El documento define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que el precio es el sacrificio pecuniario que está dispuesto a hacer el consumidor para satisfacer una necesidad. Además, detalla los objetivos de fijación de precios, como maximizar utilidades o ventas, e igualar el precio de la competencia. Finalmente, describe estrategias de precios como competencia por precio, descuentos y bonificaciones.
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores como los costos de producción, percepciones de valor de los clientes y estrategias de precios. También analiza consideraciones para establecer precios para productos nuevos, segmentados y en diferentes mercados geográficos.
El documento discute los factores que deben considerarse al fijar el precio de un producto o servicio. Identifica factores internos como los objetivos de la empresa y costos, y externos como la competencia y condiciones económicas. Explica que el precio debe cubrir los costos y dejar un margen de ganancias, considerando la demanda del mercado. También analiza diferentes métodos para calcular el precio tomando en cuenta costos totales, variables y de producción.
El documento describe los factores internos y externos que deben considerarse al fijar precios, como los objetivos del marketing, los costos, la competencia y las condiciones del mercado. Explica que la percepción del valor por parte del cliente, el análisis de la relación entre precio y demanda, y la elasticidad de la demanda son elementos importantes para establecer precios. También presenta enfoques generales como fijar precios basados en costos, valor o la competencia.
El documento compara tres métodos para fijar precios: basado en el valor para el cliente, basado en los costos, y basado en la competencia. Fijar precios basado en el valor para el cliente implica determinar la percepción del cliente sobre el valor de un producto y establecer un precio de acuerdo a eso, sin considerar los costos del vendedor. Basado en los costos significa establecer precios cubriendo los costos de producción más un margen de ganancia. Y basado en la competencia es fijar precios analizando las estrategias
La fijación de precios es un proceso complejo que depende de factores internos como los objetivos y costos de la empresa, y externos como la demanda y competencia. Para establecer un precio correcto, la empresa debe considerar su estrategia de mercadeo, costos de producción, demanda del mercado, y tipo de competencia. Algunos métodos comunes para fijar precios son basados en el costo total, contribución marginal, y rendimiento de la inversión.
Este documento presenta diferentes estrategias de precios que pueden adoptar las empresas. Explica la estrategia de "descreme", que implica fijar precios altos para productos nuevos de alta calidad dirigidos a compradores dispuestos a pagar más. También describe la estrategia de penetración de mercado, que usa precios iniciales bajos para ganar cuota rápidamente. Otras estrategias discutidas incluyen precios de prestigio, orientación a la competencia y diferenciación por línea de productos.
El documento discute la importancia de establecer precios para los productos y servicios. Explica que fijar precios implica considerar factores como la demanda estimada, precios competitivos, costos fijos y variables, y el punto de equilibrio entre ingresos y costos. Además, señala que la estrategia de precios debe basarse en características del producto, tipo de mercado y objetivos de la empresa.
El documento describe la importancia del precio como una variable controlable clave en el marketing. Define el precio como la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y satisface una necesidad. Explica que el precio influye en la percepción del valor por los consumidores y en el nivel de demanda, afectando la rentabilidad de la empresa. También señala que las decisiones sobre precios son una estrategia central del marketing que influyen en la comparación de productos y la lealtad a las marcas.
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores como los costos de producción, percepciones de valor de los clientes y estrategias de precios. También analiza consideraciones para establecer precios para productos nuevos, segmentados y en diferentes mercados geográficos.
El documento discute los factores que deben considerarse al fijar el precio de un producto o servicio. Identifica factores internos como los objetivos de la empresa y costos, y externos como la competencia y condiciones económicas. Explica que el precio debe cubrir los costos y dejar un margen de ganancias, considerando la demanda del mercado. También analiza diferentes métodos para calcular el precio tomando en cuenta costos totales, variables y de producción.
El documento describe los factores internos y externos que deben considerarse al fijar precios, como los objetivos del marketing, los costos, la competencia y las condiciones del mercado. Explica que la percepción del valor por parte del cliente, el análisis de la relación entre precio y demanda, y la elasticidad de la demanda son elementos importantes para establecer precios. También presenta enfoques generales como fijar precios basados en costos, valor o la competencia.
El documento compara tres métodos para fijar precios: basado en el valor para el cliente, basado en los costos, y basado en la competencia. Fijar precios basado en el valor para el cliente implica determinar la percepción del cliente sobre el valor de un producto y establecer un precio de acuerdo a eso, sin considerar los costos del vendedor. Basado en los costos significa establecer precios cubriendo los costos de producción más un margen de ganancia. Y basado en la competencia es fijar precios analizando las estrategias
La fijación de precios es un proceso complejo que depende de factores internos como los objetivos y costos de la empresa, y externos como la demanda y competencia. Para establecer un precio correcto, la empresa debe considerar su estrategia de mercadeo, costos de producción, demanda del mercado, y tipo de competencia. Algunos métodos comunes para fijar precios son basados en el costo total, contribución marginal, y rendimiento de la inversión.
