El documento describe los diversos servicios y programas que ofrece la Comunidad Autónoma de Castilla-La Mancha a través de IPEX para ayudar a las empresas a iniciar, promover y expandir sus actividades de exportación e internacionalización, incluyendo información y formación, diagnósticos de potencial exportable, apoyo promocional en ferias y misiones comerciales, asesoramiento técnico, implantación en el extranjero, y atracción de inversiones.

1. ¿Cómo puede ayudarme mi Comunidad Autónoma?
IPEX
www.ipex.es
info@ipex.es
consultas@ipex.es
- Iniciación:
• Información y formación sobre primeros pasos
Es muy importante estar informado antes de dar los primeros pasos en
la exportación, IPEX facilita esta información básica a todos los
empresarios interesados en la internacionalización de su empresa.
Nuestros técnicos atienden las consultas en este campo y algunos de
los seminarios del plan de formación son de nivel básico, lo que los
convierte en una herramienta fundamental para minimizar el riesgo en la
iniciación del camino a la exportación.
programas@ipex.es
• Programa Diagnóstico de potencial exportable
Este programa ha sido concebido como una herramienta para asistir a
las empresas castellano-manchegas en su planificación para la entrada
en los mercados exteriores.
El diagnóstico de potencial exportable trata básicamente de evaluar la
capacidad exportadora de las empresas participantes y de orientarlas en
la elección y el diseño de la estrategia de internacionalización además
de optimizar la utilización de los diferentes programas de asistencia
técnica y de los servicios del IPEX en el exterior.
Se realiza a través de una visita y de una entrevista personal
estructurada a la empresa. Como resultado, la empresa recibirá un
informe con conclusiones sobre su potencial exportable con
orientaciones.
programas@ipex.es
• Programa Gestor IPEX

2. Este programa persigue ampliar la base exportadora de Castilla-La
Mancha, iniciando e impulsando la actividad de las empresas en los
mercados exteriores, con orientación estratégica y metodología.
El funcionamiento es sencillo: el IPEX pone a disposición de la empresa
un gestor profesional con conocimientos en comercio exterior,
experiencia y habituado a trabajar en entornos multiculturales. Con unas
funciones definidas y tutelado por el IPEX, desarrollará un plan de
trabajo para la internacionalización de la empresa.
Cada gestor trabaja con 3 empresas que comparten el 50 % del coste,
el otro 50 % del coste lo asume el IPEX.
La duración del programa de apoyo es de 12 meses
Al ser un trabajador autónomo, el gestor puede mantener la relación
mercantil con la empresa una vez finalizado el programa.
programas@ipex.es
- Promoción
• Promoción agrupada con enfoque sectorial
Desde IPEX, promovemos y organizamos la participación agrupada de
empresas castellano-manchegas en ferias, misiones comerciales y otros
eventos promocionales.
Proporcionamos asesoramiento integral a las empresas que participan
en estas acciones y realizamos la coordinación y colaboración con otras
instituciones.
Este apoyo y asesoramiento se realiza de forma especializada según el
sector de procedencia de la empresa:
Alimentos y Bebidas alimentos@ipex.es / vino@ipex.es
Bienes industriales, Bienes de Consumo y Servicios industrial@ipex.es
Asimismo, se está dando especial énfasis a la promoción de empresas
de los sectores de Servicios Turísticos y Educativos con acciones
específicas.
- Implantación

3. • Impulso y asesoramiento técnico a la ejecución de proyectos de
implantación en el exterior
En IPEX organizamos jornadas divulgativas y talleres de trabajo para
sensibilizar y formar a las empresas en aspectos claves para la
implantación en diversos países.
Asimismo, apoyamos a las empresas en el estudio, análisis y reflexión
sobre sus proyectos en el exterior.
También nos ponemos a disposición de las empresas para apoyarles en
la interlocución y contacto con organismos e instituciones, tanto
españolas como extranjeras, que promuevan la inversión española en el
exterior.
Con ese fin, vamos creando un marco de apoyo a través del
establecimiento de diversos acuerdos de colaboración y cooperación
con entidades financieras públicas y privadas, compañías de
aseguramiento de exportaciones, agencias de captación de inversión y
otras entidades gubernamentales extranjeras, entre otros.
- Información y asesoramiento
• Asesoramiento técnico en comercio exterior
Los técnicos y promotores de IPEX resuelven de forma ágil y directa
consultas sobre operativa de comercio exterior o mercados exteriores,
independientemente del sector de la empresa y su nivel de
internacionalización.
El asesoramiento puede ser variado, en aspectos tales como logística,
aranceles, barreras comerciales, aseguramiento de exportaciones,
medios de pago y cobro, financiación, entre otros.
Asimismo, existe un Servicio de alertas, para informar a las empresas
cuando ocurren cambios en la legislación de los principales países
destino que puedan dificultar o variar las condiciones de exportación de
los principales productos de la región.
consultas@ipex.es
• Servicios personalizados en destino
En aquellos países donde Castilla-La Mancha cuenta con promotores
regionales, la cartera de servicios personalizados puede concretarse de
diversos modos, entre los más significativos:

