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Estudio de mercado UPPS FCEyS Valencia
- 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA Y SOCIALES ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA VALENCIA – SEDE FUNDAMENTAL ESTUDIO DE MERCARDO (Autoevaluación) Estudiante: Crespo Luigina Ci: 27.430.304 Rojas Antony Ci: 26.267.742 Yacua Edwin Ci: 28.402.064 9no Sección 15 Mayo 2021
- 2. Mencione cuál es el objetivo del estudio de mercado El objetivo en sí de un estudio de mercado se centra en diseñar un buen plan de negocios, teniendo en cuenta que: se debe tener conocimiento del comportamiento de nuestros clientes, saber la situación del mercado o la industria a la que nos dedicamos, descubriendo cómo trabaja nuestra competencia y nuestros posibles proveedores identificando las necesidades Enumere qué tipo de información existe para realizar el estudio de mercado 1) Conocer el perfil y el comportamiento comercial de nuestros clientes 2) Conocer la situación del mercado o industria a la que nos dedicamos 3) Descubrir cómo trabaja nuestra competencia 4) Descubrir posibles proveedores 5) Identificar nuevas necesidades Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características Estos se dividen en productos de consumo y productos industriales, los productos de consumo son los productos y servicios comprados por los consumidores finales para su consumo personal, mientras que, los productos industriales son los adquiridos para su posterior procesamiento o para utilización en la realización de un negocio. Dichos productos o servicios pueden describirse o clasificarse según sus características, ya sean por dimensión, peso, color, materiales, capacidad, entre otros, estas son de la importancia ya que son aquellos pequeños elementos qué diferenciarán cada uno de los productos y servicios que puedan existir Explique qué es la demanda actual Es la suma total de los bienes o servicios disponibles para ser vendidos en un período determinado Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado la segmentación de este La segmentación de mercado es utilizada por las empresas para definir sus estrategias, cuando una segmentación se realiza correctamente, es posible ofrecer productos y servicios que realmente interesan a tus consumidores y te permite trazar las mejores estrategias de marketing y publicidad para tu organización. Por lo tanto, este gran importancia porque ayuda a atraer nuevos compradores o consumidores
- 3. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente Dependiendo del ingreso nacional o consumo se elabora el producto ya que en esto inmergen todos los gastos que implica el producto para su elaboración y si es de un buen consumo, mayor será la elaboración del producto, esto se sabrá dependiendo de cuantos y que tan rápido se vendan los mismos, de esa forma se podrá calcular dicho consumo Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros. Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial. Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas. Enumere cinco pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura de mercado 1. Establecer el objetivo y la necesidad del estudio de mercado 2. Recoge la información de terceros 3. Recoge la información propia 4. Análisis de la competencia. 5. Definir tu público objetivo Explica qué es el margen comercial o de comercialización El margen de comercialización o margen comercial se conoce como la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un bien o servicio este se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio es decir de cuánto invertir para obtenerlo o para llevar al mercado, cuánto gané por este Y si valió la pena todo el trabajo requerido
- 4. Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado En el precio se toma en cuenta el impacto psicológico en el público y en las reacciones de la competencia. Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública ó privada, lucrativa ó no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los objetivos, que se muestran a continuación: - Uso eficiente de recursos - Imparcialidad - Ofrecer la posibilidad de participación máxima - Máxima exposición del producto - Beneficios Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: Método de costos Método de promedio de mercado. El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener. Mientras que el método de promedio de mercado consiste en encontrar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado, por ejemplo, acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet, y sobre la base de esa información fijar un precio en base a dicho promedio Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio