Este documento resume diferentes teorías sobre la fijación de precios desde perspectivas económicas, psicológicas y de marketing. Explica la teoría del consumidor racional de la microeconomía y la ley de utilidad marginal decreciente. También describe la teoría de la estructura de precios y los factores que determinan la elasticidad de la demanda, como la existencia de sustitutos, el horizonte temporal y la proporción del ingreso gastado en el bien.

1. Teorías de precio

2. Teorías sobre el Precio
TEORIA ECONOMICA
 TEORIA PSICOLOGICA
TEORIA DE MARKETING
 EL CONSUMIDOR RACIONAL
DE LA TEORIA MICROECONOMICA
 TEORIA DE LA ESTRUCTURA DE PRECIOS

3.  El consumidor racional
 De la Teoría Microeconómica
 Teorías sobre el Precio
 Este consumidor posee información completa y actúa con
racionalidad en la toma de decisiones.
 Graficando el comportamiento de un individuo obtenemos la Ley
de Utilidad Marginal Decreciente.
 Se aplica como unidad de medida la: UTILIDAD .

4. TEORIA DE LA ESTRUCTURA DE PRECIOS
 Cantidad demandada
 Precio Moda

5. Se dice que la demanda de un bien es
ELÁSTICA cuando la respuesta de los
consumidores ante un cambio en el precio es
significativa .
Se dice que la demanda de un bien es
INELÁSTICA cuando la reacción de los
consumidores ante un cambio en el precio del
bien es pequeño.

6. Factores que determinan la
Elasticidad - Precio de la demanda
Bienes necesarios frente a bienes de lujo
Existencia de sustitutos cercanos
Definición de mercado
El horizonte temporal
La proporción del ingreso gastado en el
bien

7. Bienes necesarios frente a bienes de lujo.
Los bienes necesarios tienden a una
demanda inelástica
Los bienes de lujo tienen en general a
demandas con elasticidad - precio elevadas
( elásticas )
Un bien es necesario o de lujo dependiendo
de las preferencias de los consumidores y no
de las características intrínsecas de cada
bien.

8. Existencia de bienes sustitutos cercanos.
Los bienes que tienen sustitutos
cercanos tienden a demandas
más elásticas, porque es más
fácil para los consumidores
cambiarlos por sus sustitutos
ante un cambio en el precio.

9. Definición de mercado
Los mercados definidos en un
sentido muy estricto, tienden a
generar una demanda más elástica
que los mercados definidos de una
manera más amplia.
Ej. Manzanas v/s Alimentos

10. El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una
demanda más elástica cuando los
horizontes de tiempo son mayores.
Ej. Demanda por gasolina en el
corto y largo plazo.

11. La proporción del ingreso de los
consumidores gastado
La proporción del ingreso de los
consumidores gastado en el bien
Entre mayor sea la proporción del ingreso
gastado por los consumidores, éstos son
más sensibles a cambios en los precios.
Por lo tanto, la demanda es más elástica.

12. La curva de la demanda
Es una estimación de la reacción a
diferentes precios de parte de los
compradores potenciales del producto
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Precio
Demanda Precio Demanda
 Demanda Inelástica
 Demanda Elástica