Este documento describe las diferentes formas de publicidad en línea, incluidos los banners, videos, correo electrónico y marketing viral. Explica que los banners tradicionales están perdiendo popularidad a medida que la publicidad en línea se vuelve más dinámica e interactiva. También analiza campañas publicitarias en línea exitosas de marcas como BMW, Quiksilver y Sony Playstation que utilizaron videos creativos y estrategias de marketing viral.

1. PUBLICIDAD
ON-LINE
PUBLICIDAD EN LA RED

2. INTRODUCCIÓN
La publicidad on-line es un campo en rápido desarrollo.
Los días del estático banner (el equivalente al anuncio
impreso en la Red) están llegando a su fin. Los anuncios en
internet están haciéndose, dinámicos, funcionales y
conectados.
El contenido publicitario de larga duración y el viral son
ahora muy populares. Dirigirse al consumidor on-line se está
convirtiendo en un arte sutil. Las funciones de rastreo y
recopilación de datos de la Red permiten enfoques
geográficos y de conducta on-line muy específicos. La
publicidad on-line es ahora más variada en sus potenciales
acercamientos a las audiencias y su contenido que el resto
de los medios tradicionales juntos.

3. HACIA EL FUTURO
Se calcula que en el 2011 la publicidad en internet alcanzó el
15.6% del gasto total de publicidad. Para el 2014 se cree este
porcentaje llegará al 21%.
Los nuevos enfoques on-line de la publicidad están también
afectando al tradicional proceso por el que las agencias de
publicidad desarrollan campañas creativas y llevan a cabo la
planificación de los planes de medios.

4. MÁS ALLÁ DE LOS
BANNERS
Los banners son una de las primeras opciones en que
piensan los especialistas en marketing cuando desarrollan
sus estrategias on-line.
Banners:
Cuando se piensa en publicidad en la Red, lo más obvio es el
banner. No en vano, los banners es lo primero que se suele
ver al visitar una página web. Como los anuncios pequeños
de prensa, ocupan un espacio establecido en ella. Se definen
como unidades de marketing interactivo (IMU del inglés
Interactive Marketing Units) y se miden en pixeles.

5. FORMATOS DE
BANNERS
Banners completos
Son el tipo de anuncio más común. Va colocado en posición
horizontal. Cuando ocupan toda la parte superior de la página
web se llaman “super banner” Uno tipico es de 480 X 60 pixeles.
Rascacielos.
Estos son anuncios verticales y altos que ocupan un lateral de
la página, por lo general el derecho. 160 X 50 px
Rectángulos.
Son de una medida aproximada de 336 X 280 px
Botones
120 X 280 px.
De los formatos anteriores, se pueden hacer banners con
muchas variaciones de tamaño y forma.

6. MÁS ALLÁ DE LAS
DIMENSIONES
Con independencia al tamaño, hay pautas específicas si se
pretende extraer al máximo el potencial de estos.
(www.webtips.com) ofrece siete consejos prácticos del director
de marketing Michael Fleischner para aumentar los clics en los
banners.
• Diseñe el banner para páginas específicas
• Dótelos de animaciones
• Use un texto breve y provocativo
• Pruebe distintos formatos de diseño
• Contrate a un diseñador profesional
• Reduzca el tamaño del archivo del banner para que no afecte
la velocidad de carga de la página
• Evalúe a diario el rendimiento del banner

7. INTERACTIVIDAD EN
LOS BANNERS
Los banners pueden tener
varios niveles de
interactividad. Algunos son
estáticos. Otros tienen
animaciones. Otros video.
etc.
A pesar de su ubicuidad lo
cierto es que los banners
tiene niveles muy bajos de
captación y clics.
Google estima que tienen
un índice de solo 0.1 % Y
que son muy fáciles de
ignorar.
http://ticsmillan.blogspot.mx/2011/01/que-es-ubicuidad.html