4. - Apoyo en la elaboración de agendas para empresas que visiten el
país de destino.
- Acompañamiento a las empresas que viajen en acciones de
promoción.
- Elaboración de información personalizada para la empresa.
- Realización de gestiones in situ.
- Investigación sobre el terreno para constatar el potencial del producto
en el mercado.
- Contacto con interlocutores del ámbito empresarial o bien
institucional del país de destino.
Las direcciones de correo electrónico de los promotores de IPEX en el
exterior están accesibles a través de www.ipex.es.
• Asesoramiento en Licitaciones Internacionales
Este servicio promueve y posiciona las licitaciones internacionales como
una vía habitual de internacionalización para empresas con potencial,
acompañando la participación de las empresas en licitaciones
internacionales y fomentando la cooperación entre los empresarios de la
región para licitar como grupo y maximizar las oportunidades de éxito.
 Formación a empresas, apoyo en consultores de primer nivel, con
experiencia real en licitaciones y en el ámbito de trabajo de la
empresa (suministros, obra, servicios).
 Información sobre oportunidades de negocios, posibles socios y
mercados, accesible a través de diversos portales de compra.
 Acciones de Promoción: participación en licitaciones, consorcios
internacionales y misiones comerciales a los países en los que se
está licitando de forma más activa.
 Evaluación del potencial licitador de la empresa: visitas a
empresas, contacto one-to-one, generación de un informe DAFO y
plan de acción.
 Asesoramiento en la estrategia de acercamiento de las empresas a
organismos multilaterales: revisión de las presentaciones y ofertas,
interpretación de pliegos, aclaratorias y resolución de dudas,
formatos, socios, imagen que se traslada y de otras estrategias.
licitaciones@ipex.es
• Asesoramiento a emprendedores internacionales
Desde el IPEX se realiza una firme apuesta por potenciar y favorecer el
binomio emprendizaje-internacionalización, considerando la existencia
de proyectos emprendedores que requieren, desde su inicio, del

5. desarrollo de una estrategia de negocio con perspectiva internacional
para garantizar su crecimiento y viabilidad (empresas born global).
• Recursos informativos: página web, Newsletter, Redes Sociales
Queremos aprovechar las nuevas tecnologías de la información para
comunicar el potencial de la región y facilitar la divulgación de todos los
apoyos disponibles a empresas, emprendedores, compradores e
inversiones. Además, queremos compartir todos nuestros recursos
informativos.
La Newsletter IPEX, con noticias, próximas acciones y otra información
de interés, se envía de forma mensual a todas las empresas y
profesionales incorporados en nuestras bases de datos.
Síguenos en Facebook, Twitter y Linkedin.
Encuentra material del Aula de Internacionalización en Slideshare.
www.ipex.es
- Formación – Recursos Humanos especializados
• Aula de internacionalización IPEX
Formar y actualizar a profesionales y empresas en distintas disciplinas
de internacionalización y de mercados exteriores así como promover una
cultura exportadora a través de la difusión de conocimientos
especializados forman parte de las prioridades del IPEX en materia de
formación.
En ese marco, se realizan diversas actividades:
 Organización y ejecución de un plan formativo de seminarios y
jornadas técnicas, contando para ello con expertos en la materia.
 Involucración de entidades e instituciones de gobiernos extranjeros
y de organizaciones internacionales que aporten contenido a las
jornadas sobre mercados exteriores.
 Divulgación de los distintos instrumentos de apoyos públicos a
disposición de las empresas.

