1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
VICERRECTORÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
FACULTAD DE ECONOMÍA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO
MAESTRÍA: ECONOMÍA PARA LA FORMULACIÓN,
EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS.
MÓDULO Nº3
Análisis de la oferta y la
demanda de mercado
Facilitador:
Leonardo Enrique Collado Trejos M.Sc.
2. Oferta Demanda
Estudio
de
Mercado
Variables claves del estudio de mercado
Es la cantidad de producto
(Q), que una empresa está
dispuesta a producir al
precio actual del mercado
(P)
Es la cantidad de producto
(Q), que un consumidor
está dispuesto a comprar
al precio actual del
mercado (P).
https://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda
3. Estructura de Mercado
Técnicas de
producción
(artesanal, empresas
pequeñas, medianas
y grandes, etc.)
Ubicación geográfica
Descripción del mercado de la oferta: elementos importantes para el análisis de la oferta
Estructura del Mercado es el conjunto de
características que definen la situación de
un mercado, influyendo en el comportamiento y en
el resultado de las empresas que operan en él.
Estructuras de mercado: Competencia perfecta,
Monopolio, Oligopolio.
Tipos de mercados según la naturaleza del
producto
• Mercado de bienes perecederos. ...
• Mercado de bienes duraderos. ...
• Mercado de bienes industriales. ...
• Mercado de servicios. ...
• Mercado local. ...
• Mercado regional. ...
• Mercado nacional. ...
• Mercado internacional.
La ubicación geográfica es un
factor integral que determina el
posicionamiento en el mercado y la
venta de productos. La división de
países, estados, regiones, ciudades,
o áreas específicas nos ayuda a
comprender a la audiencia y a
comercializar de manera correcta un
producto o servicio.
4. El precio de Mercado
Concepto
económico
utilizado en la
teoría y en la vida
práctica, en la
sociedad
Es el precio al que
un b y s puede
comprarse en un
mercado
concreto
El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas,
interés y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en
el precio que se paga por los factores de producción : trabajo,
tierra, capital0 (tecnología), y la capacidad del empresario.
Determinantes de la
Demanda
Determinantes de la
Oferta
Ubicación geográfica Precio del bien o servicio
Cultura Precio de los factores o insumos
Periodo (Clima) Tecnología
Gustos Expectativas (efecto ambiguo)
Expectativas Número de empresas
Temporada: Alta y Baja Número de oferentes o competencia
(Empresas)
Moda Los costos de los factores necesarios
(producción)
Precio de otros bienes
(complementarios o sustitutos)
El clima
Ingresos y ventas Precios de otros bienes (como fuentes de
posible beneficio)
La renta Costos de producción
5. Análisis de la competencia: Fuerzas y debilidades
Volumen de
Ventas
Participación
en el
mercado
Margen de
Utilidad
Nuevas
Inversiones
Uso de las
capacidades:
Capacidad
Instalada
Organización
Es la cantidad o número
de productos/servicios
vendidos en la empresa
en un período
determinado. Esta cifra
es supervisada por los
inversionistas para ver si
un negocio se está
expandiendo o se está
contrayendo.
Consiste en el porcentaje
de ventas y
comercialización de un
producto o servicio que
se tiene en un mercado.
Cada empresa tiene sus
particularidades.
Es la diferencia que
existe entre el precio
de venta de un
producto o servicio y
los costes fijos y
variables que están
involucrados en todo
el proceso de
comercialización y el
mantenimiento de la
empresa.
Son todos los gastos que
se efectúan en unidad de
tiempo para la
adquisición de
determinados factores o
medios productivos, los
cuales permiten
implementar una unidad
de producción que a
través del tiempo genera
Flujo de beneficios.
Pueden ser tangibles e
intangibles.
Es el potencial de
producción o volumen
máximo de producción
que una empresa en
particular, unidad,
departamento o sección;
puede lograr durante un
período de tiempo
determinado. Teniendo en
cuenta los recursos
disponibles, sea los
equipos de producción,
instalaciones, recursos.
Son estructuras
administrativas y
sistemas
administrativos
creadas para lograr
metas u objetivos con
el apoyo de las
propias personas, o
con apoyo del talento
humano o de otras
características
similares.