Este documento presenta diferentes estrategias de precios que pueden adoptar las empresas. Explica la estrategia de "descreme", que implica fijar precios altos para productos nuevos de alta calidad dirigidos a compradores dispuestos a pagar más. También describe la estrategia de penetración de mercado, que usa precios iniciales bajos para ganar cuota rápidamente. Otras estrategias discutidas incluyen precios de prestigio, orientación a la competencia y diferenciación por línea de productos.
El documento discute la importancia de establecer precios para los productos y servicios. Explica que fijar precios implica considerar factores como la demanda estimada, precios competitivos, costos fijos y variables, y el punto de equilibrio entre ingresos y costos. Además, señala que la estrategia de precios debe basarse en características del producto, tipo de mercado y objetivos de la empresa.
El documento describe la importancia del precio como una variable controlable clave en el marketing. Define el precio como la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y satisface una necesidad. Explica que el precio influye en la percepción del valor por los consumidores y en el nivel de demanda, afectando la rentabilidad de la empresa. También señala que las decisiones sobre precios son una estrategia central del marketing que influyen en la comparación de productos y la lealtad a las marcas.
El documento habla sobre diferentes estrategias de fijación de precios a lo largo del ciclo de vida de un producto. Recomienda establecer un precio inicial bajo para ganar mercado rápidamente o un precio alto para crear percepción de calidad. También sugiere enfocarse en la competencia, fijar precios para maximizar ganancias de la cartera de productos, y considerar factores como el transporte según las áreas geográficas.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
Este documento presenta una introducción al análisis de mercados y oferta de productos y servicios. Explica que este análisis debe considerar factores como la diferenciación, usos y sustitutos del producto. También describe que el análisis de demanda identifica la estructura y motivos de la demanda potencial de un mercado. Además, analiza aspectos como los costos, finanzas y ventajas competitivas de una oferta. Finalmente, resalta que el análisis de precios y distribución son elementos clave para determinar el pos
El documento discute varios métodos para determinar los precios de venta de productos y servicios. Explica que el costo es lo que una organización sacrifica para obtener un beneficio, mientras que el precio es la cantidad de dinero por la que se vende un bien. Luego describe algunos factores internos y externos que influyen en la determinación de precios, como la competencia en el mercado. Finalmente, resume varios métodos comunes como los basados en costos, margen deseado u oferta y demanda.
La estrategia de precio involucra determinar el precio justo de un producto o servicio considerando factores internos como costos y externos como la competencia y el entorno. Los objetivos de fijar un precio pueden ser maximizar las utilidades, aumentar las ventas o liderar en calidad. Al determinar los precios se consideran la demanda estimada, costos, reacciones de la competencia y elementos de la mezcla de mercadotecnia. Existen diversas políticas de precios como precios flexibles, descuentos y precios geográficos.
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios para empresas. Describe estrategias como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, establecer una línea de precios entre productos relacionados, ofrecer productos opcionales o accesorios, y ajustar precios según el cliente, lugar o promociones. También analiza cómo responder a cambios de precios de la competencia, así como las consideraciones legales y de política pública que afectan la fijación de precios.
Este documento discute el papel fundamental del precio en la obtención de recursos financieros para las empresas y su inclusión en la mezcla de marketing. Explica que el precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingresos y está fuertemente interdependiente con las otras variables. Además, detalla los diferentes tipos de precios, factores que afectan su fijación, estrategias y descuentos relacionados con el precio.
Precio y factores que influyen en su determinacionitzyavila
Este documento discute la importancia del precio y los factores que influyen en la determinación del precio de los servicios turísticos. Explica que el precio es un elemento clave del marketing y la competitividad, y que la fijación de precios en el sector turístico es compleja debido a la variabilidad de los productos y la competencia. Identifica factores internos y externos a la empresa turística que deben considerarse al fijar precios, como los objetivos, costos, demanda, y marco legal.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 4 - RENOBELL - TIPOS DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento describe los diferentes tipos de precios y los factores que afectan la fijación de precios. Explica varios tipos de precios como el precio de venta, precio de coste, precio de mercado y más. Luego discute los tres elementos clave que influyen en la fijación de precios: costes, demanda y competencia. Finalmente, señala que otros factores también son importantes para establecer precios efectivos.
El documento discute diversos conceptos y teorías relacionadas con la fijación de precios. Explica que el precio se relaciona con el sacrificio que debe hacer el comprador y que influye en la percepción del valor. También describe estrategias para la fijación de precios como determinar el precio base, diseñar políticas de precios adecuadas y utilizar estrategias diferenciales, competitivas o de línea de productos.
