Descargado 19 veces
3. naturaleza de los precios
- 1. Naturaleza de losprecios Capítulo 3
- 2. Concepto de precio •Precio es la cantidad de recursos financieros y/o físicos que está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio siempre y cuando este satisfaga sus necesidades o cumpla los requisitos requeridos. https://www.youtube.com/watch?v=OVYIQ_A32QI
- 3. Importancia del precio •Economía • Empresas • Genera los ingresos • Afecta las utilidades • Afecta la posición competitiva y participación del mercado • Consumidor
- 4. ¿Qué es elvalor? • Las diferentes formas en que los clientes visualizan los productos o delinean sus opciones de compra haciendo el proceso de compra cambiante.
- 5. ¿Cómo se puededefinir el valor? • Como el valor agregado que los clientes obtienen al comprar un producto. • Como la percepción del cliente con relación a los beneficios • En qué tanto la empresa logra satisfacer las expectativas de los clientes.
- 6. ¿Cómo se obtieneel valor? • El valor neto se obtiene de la diferencia entre los beneficios esperados de adquirir un bien o servicio y los costos involucrados en la producción de los mismos.
- 7. ¿Qué hacen lasempresas que toman en cuenta el calor para el cliente? Ofrecen productos que tengan buen desempeño Superan las expectativas de los clientes Manejan precios reales, no distorsionados Publicidad y vendedores conocedores Proporcionan servicio y apoyo de postventa Ofrecen compromiso de toda la empresa
- 8. Componentes de valorpara los precios • La calidad del producto • El precio del producto
- 9. ¿Cómo saber siel producto cumplió o superó las expectativas del cliente? • El valor radica en el precio bajo. • Valor es cualquier cosa que se desea en un producto. • Valor es la calidad que se obtiene por el precio que se paga. • Valor es encontrarlo siempre que se necesite.
- 10. Objetivos de lafijación de precios • Orientados hacia las utilidades • Alcanzar un rendimiento meta • Maximizar la ganancia o las utilidades
- 11. • Orientado alas ventas • Aumentando el volumen de ventas • Manteniendo e incrementando la participación de mercado • Con la cobertura máxima del mercado • Que existan suficientes compradores con capacidad de demanda actual elevada. • Que el precio inicial del producto no atraiga a nuevos competidores. • Que el precio tan alto sustente la imagen de un producto superior.
- 12. • Orientado ala situación actual • Estabilizando los precios • Haciendo frente a la competencia
- 13. • Orientado ala permanencia en el mercado • Estas empresas buscan como principal objetivo permanecer en el mercado • No se adaptan fácilmente a los cambios del mercado • La competencia es demasiada intensa • Reducen precios con frecuencia • Las utilidades tienen menos importancia
- 14. • Objetivo orientadoa ser líder en la calidad del producto. • Hay empresas que se fijan este objetivo y trabajan para ello, y por lo mismo el precio del producto siempre es superior a los de la competencia
- 15. Factores que influyenen la determinación del precio • Demanda estimada • Costos del producto • Reacciones competitivas • Otros elementos de la mezcla
- 16. Demanda estimada La cantidadde clientes con posibilidades de adquirir un producto
- 17. Costos del producto Sontodos los costos involucrados en la fabricación de un bien o en la prestación de un servicio
- 18. Reacciones competitivas Cuánta máscompetencia hay en el mercado
- 19. Otros elementos dela mezcla
- 20. Bases en laestrategia de fijación de precio • Costos • Competencia • Valor
- 21. Costos Son la plataformapara la fijación del precio, pues si no se consideran todos los costos involucrados se puede estar determinando un precio no adecuado, por arriba o por debajo del que debería ser.
- 22. Competencia Permite determinar endónde, dentro de una gama muy amplia, se debe fijar realmente el precio, y aquí cabe mencionar que existe competencia de precios y competencia donde el precio no forma parte.
- 23. Valor Es lo queel cliente percibe; él fija el tope de ese valor, sobre el cual las empresas deben trabajar constantemente.
- 24.
- 25. Precio desnatado • Precioelevado de introducción • Fuerte promoción • Segmento de mercado dispuesto a pagar • Generalmente en nuevos productos
- 26. Precio de penetración •Precio bajo de introducción • Sacrifica la utilidad • Implica volúmenes de venta mayores • Productos que tienen una gran elasticidad • No se desarrollan relaciones a largo plazo con los clientes
- 27. Precios de statusquo • De acuerdo a esta estrategia, la empresa debe ajustar sus precios a los de la competencia, para lo cual envía a sus representantes a observar los precios de esta.
- 30. Políticas (tácticas oacciones) de precios para alcanzar los objetivos Política de precios flexibles Política de descuentos Políticas de bonificación Políticas geográficas Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente Precios para línea de productos
- 31. Política de preciosflexibles • Política de un solo precio: mismo precio a todos los clientes • Política de varios precios: diferentes precios a diferentes clientes Precios flexibles
- 32. Política de descuentos •Son reducciones en el precio de lista que concede el vendedor a sus clientes • Un precio de lista es aquel que debe pagar el cliente en condiciones normales, es el precio base.
- 33. • Descuentos porvolumen • Descuentos acumulados por volumen • Descuentos no acumulados por volumen • Descuentos estacionales
- 34. • Descuento porpago de contado • Descuentos temporales • Descuento comercial • Descuentos por cupones
- 35. Políticas de bonificación •Bonificaciones por publicidad • Bonificaciones por almacenamiento • Bonificaciones a través de obsequios o en efectivo • Bonificaciones por intercambio.
- 36. Políticas geográficas • Estaspolíticas están relacionadas con el pago del flete, por ello el precio variará dependiendo del lugar de entrega del bien y otras condiciones que se señalen en la orden de compra. • También se puede hablar de los precios establecidos por zona geográfica, los cuales son precios promedios.
- 37. Políticas referidas alos precios • Indica que la empresa debe establecer un precio adecuado a la mezcla de marketing, la cual realmente debe permitir que el mercado meta capte ese valor superior. • Esto no indica baja ni alta calidad, solamente que las necesidades del consumidor puedan satisfacerse de acuerdo a la mezcla de marketing.
- 38. Precios para líneasde productos Establecer los precios de una línea completa de productos con la finalidad de obtener el máximo de utilidad o lograr metas concretas para toda la línea y no para un producto en particular de la línea.