Las variables internas como los productos, canales de distribución, promoción y características del mercado objetivo influyen en la estrategia y política de precios de una manera interdependiente. El precio afecta la demanda, rentabilidad y percepción del producto, e influye en los otros elementos del marketing mix. El precio comunica el valor del producto y sacrificio requerido del comprador, buscando un equilibrio entre beneficios y costo percibido. Para mejorar la percepción del valor, una empresa puede actuar sobre el producto o comunicación del prec

1. Influencia de variables
internas en el precio

2. Variables internas que afectan el
precio
 La estrategia y la política de precios están influenciadas por:
 Los productos
 Los canales de distribución
 La Promoción
 Características del mercado meta
 La influencia es interdependiente y movimiento de precio afecta otras
variables así como movimiento de otras variables afecta el precio

3. El Precio en la Estrategia de Marketing
4P’s
 Influye en el nivel de demanda y determina el nivel de actividad de la
empresa.
 Determina la rentabilidad de los productos desde:
 El valor en sí.
 La incidencia en la cantidad vendida y la absorción de costos.
 Induce al cliente a compararnos con la competencia.
 Influye en la percepción del producto y en su posicionamiento.
 Afecta los demás componentes de la estrategia de marketing.

4. El Precio es un elemento de
comunicación
El Precio es un elemento de
comunicación entre la empresa y su
mercado y cada consumidor lo vive
de manera diferente. Influye en la
mente del cliente respecto de la
Percepción del Valor del Producto .

5. El precio se relaciona con el sacrificio
El precio se relaciona con el
sacrificio pecuniario y no pecuniario
que debe realizar el comprador para
contar con él. Es como si tuviéramos
una Balanza en constante búsqueda
de Equilibrio Producto Precio
Conjunto de Satisfacciones tangibles
y no tangibles Imagen del gasto
pecuniario y no pecuniario

6. Producto y Precio:
 ¿Qué podemos hacer para disminuir la percepción del costo y
aumentar la de los satisfactores?
 Acción sobre el producto.
 Más satisfactores en los atributos físicos.
 Más satisfactores en los atributos perceptuales.
 Desarrollo de posicionamiento perceptual.
 Acción sobre la imagen del gasto.
 Reducir el precio en términos monetarios.
 Aliviar la tarea de comprar – envíos a domicilio ,
 financiamiento, atención de niños-.
 Mejorar la comunicación del precio.
 Políticas de precios cíclicas.

7. Ejercicio:
 Caso Restylane
 Entrada al mercado de producto nuevo de dermatología cosmética.
 Ácido hialurónico al 5%, inyectable.
 Competencia precio al médico:
 Perlane $1,500
 juvederm $2,000,
 hyalsistem $1,800.
 frasco 100 ml.
 Venta e introducción: DF, Monterrey y Guadalajara.
 Sólo a consultorios de cirujanos plásticos y dermatólogos.
 Costos fijos/mes: $125,000
 Costos variables/mes: $75,000.
 Producción deseada al mes: 100 unidades de 100ml.
 * Precio de venta, punto de equilibrio. Margen de ganancia de $7% Tipo de demanda, tipo de
bien