Estrategias fijación de precios por paquetes de productosAnabel Montenegro
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
Este documento describe diferentes conceptos relacionados con la fijación de precios para productos y servicios. Explica que el precio es la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Luego detalla objetivos, tipos de políticas y criterios para fijar precios, así como estrategias como ofrecer diferentes precios según el objetivo del mercado, dar descuentos, etc. Finalmente, señala que la elección del precio final debe considerar factores adicionales además de los métodos de fijación de precios.
Este documento discute los factores que influyen en la fijación de precios y los métodos para determinarlos. Explica que el precio es una variable clave para la demanda y los beneficios de una empresa. Detalla varios condicionantes en la fijación de precios como los costos, la competencia, el ciclo de vida del producto y la percepción del cliente. También describe métodos comunes para establecer precios como aquellos basados en costos, competidores u oferta y demanda.
El documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo métodos basados en los costes, la demanda y la competencia. Explica conceptos como costes fijos, variables y marginales, así como métodos como el cálculo según coste estándar, coste más beneficio y costes marginales. También cubre el análisis de la demanda, el valor percibido por el cliente y la importancia de considerar factores como los objetivos de la empresa y la coyuntura económica al establecer la política de precios.
Este documento describe varios métodos para fijar precios, incluyendo: 1) fijación de precios por sobreprecio, donde se suma un margen estándar al costo; 2) fijación de precios por rendimiento objetivo, donde el precio produce la tasa de rendimiento deseada; y 3) fijación de precios basada en las condiciones del mercado, como precios de la competencia o estrategias de penetración de mercado. También discute fijación de precios según factores psicológicos o la calidad del producto.
Factores a considerar en la fijación de preciosSamPinilla
El documento discute los factores clave a considerar al fijar precios, incluyendo el marco legal, las condiciones del mercado y la competencia, y los objetivos de la empresa. Algunos de los puntos principales son que la fijación de precios debe tomar en cuenta la demanda, los costos de producción y los precios de la competencia, y que los objetivos comunes incluyen maximizar las utilidades y las ventas. Además, la elasticidad de la demanda es importante de conocer, ya que puede ser rígida o elástica dependiendo de factores
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
El documento describe los diferentes factores y enfoques que deben considerarse al determinar los precios de productos y servicios. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de mercadeo y costos de la empresa, mientras que los factores externos incluyen la demanda del mercado y la competencia. Los enfoques para fijar precios pueden basarse en los costos, el valor percibido por los clientes, los precios de la competencia, o la demanda del mercado. Al determinar precios para servicios se deben considerar aspectos como los costos monetarios y
Este documento presenta diversos enfoques y consideraciones para la determinación de precios de productos y servicios. Explica factores internos y externos que afectan los precios, como objetivos de la empresa, costos, competencia y demanda. También describe estrategias como fijar precios basados en costos, valor para el cliente, competencia o punto de equilibrio, así como ajustes por temporada, ubicación, descuentos y cambios en el mercado. Finalmente, hace consideraciones especiales para la fijación de precios en servicios.
Este documento discute el concepto de determinación de precio. Explica que el precio es la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y que influye en la economía, las mentes de los consumidores y las empresas. También cubre los diferentes tipos de costos que afectan el precio de un producto y diferentes estrategias de fijación de precios que pueden utilizar las empresas.
El documento habla sobre diferentes estrategias de fijación de precios a lo largo del ciclo de vida de un producto. Recomienda establecer un precio inicial bajo para ganar mercado rápidamente o un precio alto para crear percepción de calidad. También sugiere enfocarse en la competencia, fijar precios para maximizar ganancias de la cartera de productos, y considerar factores como el transporte según las áreas geográficas.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
Este documento presenta una introducción al análisis de mercados y oferta de productos y servicios. Explica que este análisis debe considerar factores como la diferenciación, usos y sustitutos del producto. También describe que el análisis de demanda identifica la estructura y motivos de la demanda potencial de un mercado. Además, analiza aspectos como los costos, finanzas y ventajas competitivas de una oferta. Finalmente, resalta que el análisis de precios y distribución son elementos clave para determinar el pos
El documento discute varios métodos para determinar los precios de venta de productos y servicios. Explica que el costo es lo que una organización sacrifica para obtener un beneficio, mientras que el precio es la cantidad de dinero por la que se vende un bien. Luego describe algunos factores internos y externos que influyen en la determinación de precios, como la competencia en el mercado. Finalmente, resume varios métodos comunes como los basados en costos, margen deseado u oferta y demanda.
La estrategia de precio involucra determinar el precio justo de un producto o servicio considerando factores internos como costos y externos como la competencia y el entorno. Los objetivos de fijar un precio pueden ser maximizar las utilidades, aumentar las ventas o liderar en calidad. Al determinar los precios se consideran la demanda estimada, costos, reacciones de la competencia y elementos de la mezcla de mercadotecnia. Existen diversas políticas de precios como precios flexibles, descuentos y precios geográficos.