8. IMPACTO DE LOS
BANNERS
Cuando los banners son demasiado intrusivos, como los
emergentes, o los que aparecen justo antes de poder entrar en
la página web, pueden ser bastante molestos para el usuario y
resultar contraproducentes para la empresa anunciante.
Online Publisher Association ha introducido recientemente tres
nuevas unidades de mayor tamaño, ya que las unidades más
grandes tienen índices de clic algo superiores.
Panel fijo: 336 X 860 px
Caja XXL 468 X 648 px este se abre durante 7 seg. tiempo en
que amplia su tamaño
Pushdown Caja grande que se abre para mostrar el anuncio y
que, tras 7 segundos se cierra para quedarse como banner.
970 X 418 px

9. IMPACTO DE LOS
BANNERS
A pesar de que la gente no haga clic en los banners, estos
tienen valor, ya que estos sí aumentan la conciencia de la
existencia del producto y afectan cognitivamente a la
preferencia.
Un estudio de ComScore que examinaba a usuarios
expuestos a banners de 80 de las campañas más
importantes den 200 páginas con gran nivel de visitas, llegó
a las siguientes conclusiones:
El 20% realizaba búsquedas relacionadas.
Más del 30% visitaba la página web de la marca
Pasaban 50% más de tiempo en el sitio web
Ganaban un 10% más de dinero

10. COSTE POR MIL (CPM)
A pesar de que la gente no haga clic en los banners, estos
tienen valor, ya que estos sí aumentan la conciencia de la
existencia del producto y afectan cognitivamente a la
preferencia.
El precio de los banners se calcula a un coste por clic o a un
coste por mil CPM.
En general los anuncios en las páginas web que generan
muchas visitas o clics tienden a funcionar con el CPC.
Los anuncios en páginas web que no cuentan con generar
muchas visitas o clics a veces utilizan el método CPM como
un modo de establecer un coste mínimo.

11. ESCRIBIR BANNERS
PARA LA RED
Una de las claves para escribir
banners eficaces es que el texto sea
corto y provocativo. Para ser
efectivos, tiene que atraer el interés de
los usuarios que están navegando y
buscando información específica e
ignorando el resto.
Utilizando una combinación de
palabras, gráficos y movimientos, el
anuncio debe llamar la atención del
usuario y provocar una respuesta.

12. BANNERS EFICACES:
ADVERTISING PRINCIPLES AND
PRACTICE. (WILLIAM WELLS)
Ofrecer un regalo o un descuento de promoción
Utilizar un mecanismo de implicación, como un concurso o un
reto.
Cambiar con frecuencia la oferta, quizá hasta a diario. Los
buenos anuncios explotan la novedad y actualidad en la Red
Que el texto sea sucinto, porque la mayor parte de los
internautas mantienen la atención por espacios de tiempo muy
cortos
Centrar la atención de los internautas haciéndoles preguntas
provocativas provocadores u ofreciéndoles un conocimiento
que pueden aprovechar.
Utilizar el anuncio para solicitar información y opiniones a los
usuarios, y ofrecerles diversión o premios atractivos por
compartir dicha información

13. MÁS ALLÁ DE LOS
BANNERS “VIDEO”
En un inicio los publicistas trataban una página web igual
que si fuera una revista o periódico on-line.
Con el tiempo se fue descubriendo el potencial de la Red, de
ahí que se ha venido explotando con enfoques más creativos
e interactivos.
La novedad más significativa en el sector de la publicidad
on-line ha sido la explosión de la publicidad en video.
El uso del video intenta vender algo al consumidor a través
de un anuncio o un publirreportaje con contenido de marca
Contiene información o entretenimiento.

14. CAMPAÑA BMW
THE HIRE
http://www.youtube.com/watch?v=tyq1FoxZhZ4&list=PLhc5SrInrGrD0-3BwknrQrWc2yPKANJG3
Serie de cortometrajes, que realizó BMW para promocionar sus
vehículos de alta gama.

15. CAMPAÑA BMW
THE HIRE
http://www.youtube.com/watch?v=S6xPzl6jWMo

16. MARKETING VIRAL
Mensajes de marketing on-line que son tan graciosos o
interesantes que los usuarios los comparten con
amigos, familiares y conocidos.
Hoy en día, los especialistas en marketing ven un potencial
tremendo en el marketing viral, que es extremadamente
atractivo. Aunque el coste de la creación de contenidos sea
alto, el coste mediático será muy bajo si van a ser los
propios usuarios los que se encarguen de enviar a otros
dicho contenido.
Por desgracia, es muy distinto querer que algo se convierta
en viral y que realmente se consiga.

