Este documento discute el papel fundamental del precio en la obtención de recursos financieros para las empresas y su inclusión en la mezcla de marketing. Explica que el precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingresos y está fuertemente interdependiente con las otras variables. Además, detalla los diferentes tipos de precios, factores que afectan su fijación, estrategias y descuentos relacionados con el precio.

1. EL PRECIO EN EL MARKETING
LAS COMPAÑIAS SURGEN PARA HACER FRENTE A
UNA DEMANDA INSATISFECHA, PARA LO CUAL
SE NECESITA UNA SERIE DE INVERCIONES Y, EN
CONCECUENCIA, DE UN ELEVADO NIVEL DE
RECURSOS FINANCIEROS. ES EN ESTE PUNTO
DONDE EL PRECIO CUMPLE UNA LABOR
FUNDAMENTAL EN LA OBTENCION DE
RECURSOS.

2. EL PRECIO DENTRO DEL
MARKETING MIX.
VARIABLES FUERA DE
CONTROL.
VARIABLES BAJO CONTROL.
VARIABLES AUTONOMAS
Factores socioculturales,
políticos, económicos,
tecnológicos, legales, etc.
VARIABLES COMPETIDORAS
Amenazas externas y
debilidades internas debido a
operar en un mundo
Globalizado.
VARIABLES NO COMERCIALES
De relación indirecta, como
cambios en los tipos de
interés, inflación, nuevas
tecnologías, etc.
VARIABLES COMERCIALES
Precio, promoción,
distribución o plaza, servicios y
producto

3. LA EMPRESA DEBE LLEVAR A CABO UNA
COMBINACION DE ESTAS VARIABLES, A EFECTOS
DE PODER PRESIONAR SOBRE EL MERCADO Y,
DE ESTE MODO, SOBRE LA DEMANDA.
A SU VEZ, ESTAS VARIABLES COMERCIALES SE
PUEDEN DIVIDIR EN
TACTICAS ( a corto plazo- precio y promoción)
ESTRATEGICAS (a largo plazo- dist. Prod. Y publi.)

4. IMPORTANCIA DE LA VARIABLE
PRECIO DENTRO DE LA MEZCLA DE
MARRKETING
ES LA UNICA VARIABLE DE LA MEZCLA DE
MERCADEO QUE GENERA INGRESOS.
ES FUERTEMENTE INTERDEPENDIENTE CON LAS
OTROS VARIABLES
ES LA MENOS ESTUDIADA DE ESTAS.

5. CONCEPTO DE PRECIO
EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE LOS
CONSUMIDORES DEBEN PAGAR POR ADQUIRIR
ALGO QUE DESEAN.
Precio= cantidad de dinero entregada por el comprador.
cantidad de bienes entregados por el vendedor.

6. MANIPULACION DEL PRECIO
CAMBIAR LA CANTIDAD DE DINERO A PAGAR POR EL
COMPRADOR.
CAMBIAR LA CANTIDAD DE BIENES ENTREGADOS
POR EL VENDEDOR.
CAMBIAR LAS CONDICIONES COMERCIALES (POR
CANTIDAD ADQUIRIDA) APLICADAS AL
COMPRADOR.
VARIAR LA CALIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ENTREGADOS.
CAMBIAR LOS COMPLEMENTOS OFRECIDOS POR LA
COMPRA DE UN PRODUCTO Y SERVICIO.
MODIFICACION DE LA FORMA DE PAGO.

7. TIPOS DE PRECIOS
PRECIO CONJUNTO
PRECIO CORRIENTE
PRECIO DE COSTO
PRECIO FINAL
PRECIO DE LINEA DE PRODUCTO
PRECIO DE REFERENCIA
PRECIO ADMINISTRADO
PRECIO SPOT
PRECIO SUGERIDO

8. ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LAS
DECISIONES SOBRE PRECIOS
RAPIDEZ DEL PROGRESO TECNOLOGICO
PROLIFERACION DE NUEVOS PRODUCTOS
INCREMENTO DE LA DEMANDA DE SERVICIOS
INCREMENTO DE LA COMPETENCIA
EXTRANJERA
CAMBIOS EN EL ENTORNO LEGAL
INCERTIDUMBRE ECONOMICA

9. OBJETIVOS EN LA FIJACION DE
PRECIOS
LA POLITICA DE PRECIOS SE ENMARCA DENTRO
DE
LA PLANEACION ESTRATEGICA DE UNA EMPRESA.
Primero hay que definir una serie de conceptos.
a.Políticas de precios.
b.Estrategias de precios
c.Tácticas de empresa

10. OBJETIVOS EN LA FIJACION DE
PRECIOS
ORIENTACION A LA SUPERVIVENCIA
ORIENTACION A LOS INGRESOS O BENEFICIOS
ORIENTACION A LA PARTICIPACION EN EL
MERCADO
ORIENTACION AL STATU QUO
ORIENTACION A LA COMPETENCIA
ORIENTACION A LA CALIDAD
ORIENTACION A FACTORES SOCIALES

11. FACTORES QUE AFECTAN LA
FIJACION DE PRECIOS
Análisis de la
demanda
Entorno legal
y social
Acción de la
competencia
Modificación
de costos
Modificación
de la
demanda
Análisis de los costos
Determinación del precio de venta
Modificación del precio de venta
Análisis de la
competencia
Políticas de
precios
Estrategias de
precios

12. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIOS IMPARES-PARES
PRECIOS USUALES
PRECIOS POR LINEA
PRECIOS PROMOCIONALES
PRECIOS DISCRIMINATORIOS
PRECIOS DE DESCUENTO FICTICIOS
PRECIOS BASADOS EN LA CURVA DE EXPERIENCIA

13. DESCUENTOS
UN DESCUENTO ES UNA REDUCCION DEL PRECIO REGULAR O
DE LISTA. UN DESCUENTO IMPLICA UNA DECISIÓN MAS
RACIONAL, MAYOR BENEFICIO CUANTITATIVO Y MENOR
DESEMBOLSO
LOS DESCUENTOS PUEDEN TENER DIFERENTES OBJETIVOS:
a. AUMENTAR LAS VENTAS
b. GANAR MERCADO
c. AUMENTAR LA REPETICION DE COMPRA
d. HACER QUE EL USUARIO ACTUAL CAMBIE A UNA
PRESENTACION MAS GRANDE
e. PREMIAR LA LEALTAD
f. PROPICIAR O GENERAR LA PRUEBA DE UN NUEVO
PRODUCTO

14. EL CIRCULO VIRTUOSO DEL
DESCUENTO
Aumentar
La cantidad de
ventas
Vender mas barato
que la competencia
Reducir los servicios
al cliente
Obtener buenos
precios de compra y
optimizar la lógica
No realizar
inversiones
superfluas
Aumentar la rotación
de las existencias
Buscar mejoras de
productividad
Reducir los gastos
generales,
especialmente los del
personal
Para practicar un
descuento es
necesario al
mismo tiempo

15. TIPOS DE DESCUENTOS
EXISTEN DIFERENTES TIPOS DE DESCUENTOS Y
PROMOCIONES DE VENTAS CREATIVAS.
1. DESCUENTOS:
a.DESCUENTO COMERCIAL
b.DESCUENTO POR CANTIDAD
c.DESCUENTO EN EFECTIVO
d.DESCUENTOS ESTACIONALES
e.DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

16. PROMOCION DE VENTAS
CREATIVAS
OFERTAS COMBINADAS
REEMBOLSOS
PREMIOS
MUESTRAS
CUPON
CONCURSOS