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios para empresas. Describe estrategias como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, establecer una línea de precios entre productos relacionados, ofrecer productos opcionales o accesorios, y ajustar precios según el cliente, lugar o promociones. También analiza cómo responder a cambios de precios de la competencia, así como las consideraciones legales y de política pública que afectan la fijación de precios.
Este documento discute el papel fundamental del precio en la obtención de recursos financieros para las empresas y su inclusión en la mezcla de marketing. Explica que el precio es la única variable de la mezcla de marketing que genera ingresos y está fuertemente interdependiente con las otras variables. Además, detalla los diferentes tipos de precios, factores que afectan su fijación, estrategias y descuentos relacionados con el precio.
Precio y factores que influyen en su determinacionitzyavila
Este documento discute la importancia del precio y los factores que influyen en la determinación del precio de los servicios turísticos. Explica que el precio es un elemento clave del marketing y la competitividad, y que la fijación de precios en el sector turístico es compleja debido a la variabilidad de los productos y la competencia. Identifica factores internos y externos a la empresa turística que deben considerarse al fijar precios, como los objetivos, costos, demanda, y marco legal.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 4 - RENOBELL - TIPOS DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento describe los diferentes tipos de precios y los factores que afectan la fijación de precios. Explica varios tipos de precios como el precio de venta, precio de coste, precio de mercado y más. Luego discute los tres elementos clave que influyen en la fijación de precios: costes, demanda y competencia. Finalmente, señala que otros factores también son importantes para establecer precios efectivos.
El documento discute diversos conceptos y teorías relacionadas con la fijación de precios. Explica que el precio se relaciona con el sacrificio que debe hacer el comprador y que influye en la percepción del valor. También describe estrategias para la fijación de precios como determinar el precio base, diseñar políticas de precios adecuadas y utilizar estrategias diferenciales, competitivas o de línea de productos.
Estrategias fijación de precios por paquetes de productosAnabel Montenegro
Los vendedores a menudo combinan varios productos en un paquete y ofrecen un precio reducido para todo el paquete. La venta de paquetes puede promover la venta de productos que de otra manera los consumidores no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo suficientemente bajo como para que los consumidores elijan comprar el paquete. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida venden un paquete con una hamburguesa, patatas fritas y una bebida a un único precio reducido.
Este documento describe diferentes conceptos relacionados con la fijación de precios para productos y servicios. Explica que el precio es la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Luego detalla objetivos, tipos de políticas y criterios para fijar precios, así como estrategias como ofrecer diferentes precios según el objetivo del mercado, dar descuentos, etc. Finalmente, señala que la elección del precio final debe considerar factores adicionales además de los métodos de fijación de precios.
Este documento discute los factores que influyen en la fijación de precios y los métodos para determinarlos. Explica que el precio es una variable clave para la demanda y los beneficios de una empresa. Detalla varios condicionantes en la fijación de precios como los costos, la competencia, el ciclo de vida del producto y la percepción del cliente. También describe métodos comunes para establecer precios como aquellos basados en costos, competidores u oferta y demanda.
El documento describe diferentes métodos para fijar precios, incluyendo métodos basados en los costes, la demanda y la competencia. Explica conceptos como costes fijos, variables y marginales, así como métodos como el cálculo según coste estándar, coste más beneficio y costes marginales. También cubre el análisis de la demanda, el valor percibido por el cliente y la importancia de considerar factores como los objetivos de la empresa y la coyuntura económica al establecer la política de precios.
Este documento describe varios métodos para fijar precios, incluyendo: 1) fijación de precios por sobreprecio, donde se suma un margen estándar al costo; 2) fijación de precios por rendimiento objetivo, donde el precio produce la tasa de rendimiento deseada; y 3) fijación de precios basada en las condiciones del mercado, como precios de la competencia o estrategias de penetración de mercado. También discute fijación de precios según factores psicológicos o la calidad del producto.
Factores a considerar en la fijación de preciosSamPinilla
El documento discute los factores clave a considerar al fijar precios, incluyendo el marco legal, las condiciones del mercado y la competencia, y los objetivos de la empresa. Algunos de los puntos principales son que la fijación de precios debe tomar en cuenta la demanda, los costos de producción y los precios de la competencia, y que los objetivos comunes incluyen maximizar las utilidades y las ventas. Además, la elasticidad de la demanda es importante de conocer, ya que puede ser rígida o elástica dependiendo de factores
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
El documento describe los diferentes factores y enfoques que deben considerarse al determinar los precios de productos y servicios. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de mercadeo y costos de la empresa, mientras que los factores externos incluyen la demanda del mercado y la competencia. Los enfoques para fijar precios pueden basarse en los costos, el valor percibido por los clientes, los precios de la competencia, o la demanda del mercado. Al determinar precios para servicios se deben considerar aspectos como los costos monetarios y
Este documento presenta diversos enfoques y consideraciones para la determinación de precios de productos y servicios. Explica factores internos y externos que afectan los precios, como objetivos de la empresa, costos, competencia y demanda. También describe estrategias como fijar precios basados en costos, valor para el cliente, competencia o punto de equilibrio, así como ajustes por temporada, ubicación, descuentos y cambios en el mercado. Finalmente, hace consideraciones especiales para la fijación de precios en servicios.
