El documento describe los objetivos de fijación de precios, incluyendo objetivos orientados a las utilidades, ventas y la situación actual. También cubre factores que influyen en la determinación de precios como la demanda esperada, tipo de cambio e impuestos. Además, explica cómo otros elementos de la mezcla de marketing como el producto, distribución y promoción también influyen en el precio.

1. Objetivos en la fijación de
precios

2. Objetivos de la fijación de precios
 Orientados a las utilidades
Alcanzar rendimiento Meta
Maximización de utilidades
 Orientados a las ventas
Aumentar volumen de ventas
Mantener o aumentar participación de
mercado
 Orientados a la situación actual
Estabilizar los precios
Enfrentar a la competencia
 Dilema Ético ( www.jnj.com)

3. Objetivos del
Precio
Orientada
Al
Precio
Orientada
A
Las
Ventas
Status
Quo

4. Factores que influyen en la
determinación del precio
Demanda esperada
www.rubbermaid.com
www.lorealcosmetics.com

5. Factores que influyen en la determinación
del precio internacional
Tipo de cambio
Tarifas e impuestos aduanales
Control de precios
Legislaciones antidumping

6. Otros elementos de la mezcla de
marketing influenciando el precio
 Producto
Renta o compra
Devolución reembolso
Trueque
 Distribución
Tipos de intermediarios
concesiones
 Promoción