17. ANUNCIOS VIRALES
EXITOSOS
Los anuncios virales exitosos suelen tener en común lo
siguiente:
Evitan la publicidad agresiva. La imagen de marca y el uso
del producto es o bien sutil, o del todo natural y relevante.
Despiertan emociones fuertes. Son muy graciosos, muy
interesantes o muy fascinantes.
Hacen que se quieras compartirlos: los otros usuarios te
agradecen que se lo pases, no lo verán como un molesto
correo basura.

18. CAMPAÑA
QUICKSILVER
DYNAMITE SURFING VIRAL
http://www.youtube.com/watch?v=6xfBNxNds0Q

19. MARKETING POR
CORREO ELECTRÓNICO
Otra opción de comunicación básica en la Red es el correo
electrónico. Las campañas de correo electrónico pueden ser
muy efectivas en cuanto al coste porque son muy baratas.
Sin embargo, los consumidores tiene poca tolerancia a los
mensajes de correo electrónico que consideran correo
basura.
El mejor modo de resolver este problema es desarrollar
campañas de correo electrónico que soliciten permiso al
consumidor para continuar enviándole correos.
Esto se hace de dos modos incluirle o excluirle

20. EXCLUSIÓN- INCLUSIÓN
Opción de exclusión:
Ofrece al consumidor la oportunidad de solicitar a una
empresa en concreto que deje de enviarle correos
electrónicos.
Opción de inclusión:
Ofrece al consumidor la oportunidad de solicitar la recepción
de correos electrónicos de una empresa en concreto.

21. CASO SONY
PLAYSTATION
Sony en el lanzamiento del PlayStation 2 en Australia, combinó
ingeniosamente una página web, una campaña de correo
electrónico con una creativa opción de exclusión y marketing
viral, todo lo cual permitió cosechar un gran éxito.
En la página web, se invitaba a los internautas a rellenar un
impreso para participar en el sorteo de un premio. Si
proporcionaban el correo electrónico de un amigo, tenían una
segunda participación en el sorteo.
En lugar de utilizar la tradicional casilla “NO” para excluirse de
la lista de correo, se ofrecía una opción atrevida “Lo siento, no
tengo amigos”
El resultado de la campaña obtuvo un 30% de receptores que
participaron en el sorteo, comparado con el correo tradicional
las expectativas de éxito hubieran sido un 5% .

22. PUBLICIDAD ON-LINE, DE
LA MANO CON MEDIOS
TRADICIONALES
A veces el mejor modo de generar conciencia y visitas on-line
es hacer publicidad fuera de internet.
Mitsubishi empresa automotriz, utilizó la plataforma del Super
Bowl para producir un spot en el cual hacían un comparativo
entre Mitsubishi Galant y Toyota Camry, escenificaban una
carrera donde salteaban varios obstáculos, seguidos de un
camión, justo cuando parecía que ocurriría un accidente el
video se congelaba y aparecía un titular que decía simplemente
www.seewhathappens.com
Logrando 31 millones de visitas .

23. MITSUBISHI
http://www.youtube.com/watch?v=dhKl0QozOMI

24. ACTIVIDAD
La forma en que se hace la Publicidad ha ido cambiando con el paso del tiempo, ha dejado de
ser estática (medios tradicionales) dando paso muchas de las veces a la utilización de medios
digitales.
Los profesionales del área, han tenido que diseñar estrategias de comunicación que se
apeguen a los nuevos públicos.
Desarrolla una investigación en donde abordes las siguientes puntos:
Definición de Publicidad tradicional VS Publicidad on-line.- haz una tabla comparativa,
¿Cuándo consideras que es mejor emplear una u otra forma de publicidad? incluye
ejemplos.
¿Qué pasos específicos crees que deben tomar las agencias de publicidad para evolucionar y
sobrevivir?
En tu opinión ¿cuál es el uso más creativo de la publicidad que hayas visto en la Red?
FORMA DE ENTREGA
Extensión mínima 1 cuartilla de texto. Debes incluir imágenes de ejemplo,