Este documento discute el concepto de determinación de precio. Explica que el precio es la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y que influye en la economía, las mentes de los consumidores y las empresas. También cubre los diferentes tipos de costos que afectan el precio de un producto y diferentes estrategias de fijación de precios que pueden utilizar las empresas.
Este documento presenta los conceptos clave para estimar precios de venta, costos de inversión y modelar procesos agroindustriales. Explica que el precio debe cubrir costos mientras maximiza ganancias, considerando factores internos como objetivos y costos, y externos como competencia y demanda. También describe métodos para fijar precios como costo total, contribución marginal y rendimiento de inversión.
Este documento presenta los conceptos y métodos de fijación de precios. Explica las clasificaciones de costos como costos fijos, variables, directos e indirectos. Luego describe varios métodos para fijar precios como el costo completo, costo variable total, costo de producción total y costo meta. Finalmente, analiza factores como la competencia, demanda y costos al determinar el precio de venta.
Estrategias de precios materia marketing mixbg5rpcxbg7
Este documento describe diferentes estrategias y factores relacionados con la fijación de precios. Explica los diferentes tipos de costos que se deben considerar, como los costos de producción, distribución y administración. También cubre conceptos como el punto de equilibrio y la curva de demanda. Finalmente, analiza diversas estrategias de precios y factores a tener en cuenta a la hora de establecer los precios de un producto o servicio.
El documento discute varios temas relacionados con el mercado de productos, incluyendo el precio de los productos, la demanda del mercado, los costos y la utilidad de las empresas. Explica que el precio afecta la demanda del mercado y la posición competitiva de una empresa. También analiza estrategias de fijación de precios como precios altos para nuevos productos exclusivos o precios promocionales temporales.
Cuando una persona acude a un establecimiento o visita una web para efectuar una compra no solo pide información sobre las características técnicas y el precio, sino que además solicita una información comparativa con otra serie de marcas. Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como su personalidad.
Este documento describe los diferentes enfoques y factores para determinar los precios de los productos y servicios. Explica que los precios se ven afectados por factores internos como los objetivos de mercadeo y los costos, y factores externos como la competencia y la demanda del mercado. También analiza estrategias como fijar precios basados en los costos, la competencia, la demanda o el valor percibido por los clientes. Finalmente, hace consideraciones especiales para la determinación de precios en servicios.
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
El documento habla sobre las consideraciones y estrategias para fijar precios de los productos. Explica que los factores que afectan las decisiones de fijación de precios incluyen los objetivos de marketing, los costos, la competencia, y la demanda del mercado. También describe diferentes tipos de estrategias de fijación de precios como basada en costos, basada en el valor percibido por los clientes, basada en la competencia, y para nuevos productos.
El documento discute estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión de valor de un producto o servicio. Examina factores como costos, demanda del mercado, competencia y etapas del ciclo de vida de un producto que influyen en la fijación de precios. También cubre estrategias psicológicas de precios como precios habituales, de línea e impares para mejorar la percepción de valor de los consumidores.
Conceptos de Precio
Caracteristicas del precio
Asignación de Precio a un Nuevo Producto
Ejemplos
Importancia del precio
Tipos de Precio
Políticas del Precio
Tipos de Costos
Estrategias Para El Ajuste De Precios
El documento habla sobre los conceptos de precio y estrategias de precio. Explica que el precio es lo que se paga por un bien o servicio y que se puede estructurar un precio en función del costo total, la contribución marginal o el rendimiento sobre la inversión. También discute cómo el precio afecta a la economía general, las empresas individuales y los consumidores. Finalmente, analiza conceptos como el punto de equilibrio y el análisis marginal para la toma de decisiones sobre precios.
Este documento trata sobre estrategia de precios. Explica que el precio es el elemento que genera ganancias y comunica el valor de un producto o servicio al mercado. También analiza factores como costos, demanda, competencia y percepción del consumidor que deben considerarse al fijar precios. Además, introduce conceptos como punto de equilibrio, que es el nivel de ventas donde los ingresos igualan los costos totales.
Este documento describe diferentes tipos de costos y métodos para calcularlos y fijar precios. Explica que los costos pueden ser fijos, variables o mixtos, y también directos o indirectos. Luego detalla varios métodos para calcular costos totales y fijar precios como el costo completo, costo variable total, costo de producción y costo meta. Finalmente, presenta distintos criterios para asignar costos fijos y revisar precios.
El documento describe varios temas relacionados con las decisiones de precios en marketing. Explica que el precio es una variable clave que debe equilibrar el valor para el comprador y el vendedor. Luego detalla factores como la competencia, los objetivos de la empresa, los costos de producción, y la demanda del mercado que influyen en las decisiones de precios. Finalmente, resume diferentes estrategias y métodos para fijar precios como los basados en costos, competencia o demanda del mercado.
