EVALUACION

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO (UNIPAP)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA Y FINANZAS
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
AUTOR:
IRIS MILAGRO TORRES
CEDULA: V– 13.151.829
PROFESOR:
LCDO. LUIS ALFREDO GOMEZ
SECCIÓN: 11
PUERTO CABELLO, NOVIEMBRE DEL 2.020

2. AUTOEVALUACION
1. MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de
las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento
necesario para una política de precios y de comercialización.
2. ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACION EXISTE PARA REALIZAR EL
ESTUDIO DE MERCADO.
Pasos a dar en tu estudio de mercado:
1. Recoge información.
2. Observación directa.
3. Entrevistas y encuestas
4. Investiga y analiza tu competencia.
5. Define tu target o cliente objetivo.
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado.
7. Precio del estudio de mercado.
3. MENCIONE COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS DE UNA
BREVE EXPLICACION DE SUS CARACTERISTICAS.
Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas en los tipos
de consumidores que los utilizan: productos de consumo y productos industriales,
Los Productos de consumo son aquellos bienes y servicios que un consumidor
final adquiere para su consumo personal. Por ejemplo, los detergentes para ropa,
los dulces, revistas, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.
Y los Productos Industriales que son aquellos productos que se adquieren para un
procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio como
generadores de luz, ascensores, sistemas de cómputo y equipo de oficina
computadoras, escritorios, etc.
4. EXPLIQUE QUE ES LA DEMANDA ACTUAL.
Los compradores se ven influenciados por una serie de aspectos ambientales, culturales,
sociales, personales y psicológicos, que junto a los estímulos de marketing, llevan a los

3. compradores a una respuesta que puede ser cognoscitiva (Conocimiento, recuerdo)
afectiva (actitud, preferencia, intención) o comportamiento mental (prueba, compra,
fidelidad). La cantidad de artículos que los consumidores estarían dispuestos a comprar
en la actualidad varia ya que el poder adquisitivo no es el mismo del de hace varios años
atrás.
5. EXPLIQUE PORQUE ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICION DEL ESTUDIO
DE MERCADO LA SEGMENTACION DE ESTE.
La segmentación de mercado es utilizada por las empresas para definir sus estrategias.
así, es posible ofrecer productos y servicios que realmente interesan a los consumidores
y permite trazar las mejores estrategias de mercado y publicidad para las empresas.
6. DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO
NACIONAL APARENTE.
El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción + Importaciones)
– (Exportaciones + Otros usos).
7. DOFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACION QUE EXISTEN
PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Tipos de canales de distribución:
 Canales para productos de consumo; y
 Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
8. ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR EN
EL ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO.
1. Definir los objetivos que se pretenden con el estudio
2. Recoger la información necesaria
3. Valorar los datos recogidos
4. Analizar todos los datos obtenidos y

4. 5. valorar los resultados, para saber la viabilidad del nuevo proyecto.
Para el análisis y valoración de estos resultados se pueden utilizar herramientas
diferentes, como gráficas y tablas que ayuden a visualizar los resultados de manera
clara y a extraer conclusiones argumentadas y fiables.
9. EXPLIQUE QUE ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACION.
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto,
donde el precio de venta es lo que se cobra al cliente y el coste del producto incluye el
precio de compra del producto así como los costes asociados al producto como la
materia prima, los costes de fabricación y de logística.
10.INDIQUE 2 FORMAS DE COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS
EN EL MERCADO.
Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos podemos
usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los costos del
producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el
25%.
11.EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANALISIS DE OFERTA.
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de
un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta es la cantidad de
productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.