El vendedor es el responsable de resaltar el valor diferencial del producto, demostrar las funcionalidades y convencer de los beneficios que este aportará al cliente. Para ello, es importante identificar las oportunidades e identificar el mejor comprador. ¿Qué debe tener un vendedor?

1. Vender o Morir
Motorselling ADN
Avilés Ávila, Emilio
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2. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE
Nombre de la sección
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Mecanismos
Ventas
1
• ¿Por qué vender?
• Marketing vs Ventas
• ¿Qué es Vender?
• Rol de Ventas
• Proceso de Ventas
• Mitos y Leyendas en
Ventas
• Tengo el ADN de
Ventas
El arte de
Vender
3
• Vendedor se nace o se
hace
• Consejos de venta
• Trucos para cerrar una
venta
• Construir una Cultura
de venta
• Malas prácticas en el
proceso de venta
• Casos Prácticos reales
sobre Ventas
Agenda
SlashMobility
Ventas
2
• Organización M&S
• ¿Quién es Quien?
• Nuestro querido
Funnel de Ventas
• Identificando pajeros
• ¿Yo también puedo
vender?
• Valor en cada tarea
de la venta

3. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Importancia en Ventas
¿Por qué es Importante las Ventas?

4. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Importancia en Ventas
¿Por qué es Importante las Ventas?
Empresa
que
Vende
Empresa
que
No Vende

5. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Diferencias entre Marketing & Ventas
¿Qué es el Marketing?
Mercado
1. Market-ing: Crear Mercado
2. Bienes / Servicios / Productos:
Elemento de intercambio
3. Seller: Ofrece el bien.
4. Buyer: Compra el bien.
5. Promoción: Cómo Seller se da
a conocer.
6. Segmentar: Cómo elijo Buyer
7. Venta: Trato (Condiciones) del
intercambio
1. Precio
2. Funcionalidades
3. Beneficios
Seller Buyer
Venta

6. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Diferencias entre Marketing & Ventas
¿Qué es la Venta?
Mercado
Seller Buyer
• Venta: Trato (Condiciones)
del intercambio
1. Precio
2. Funcionalidades
3. Beneficios
Venta

7. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE
Nombre de la sección
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Marketing
• Tengo el exclusivo X que
hace Y para ahorrarte Z
• X: Valor Diferencial
• Y: Funcionalidad
• Z: Beneficio
Venta
Diferencias entre Marketing & Ventas
• Resaltar X
• Demostrar Y
• Convencer Z

8. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE
Nombre de la sección
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Diferencias entre Marketing & Ventas
Marketing Venta

9. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE
Nombre de la sección
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Diferencias entre Marketing & Ventas
Marketing Venta

10. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE
Nombre de la sección
www.slashmobility.com
Diferencias entre Marketing & Ventas
Marketing Venta

11. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Funciones / Rol del Vendedor
¿Qué funciones hace el vendedor?

12. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Funciones / Rol del Vendedor
Trabajar el Pipeline de Oportunidades
Pipeline

13. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Funciones / Rol del Vendedor
Trabajar el Pipeline de Oportunidades
Pipeline
I. Qualificar
II. Fidelizar
III. Cerrar

14. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Funciones / Rol del Vendedor
Trabajar el Pipeline de Oportunidades
I. Qualificar
Pipeline
?
Buyer

15. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
www.slashmobility.com
Funciones / Rol del Vendedor
Trabajar el Pipeline de Oportunidades
Pipeline I. Confianza
II. Seguridad
III. Conocimiento

16. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
www.slashmobility.com
Funciones / Rol del Vendedor
Trabajar el Pipeline de Oportunidades
Pipeline

17. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Proceso de Venta
Proceso / Fases de una venta
I. Qualify
II. Educate
III. Engagement
IV.Commitment
V. Cierre Venta o …

18. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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Proceso de Venta
Proceso de una venta
“ Vender consiste en Debugear las
Objeciones (Bugs) de tus clientes a
gastar Dinero (€) “
I. Cliente
II. Oferta
III. SalesMan

19. TECNOLOGÍA MÓVIL A TU ALCANCE Nombre de la sección
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¡Muchas gracias!
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