Este documento resume las estrategias y métodos de fijación de precios en la industria farmacéutica. Explica métodos como el costo más margen, el punto de equilibrio y los precios basados en el análisis marginal. También cubre estrategias para fijar precios de genéricos frente a marcas y cómo establecer precios para líneas de productos completas. El objetivo es aplicar estas técnicas de fijación de precios en empresas farmacéuticas.
Este documento resume los diferentes factores y estrategias que deben considerarse al determinar los precios de los productos y servicios. Explica que el precio debe basarse en los costos, el valor percibido por los clientes, y la competencia, y debe encontrarse entre un punto demasiado bajo para generar ganancias y uno demasiado alto para generar demanda. También describe diferentes métodos para fijar precios de acuerdo al tipo de producto, como precios basados en costos, valor o competencia, así como consideraciones para productos nuevos, líneas de productos
El documento resume las estrategias de producto y precio. Explica las 5 etapas de vida de un producto (lanzamiento, turbulencia, crecimiento, madurez y declive), y los factores que deben considerarse en cada etapa. También describe cómo clasificar los productos, y los elementos que definen un producto exitoso como el núcleo, calidad, precio, envase, diseño, marca e imagen.
El documento habla sobre la fijación de precios. Explica que la fijación de precios determina los objetivos financieros y de mercadotecnia de una compañía, así como la elasticidad de la demanda de sus productos. También describe los diferentes factores que influyen en la determinación del precio, como los costos, la demanda esperada, el producto y los canales de distribución. Finalmente, explica el concepto de punto de equilibrio y cómo este puede usarse para determinar la rentabilidad de vender un producto.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
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Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
2. Para Philip Kotler y Gary Armstrong, es la cantidad de
dinero que se cobra por un producto o servicio.
Es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
3. EL PRECIO ES EL SACRIFICIO PECUNIARIO QUE
ESTA DISPUESTO HACER EL CONSUMIDOR PARA
SATISFACER UNA NECESIDAD.
5. El precio influye en tres aspectos principales:
1) En la Economía
• Salarios
• Rentas
• Interés y utilidades
• Factores de producción(trabajo, tierra, capital y la
capacidad del empresario).
6. 2) En la Empresa:
• Demanda de mercado para un PP.
• Posición competitiva de la empresa
• Participación en el mercado
• Ingreso global y la utilidad neta de una compañía
7. 3) En la mente del consumidor:
• Relación necesidades y nivel de ingreso.
• Capacidad de los consumidores para satisfacer
sus necesidades y deseos.
9. Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se
dirige una actividad.
Para sobrevivir en un mercado altamente competitivo
las compañías necesitan objetivos de precios
específicos, alcanzables y mesurables.
10. Los objetivos de precio se dividen en tres
categorías:
1) Orientados a las utilidades
- Maximización de utilidades
- Lograr Rentabilidad
2) Orientados a las ventas
- Maximizar las ventas
- Participación en el mercado
3) Orientados a la situación actual (statu quo)
- Igualar el precio de la competencia
- Hacer frente a la competencia
11. 1) Orientado a las Utilidades
a) Maximización de utilidades: significa que
los precios se establecen de tal manera que los ingresos
totales sean tan altos como sea posible.
Utilidades satisfactorias que sean congruentes con el nivel
de riesgo de la compañía.
b)Rentabilidad: significa lograr un rendimiento
sobre la inversión.
En general, las empresas buscan rendimientos sobre la
inversión de entre 10% y 30%.
12. 2) Orientado a las Ventas
a) Maximizar las ventas: este objetivo pasa por
alto las utilidades, la competencia y los demás factores con tal
de que crezcan las ventas.
Esta política es utilizada si la empresa tiene pocos fondos
o su futuro es incierto en el corto plazo. Cuando se
utiliza este objetivo, la tarea de la gerencia consiste en
calcular la relación precio-cantidad que genera el
mayor ingreso de efectivo.
13. b) Participación en el mercado: Implica
incrementar el número de compradores dentro de un
mismo mercado.
Se mide mediante la venta del producto de una empresa como
porcentaje de las ventas totales del sector al que
pertenece la empresa.
La participación de mercado es un indicador de la efectividad de
su mezcla de mercadotecnia.
14. 3) Orientado al Status Quo
a) Igualar el precio de la competencia: este
objetivo se utiliza cuando la empresa está satisfecha con
su participación actual en el mercado y con sus
utilidades, es por ello que buscan estabilizar los precios,
encarar la competencia, incluso evitarla.
b) Hacer frente a la competencia: La
competencia no tiene relación con los precios, es iniciativa
muy agresiva orientada a una o más de las P’s (Producto,
plaza y promoción). Es decir en una competencia ajena a
los precios.
