
y pruebas de mercado. La elección del método o métodos dependerá de los
costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y
consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para
hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado,
de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los
encargados de hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen
varias técnicas de pronóstico

7. Presentación de la Empresa
Nombre de la Organización:
A.S 23 Barquisimeto C.A (Sambil Barquisimeto) es una empresa que se dedica a la
administración de bienes inmuebles, para ello cuenta con un equipo multidisciplinario.
Localización geográfica:
Av. Venezuela con Av. Argimiro Bracamonte y Av. Crispulo Benítez, municipio Iribarren del
Lara

9. Objeto de la empresa:
La Administradora A.S 23 Barquisimeto C.A es
una empresa de servicios, la cual se encarga
administrar, operar y promocionar el Centro
Sambil Barquisimeto, garantizando un
ambiente seguro y confortable.
Tomando en cuenta el objeto de la empresa, el enfoque de esta investigación
estará en la promoción del CC Sambil, a través de eventos y la proyección de
personas que lo visitan, además de ser una de las razones de ser y la forma de
generar ventas en los diversos locales.

10. Numero de Visitantes últimos 3 años

11. Activos Adquisición de nuevos equipos y herramientas
Remodelaciones y mantenimiento de estructuras
Servicios Servicios de internet / telefonia/ otros
Publicidad Desarrollo de imagen de marca
Refrescamiento de marca: Lanzamientos y campañas /
Evaluación de resultadosProducción de material audiovisual: Videos/ Fotos/ Banner
web RedesImpresiones: Gigantografias; backing; vallas; Encartes:
Folletos, afiches, habladores.
Comerciales TV
Cuñas Radio; espacios en programas
Pautas en prensa y revistas
Fee creativo; producción de artes
Trade Impulsadoras / Protocolo.
Promociones
Concursos.
Diseño de exhibidores y estructuras.
Sampling.
Relaciones públicas Notas de prensa.
Estrategias puntuales: Alianzas/ cobranding
Relaciones institucionales.
Patrocinios y colaboraciones.
POP Material POP
Eventos Refrigerios e hidratación
Pantalla electronica
Sonido e iluminación
Show musicales y teatrales
Honorarios por: Conducción, Producción, montajes y
organización y animación
Audiovisuales: fotos y videos
Traslados
AREAS DE MERCADEO
Estrategias de Marketing aplicadas para atraer visitantes…

12. MES AFLUENCIA 2019
Enero 353.244
Febrero 264.014
Marzo 491.164
Abril 497.952
Mayo 491.085
Junio 451.883
Julio 347.653
Agosto 390.527
Septiembre 368.723
Octubre 385.140
Noviembre 480.000
Diciembre 425.250
Proyección de Visitantes para el 2019
Total 4.946.635 Visitantes