6.  Coordinación y colaboración con otras entidades en la región, de
ámbito institucional, sectorial, financiero, entre otros.
• Estudios especializados en comercio exterior de larga duración
Apoyamos la organización de cursos especializados en la región, con el
fin de contribuir a mantener una cantera de profesionales de comercio
exterior en la región, en beneficio de las empresas.
Colaboramos especialmente con la Universidad regional, la Universidad
de Castilla-La Mancha, la cual cuenta con el Máster de Comercio
Internacional que se organiza en la sede de Albacete. Con varios años
de rodaje y colaboración por parte de IPEX, este Máster ha adquirido
prestigio en el ámbito nacional e internacional.
• Prácticas en empresas de la región
Las prácticas en comercio exterior en empresas facilitan la inserción de
jóvenes profesionales en el mundo laboral.
Con dicho fin, sumado al objetivo de retener y anclar el talento
especializado en la región, el IPEX organiza un Programa de prácticas
en comercio exterior en empresas de la región, nutrido de los
alumnos salientes del Máster en Comercio Internacional de la
Universidad de Castilla-La Mancha.
Asimismo, estudiantes y recién titulados, castellano-manchegos y
extranjeros pueden hacer prácticas en la sede de IPEX.
programas@ipex.es
• Bolsa de profesionales en comercio exterior
Con la bolsa de profesionales en comercio exterior se facilita a los
profesionales la búsqueda de oportunidades de empleo y su fijación al
territorio de Castilla-La Mancha, favoreciendo su carrera profesional. A
su vez permite a las empresas regionales la búsqueda de profesionales
especializados.
bolsa@ipex.es
• Idiomas para los negocios
La barrera idiomática en la negociación internacional resulta un escollo
importante. A través del Aula de Internacionalización IPEX, hacemos

7. especial hincapié en seminarios que tienen que ver con el aprendizaje
y/o mejora de los idiomas para los negocios.
• Orientación hacia la carrera profesional
Motivando a estudiantes de último año y profesionales recién titulados a
desarrollar su carrera profesional en comercio exterior en la región, nos
permite facilitar a las empresas de Castilla-La Mancha personal técnico
especializado en mercados exteriores para su contratación.
• Programa de Marketing Digital Internacional
Se busca acercar la formación en las distintas materias del marketing
digital a las empresas, emprendedores y profesionales de comercio
exterior, considerando que es muy importante integrar la innovación de
base internet en la estrategia de las pymes de la región.
El programa consta de un paquete de seminarios sobre marketing digital
internacional centrados en el desarrollo de planes de marketing,
publicidad online y comercio electrónico, a lo largo de 10 sesiones de 5
horas, distribuidas a lo largo de tres meses. Existe un asesoramiento
posterior en el desarrollo y puesta en práctica de las estrategias y
técnicas aprendidas.
- Otros servicios
• Apoyo al Registro de Marcas en China
El servicio de registro de marcas apoya a las empresas castellano-
manchegas con el fin de que realicen todas las gestiones necesarias
para formalizar el registro de su marca o patente, sin necesidad de
desplazarse al país.
IPEX ofrece asesoramiento y registro de marca con condiciones
preferenciales y máximas garantías a aquellas empresas que registren
su marca o diseño, a través de los agentes de marcas colaboradores.
• Apoyo al Registro FDA en Estados Unidos
Para hacer viable la exportación de productos agroalimentarios a este
país, el IPEX apoya y acompaña a las empresas en el registro FDA a
través de la promotora emplazada en destino.
Las direcciones de correo electrónico de los promotores de IPEX en el
exterior están accesibles a través de www.ipex.es.

8. - Atracción de inversiones y búsqueda de socios
A través del Departamento de Captación de Inversiones, se realizan las
siguientes actividades:
- Búsqueda de inversores extranjeros para Castilla-La Mancha.
- Asistencia a las empresas de capital extranjero implantadas en la
región.
- Gestión de proyectos de inversión empresarial, tanto para nuevas
implantaciones como para búsqueda de socios locales a través de
joint ventures o incluso adquisiciones.
Cada vez con más frecuencia, se reciben solicitudes de empresas extranjeras
que buscan implantarse en la región, a través de la adquisición de
participaciones en empresas locales.
El Departamento de Captación de Inversiones de IPEX trabaja en todo
momento con estricta confidencialidad tanto de los proyectos como de las
empresas implicadas en el proceso de inversión.
invest@ipex.es