15. 1) Determinar el Precio Base
2) Determinar la demanda estimada
3) Elementos del Marketing Mix
4) Costo del producto
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ASIGNACIÓN
DE PRECIOS
16. 1) Determinar el Precio Base:
El precio base, es el precio de una unidad de producto en su
punto de producción o reventa.
• Sin descuentos
• Sin cargos extras
• Sin modificaciones.
17. 2) Determinar la demanda estimada:
Para establecer la demanda estimada inicialmente hay
evaluar:
- Si el producto ya tiene un precio y demanda en el
mercado.
- La demanda del producto a diferentes precios con
diferentes volúmenes de ventas.
- Si el precio esperado, (que es el precio que el consumidor
utiliza para evaluar el producto) es el valor en términos
monetarios que el consumidor le da al producto.
18. 3) Elementos del Marketing Mix.
Para La asignación de precios hay que considerar todos los
elementos que conforman el Marketing Mix.
a) Consideraciones respecto al Producto
- Si el producto es nuevo en el mercado o es un producto ya
establecido
- Etapa en al que se encuentra del producto dentro del ciclo del
vida.
- Tipo de convenios o acuerdos que existan con intermediarios
y revendedores.
19. b) Consideraciones respecto a la Distribución:
El canal de distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos
productos y servicios de los fabricantes a los consumidores
y usuarios finales.
Tipo de intermediarios y agentes de distribución con los que
cuenta el producto.
- Mayorista
- Detallista
- Venta directa
20. c) Consideraciones respecto a la Promoción:
se deben considerar todos lo métodos promociónales que
serán utilizados para la promoción del producto:
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Ventas personales
21. 4) Costo del producto Los elementos del costo de
producción son los que se incorporan al valor de los
productos fabricados.
• Costos Variables o directos
• Costos fijos o periódicos
• Costos semivariables
• El costo total
• Costo Marginal
22. a. Costos Variables o directos: Son aquellos cuya magnitud
fluctúa en razón directa o casi directamente proporcional a los
cambios registrados en los volúmenes de producción o venta.
Ej; la materia prima directa, la mano de obra directa cuando se
paga destajo, impuestos sobre ingresos, comisiones sobre
ventas.
23. b.Costos fijos o periódicos: Son aquellos que en su
magnitud permanecen constantes o casi constantes,
independientemente de las fluctuaciones en los volúmenes de
producción y/o venta. Ej: depreciaciones, primas de seguros
sobre las propiedades, rentas de locales, honorarios por
servicios, etc.
c. Costos semivariables: son aquellos que tienen una raíz
fija y un elemento variable, sufren modificaciones bruscas al
ocurrir determinados cambios en el volumen de producción o
venta. Ej : materiales indirectos, supervisión, agua, fuerza
eléctrica, etc.
24. d. El costo total: está integrado por la suma del costo de
producción y del costos de distribución, los tres anteriores y
otros costos adicionales.
e.Costo Marginal : es el aumento del costo total
necesario para producir una unidad adicional del bien.
26. 1) Estrategia de precio
• Competencia de Precio
• Competencia de no precio
2) Estrategias de entrada al mercado
• Por descremado de mercado
• Penetración de mercado
3) Estrategia de descuentos
• Descuentos por volumen acumulativo
• Descuentos por volumen no acumulativo
• Descuentos comerciales
• Descuento por pronto pago
27. 1) Estrategias de precios
a) Competencia de Precios
b) Competencia de no precio-extraprecios
28. a) Competencia de Precios
Se puede incrementar o disminuir el precio de acuerdo con
el comportamiento del mercado.
Es recomendable cuando el mercado al que pretendemos
dirigirnos tiene gran cantidad de competidores y un grupo
de consumidores exigentes.
29. b) Competencia de No Precio-Extraprecios
Se basa en el valor percibido del producto. El precio pasa a ser un
elemento secundario (menos importante) en la decisión de
compra.
- Se toman en cuenta todas las otras variables del MKT-MIX que
sean independientes del precio.
- Se conserva una ventaja de diferenciación en las características y
atributos del producto (diseño, color, tamaño, calidad, etc.).
- La intención es crear valores fuertes de marca y calidad sin que
estos estén directamente referenciados con el precio.
30. 2) Estrategias de entrada al mercado
a) Estrategia por Descremado de Mercado
b) Estrategia de penetración de mercado
31. a) Estrategia por Descremado de Mercado
• Consiste en establecer un precio más alto que el precio
promedio del mercado.
• Es recomendable cuando el producto que se está
comercializando ofrece beneficios y atributos diferenciados
(tangibles y/o intangibles) que los de la competencia.
• El producto debe ofrecer al consumidor un beneficio real y
diferenciable, sólo así se podrá cobrar un precio
superior a los otros productos y marcas semejantes
en el mercado
32. b) Estrategia de Penetración de Mercado
Estrategia del precio bajo, establecer un precio por abajo
del promedio de la competencia
La decisión de establecer un precio bajo de mercado para
un producto se utiliza en alguno de los siguientes casos:
- Cuando se trata de un producto nuevo y se quiere
obtener una penetración rápida.
