Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos básicos de mercadeo como los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la importancia de la segmentación, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de distribución, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial, formas de fijar precios y el análisis de oferta. Se incluyen también referencias bibliográficas relacionadas al tema

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
PROCASO
Carora – Edo. Lara
Carora, Mayo del 2021
ACTIVIDAD DE AUTOEVALUACIÓN:
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Jesús Manuel Díaz Mota (V-27.452.382)
Actividad de Autoevaluación (Actividad 5) – 2° Corte
Diseño y Evaluación de Proyectos
Prof. Luis A. Gómez R.
Licenciatura en Contaduría Pública
5° Trimestre – EQUIVALENCIAS
Sección: 15

2. RESPUESTAS A LAS INTERROGANTES:
1- Mencione cuál es el objetivo de un estudio de mercado:
El objetivo de un estudio de mercado es el de obtener respuestas
relacionadas con la cantidad de clientes que desean adquirir el producto
que se desea vender, además de establecer el producto en sí, el lugar
donde será vendido, los precios en los que se va a vender, entre otros
factores de mercadotecnia, que ayuden a ofrecer un producto de mucha
calidad.
2- Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado:
El tipo de información que existe para realizar un estudio de mercado
puede ser:
1. De forma cualitativa: Se busca información a partir de opiniones,
entrevistas, análisis, entre otros, para evaluar el desempeño del
producto en el mercado, así como compararlo con la competencia.
2. De forma cuantitativa: Se utiliza el empleo del método científico,
encuestas y cuestionarios, a fin de que se pueda entender desde
esa perspectiva, el comportamiento que tenga el producto que se
va a ofrecer.
3- Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características:
Los bienes se pueden clasificar de la siguiente forma:
a) Bienes duraderos: Son aquellos productos que se usan muchas
veces sin vencerse, como ropa, herramientas o máquinas.
b) Bienes no duraderos: Son productos que, si tienen fecha de
vencimiento y se acaban una vez consumidos, como la comida.
c) Bienes de consumo: Son productos que son adquiridos por sus
clientes definitivos para su uso personal.

3. Los servicios, por otra parte, se pueden clasificar en:
a) Públicos: Son servicios que son ofrecidos por el estado de
forma gratuita.
b) Privados: Son servicios que son ofrecidos por empresas
privadas, cobrando a cambio de prestar sus servicios.
4- Explique qué es la demanda actual:
La demanda actual, es una variación de la demanda como tal, que se
encarga de medir la sumatoria de todos y cada uno de los distintos bienes
y/o servicios que se han vendido en un momento determinado, eso si, de
forma actualizada.
5- Explique por qué es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este:
La segmentación es importante para un estudio de mercado, debido a
que se encarga de investigar, según su territorio, los gustos y preferencias
que tengan las personas acerca del producto que se quiera vender. Así, se
pueden crear variantes del mismo que pueda ser atractivo a cada grupo
separado a partir de la segmentación del mercado, estableciendo así, una
estrategia de distribución, comercialización y marketing que sea clara y
creíble.
6- Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional
aparente:
El procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente (o CNA),
comienza con la sumatoria de la producción de un determinado bien en un
año con las importaciones de ese bien. Luego de ello, se procede a restar
las importaciones con las exportaciones de ese bien en específico.
Por lo tanto, la fórmula para el cálculo del Consumo Nacional Aparente
es el siguiente:
CAxj = Pxj + Mxj – Xxj

4. Donde:
CAxj: Consumo aparente del bien x en año j.
Pxj: Producción del bien x en año j.
Mxj: Importaciones del bien x en año j.
Xxj: Exportaciones del bien x en año j.
7- Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial:
Los diferentes tipos de canales de comercialización que existen para los
productos industriales son los siguientes:
a) Canal directo: Este tipo de canal de comercialización, es el más
utilizado por parte de los fabricantes, puesto que es allí donde se realiza la
distribución corta y directa del producto hasta el consumidor industrial.
b) Canal de distribución del fabricante hasta distribuidores
industriales y de allí al usuario industrial: Este tipo de canal de
distribución es empleado por productores o fabricantes que vienen artículos
de poco o mediano valor, así como productores pequeños. Allí, los
distribuidores hacen las veces de vendedores mayoristas.
c) Canal de Agente/Intermediario: En este canal de tres niveles de
intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y
la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que
son requeridos por los usuarios industriales.
8- Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado
Los pasos son los siguientes:
1- Buscar información acerca del producto que se va a vender.
2- Conocer el mercado al cual va dirigido el producto
3- Investigar a la competencia
4- Realizar una matriz FODA
5- Revisar los datos recolectados y sacar conclusiones.