6. Análisis de la Oferta del proyecto: región, localidad, país
Nombre del
productor o
empresa
Localización Grado de utilización
de la capacidad
instalada
Precio del producto
al cliente
Señale planes de
expansión
Inversión fija
estimada
Número de
trabajadores
Ocupados
Volumen de
producción
7. El precio de
mercado: Oferta y
Demanda
A través de la Ley de oferta y
demanda los productores y
consumidores pueden saber a
que precio están dispuestos a
comprar un b y s.
La diferencia entre el precio
de mercado y lo que ellos
están dispuestos a pagar o
cobrar se conoce como
excedente del consumidor y
excedente del productor.
8. Mercado
Potencial o Total
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
¿Cómo elegir un mercado?
Tipos de mercado de un proyecto
Destinado a aquel público que no consume tu
producto, pero que tienen o pueden llegar a tener
la necesidad de consumirlo. Parte de
ese mercado satisface sus necesidades
comprándole a tu competencia, esto no quiere
decir que en algún momento puedan comprar otra
marca.
Integrado por todos los consumidores que
tienen una necesidad específica y que
cuentan con las características necesarias
para consumir el producto. Ej. Depende el
poder adquisitivo.
Parte del Mercado Disponible Cualificado a la
que la empresa decide dirigirse.
9. Otras formas de poder
identificar los mercados
dentro de la evaluación
de un proyecto.
Fuente:
https://www.google.com/search?q=Mercado+disponible&rlz=1C1CHBF_esPA891PA891&sxsrf=ALeKk00WHNsrKkK_sS86JEF1tME6H8UGPw:16
12112257512&tbm=isch&source=iu&ictx=1&fir=YrJ_H-L8lmtoOM%252C_tdcyvOArFv8xM%252C_&vet=1&usg=AI4_-
kQuRPTjgTxC6IgJxApaQpB-QsXvAQ&sa=X&ved=2ahUKEwiMuMmT0sbuAhWFRjABHW6ZAU8Q_h16BAgUEAE#imgrc=YrJ_H-L8lmtoOM
Fuente:
https://www.google.com/search?q=%C3%8Dconos+de+estudio+mercado&tbm=isch&ve
d=2ahUKEwjDuarM08buAhXHMFMKHeHiBWYQ2-
cCegQIABAA&oq=%C3%8Dconos+de+estudio+mercado&gs_lcp=CgNpbWcQA1D12QJYh
oADYKqDA2gAcAB4AIAByAGIAY4KkgEFMC44LjGYAQCgAQGqAQtnd3Mtd2l6LWltZ8ABAQ
&sclient=img&ei=BOMWYMOnO8fhzALhxZewBg&bih=625&biw=1366&rlz=1C1CHBF_es
PA891PA891#imgrc=btp4VPACK33M8M
11. Entregable
para el
proyecto final
¿Cómo atraer el
mercado meta u
objetivo?
https://vilmanunez.com/segmentacion-del-mercado/
https://www.lifeder.com/segmenta
cion-de-mercado/
13. 1. Marco
económico
2. Marco
cultural
Marco
institucional
y político
Marco
tecnológico
Análisis del entorno
Se refiere a un grupo de variables
contextuales influyentes en el desarrollo y en
la actividad financiera. Dichas variables
representan la situación económica y
determinan los intercambios de bienes y
servicios, dinero e información dentro de la
sociedad.
Marco político a las características propias
de cada sociedad, que influyen de manera
directa o indirecta, en el desarrollo de los
fenómenos políticos que se presentan en
cada estado.
Marco institucional es el conjunto de
organismos, organizaciones, redes y
acuerdos, de nivel internacional, regional,
nacional y sub - nacional, que de una u otra
forma participan en la definición e
instrumentación de lineamientos y políticas
orientados a la consecución de los objetivos
de un proyecto
Podría entenderse como los
elementos que componen el entorno e
imaginario social y que identifica a una
población, ciudad, país, a un determinado
grupo o sociedad, algo que caracteriza,
distingue y da a conocer a estos por esa
particularidad.
Necesidad de la incorporación de las
tecnologías de la información favoreciendo
la viabilidad económica y técnica de la
empresa u organización.