- Cuando el producto está en peligro de desaparecer del
mercado por una competencia muy agresiva.
- Para frenar el crecimiento de la competencia
33. a) Descuentos por Volumen Acumulativo
b) Por volumen no acumulativo
c) Descuentos Comerciales
d) Descuentos por Pronto Pago
e) Descuentos estaciónales y/o por temporada
f) Bonificaciones
3) Estrategia de Descuentos
34. a) Descuentos por Volumen Acumulativo
Son deducciones del precio de lista (precio base)
dependiendo el volumen total comprado en un periodo
especifico de tiempo.
CANTIDAD % DE DESCUENTO
2.000 Unidades en 1 mes ninguno
5.000 Unidades en 1 mes 10 % Sobre precio de lista
10.000 Unidades en mes 1/2 15 % Sobre precio de lista
15.000 Unidades en 2 meses 20 % Sobre precio de lista
20.000 Unidades en 3 meses 25 % Sobre precio de lista
25.000 Unidades en 6 meses 30 % Sobre precio de lista
50.000 Unidades en un año 40% Sobre precio de lista
35. b) Descuentos por Volumen No Acumulativo
Se basa en el tamaño del pedido individual de uno o
mas productos.
CANTI DAD % DE DESCUENTO
20 - 35 Unidades ninguno
36 - 65 Unidades 5 % Sobre precio de lista
66 - 85 Unidades 12 % Sobre precio de lista
Mas de 85 unidades 20 % Sobre precio de lista
36. c) Descuentos Comerciales
Son reducciones del precio de lista (precio base) en pago por
funciones de MKT que los compradores (intermediarios)
realizan como: almacenar, vender, promocionar, etc.
Ej. Un fabricante podría conceder a los detallistas un
descuento del 15% por promover el producto a nivel nacional
y conceder a sus mayoristas un descuento en cadena de un
35% por trasladarlo hasta los minoristas.
37. d) Descuento por Pronto Pago
• Descuento otorgado a los compradores por pagar sus
cuentas dentro un plazo especifico.
• Es una reducción porcentual del precio para los
compradores que pagan sus facturas oportunamente.
• Se utiliza como estrategia agresiva contra la
competencia.
Ej: 10 % de descuento en la pensión de la UCB si se
paga dentro los 10 primeros días de inscripción.
38. e) Descuentos por estaciónales y/o por temporada
También conocidos como descuentos estaciónales tienen el
objetivo de estimular la compra de los productos en
temporadas de menor demanda
Ejemplo: Promociones de descuentos por llamadas
nocturnas entre semana, tarifas turísticas más bajas en
períodos no vacacionales, descuentos por cambios de
temporada en la moda, etc.
39. f) Bonificaciones
Las bonificaciones como los descuentos también se conceden a
los consumidores finales, a los clientes o a los miembros del
canal por hacer algo o aceptar menos de algo (Producto o
servicio).
Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones de
precio para recompensar a los distribuidores por su participación
en alguna función de marketing
41. Las políticas de bonificación pueden ser:
• Bonificación por publicidad
• Bonificación por almacenamiento
• Bonificación por impulsar las ventas
• Bonificación por intercambio
42. 1) Bonificación por publicidad
Son reducciones de precios que se otorgan a los
miembros del canal con el fin de estimularlos a hacer
publicidad o promover localmente con otros medios los
productos del proveedor
Ejemplo, General Electric ofreció una bonificación de
1.5% sobre las ventas a los mayoristas de artículos para
el hogar y de radios. Ellos a su vez deben invertirla en
publicidad local.
43. 2) Bonificación por almacenamiento
Se concede a los intermediarios con el fin de obtener espacio
en el estante para algún artículo.
Ejemplo, un fabricante podría ofrecerles efectivo o mercancía
gratuita por guardar un producto nuevo. Este tipo de
bonificación se usa principalmente cuando se quiere que las
cadenas de supermercados acepten manejar productos
nuevos
44. 3) Bonificación por impulsar las ventas
Las bonificaciones por impulsar la venta, a veces llamadas
obsequios son las que los fabricantes dan a los mayoristas,
quienes la entregan a sus dependientes por vender
agresivamente alguna mercancía.
Se emplea con los productos nuevos, con los de lento
movimiento y con los de alto margen de utilidad.
Ej las ventas de muebles, electrodomésticos, ropa,
cosméticos, etc.
45. 4) Bonificación por intercambio
Es una reducción de precio que se concede por productos
usados, cuando se compran otros nuevos semejantes a los
antiguos. Las rebajas de trueque son reducciones de
precios que se ofrecen cuando se entrega un artículo viejo
al comprar uno nuevo.
Las rebajas de trueque son más comunes en la industria
automotriz, pero también se ofrecen para otros bienes
duraderos.