5. 9- Explique que es el margen comercial o de comercialización:
Un margen comercial o de comercialización, es un indicador que se
encarga de determinar la cantidad de dinero que se genera o se pierde,
luego de haber vendido un determinado producto o servicio. Ello se realiza,
a partir de la sustracción del precio de venta del bien con los costos que
implican su fabricación. Por lo tanto, su fórmula es:
Margen de Comercialización = Precio de Venta - Costos de Venta
10- Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado:
Dos formas para fijar los precios de un producto en el mercado, podrían ser
los siguientes:
1) Costo añadido: Este método consiste el sumarles a los costos de
producción, el margen fijo de ganancias que se desea obtener, siendo
utilizado comúnmente este método en industrias de alto nivel en
competitividad.
2) Base de mercado: Este es un método utilizado en empresas pequeñas
en donde no se tiene mucho conocimiento del producto a vender y consiste
en asignar un precio similar al que cargan los competidores del producto.
11- Explique en que consiste hacer un análisis de oferta:
La realización de un análisis de la oferta, consiste en determinar las
cantidades de bienes o servicios puestos a la disposición del mercado en
una economía, así como las condiciones en las que se encuentra, teniendo
en consideración las ofertas competitivas, oligopólicas y monopólicas.
Una forma para realizar un análisis de oferta, puede ser a través de la
investigación de campo, en el cual se debe tomaren consideración todos
esos factores mencionados antes, así como el entorno y contexto
económico en el cual, se va a elaborar el producto a vender.

6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
S/A. (2015). Pasos para llevar a cabo tu estudio de mercado. (Artículo en
Línea). Disponible en: https://retos-directivos.eae.es/pasos-para-llevar-a-
cabo-tu-estudio-de-mercado/ (Consulta: 2021, 9 de Mayo).
S/A. (S.F). Estudios de Mercado: ¿Qué Tipos hay? (Artículo en Línea).
Disponible en: https://companiademarketing.com/estudios-de-mercado/
(Consultado: 2021, 9 de Mayo).
Araujo, G. (S.F). Mercadotecnia: Clasificación de los productos. Disponible en:
https://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml#:~:text=Los
%20productos%20pueden%20clasificarse%20en,que%20suelen%20sobreviv
ir%20al%20uso. (Consultado: 2021, 9 de Mayo).
S/A. (S.F). Importancia de la segmentación de mercado. (Artículo en Línea).
Disponible en: http://www.solucionaempresarial.com/interes-
general/importancia-la-segmentacion-mercado/ (Consultado: 2021, 9 de
Mayo).
Agencia Exportadora (2015). Consumo aparente alimentos 2003-2013.
(Documento en Línea). Disponible en:
https://es.slideshare.net/AgenciaExportadora/consumo-aparente-alimentos-
20032013 (Consultado: 2021, 9 de Mayo).

7. Thompson, I. (2007). Tipos de canales de distribución. (Página en Línea).
Disponible en: https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-
distribucion.html (Consulta: 2021, 9 de Mayo).
Márques, M. (2019). El margen comercial: la clave del éxito para impulsar tu
resultado. (Página en Línea). Disponible en:
https://www.finanzarel.com/blog/el-margen-comercial-la-clave-del-exito-para-
impulsar-tu-resultado-2/ (Consultado: 2021, 9 de Mayo).
S/A. (S.F). 7 Formas de Fijar Precios de Venta. (Artículo en Línea). Disponible
en: https://empresaencrecimiento.com/7-formas-fijar-precios-venta/
(Consultado: 2021, 9 de Mayo).