Este documento describe varias estrategias y tácticas de precios que una empresa puede implementar para gestionar de forma proactiva el mercado. Explica estrategias de precios como precios de descreme, precios de penetración y diferentes tipos de descuentos. También cubre conceptos como precios geográficos, situaciones especiales de precios, aspectos legales de precios y tácticas comunes como descuentos y bonificaciones. El objetivo general es ayudar a las empresas a establecer el precio correcto para sus productos considerando factores como la

1. Estrategias de precios
para manejar el mercado
de forma proactiva

2. Estrategias de precios
Precios de descreme
Precios de penetración
Descuentos y bonificaciones
descuentos por volumen
descuentos financieros
Descuentos funcionales
Descuentos por temporadas
Legislación antidumping y monopolios
Fiscalía Nacional Antimonopolios

3. Estrategias Geográficas
• Ex Fabrica
• FOB (LAB)
• C &F
• CIF
• Landed Cost

4. Precios
Geográficos
Punto Base
Absorción del flete
Precio por Zona
Precios Uniformes
de entrega
FOB Origen
Tácticas
de precios
asadas
en la
geografía

5. Estrategias Geográficas
Precios uniformes
Precios por zona de entrega
Precios con absorción de flete

6. Situaciones especiales
Estrategias de un precio
Estrategias de precios flexibles
Líneas de precios
Precios impares
Precios basados en el Lider
Precios bajos todos los dias
Precio alto-bajo
Precios de reventa
Cambios reactivos o proactivos

7. Pasos en la instalación del precio
correcto
$ $ $ $ $ $ $ $
Ajustes Finos
al precio base
Escogiendo la
Estrategia
Estimación de la demanda,
costos y utilidades
Estableciendo las metas
del preciado
El precio Justo

8. Aspectos legales y éticos en el
precio
Practicas de
comercio injustas
Aspectos
fundamentales
éticos y legales
referentes
al Precio
Fijaciones de precios
Discriminación de precios
Precios Predatorios

9. Descuentos
de efectivo
Descuentos
por Volumen
Descuentos
Funcionales
Bonificaciones
promociónales
PBTD
(Precios Bajos Todos los Días)
Descuentos
por temporada
Descuentos
promociónales
Rebajas
Descuentos Bonificaciones y
Reembolsos
Reducciones
de Precio

10. Tacticas Especiales de
Preciación
Precio
Par-Impar
Precio en dos
partes
Precio de
paquetes
Precio
Gancho
Alineación de
precios
Precio Flexible
Servicios
Profesionales
Precio de Líder
Precio
único
Tácticas comunes
para precios
especiales