¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".

1. Cómo
internacionalizarse y
no morir en el
intento
Francis Rodríguez Carmona
8 de noviembre de 2012
Casa de la Cultura de Los Palacios y Villafranca
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2. “No son los más fuertes ni
los más inteligentes los que
sobreviven, sino los que
mejor se adaptan al medio”.
Charles Darwin (1809-1882)
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3. FRANCIS RODRÍGUEZ
CARMONA
FORMACIÓN ACADÉMICA
• Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Universidad Pablo de Olavide de Sevilla
• Posgrado de Liderazgo y Desarrollo Empresarial (LYDES)
Instituto Internacional San Telmo
• Máster en Dirección de Operaciones Internacionales (MIBO)
Cámara de Comercio de Sevilla
EXPERIENCIA PROFESIONAL
• Responsable de Internacionalización de una pyme andaluza en el sector
auxiliar de la construcción con implantación en Marruecos
• Fundador y Director de IBOS con la misión de ayudar a las empresas españolas
a comercializar sus productos y servicios en Chile e Iberoamérica. Y ofrecer
servicios de gestión de compra en China como Buyer Agent.
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4. 4

5. CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE EXPORTACIÓN
2. ¿QUÉ ES INTERNACIONALIZARSE?
3. ¿QUÉ SUPONE?
4. VENTAJAS
5. ¿PUEDE MI EMPRESA? CASOS DE ÉXITO
6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES ESPAÑOLAS
7. ¿CÓMO COMENZAR?
8. PASAPORTE AL EXTERIOR
9. ICEX NEXT
10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS EXPORTACIONES?
11. El SOCIAL MEDIA EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
12. CONCLUSIONES
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6. 6

7. 7

8. 8

9. 9

10. 10

11. 11

12. 12

13. 1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
Exportaciones de 20.000
Andalucía en 2011 mill. de euros
Crecimiento de las 21,7%
exportaciones andaluzas en de
crecimiento
el 2011
Crecimiento nominal de las
exportaciones andaluzas 445,2 %
nominal
entre 1990 y 2011
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14. 1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
LOS 5 DESTINOS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS
ANDALUCES
Francia 9,2%
Portugal 8,1%
Alemania 7,8%
EE.UU. 6,5 % mercado que más crece
de este grupo (+84,5%)
• El 95,2% de las exportaciones andaluzas las realizan 1.000 empresas.
• 190 países compran ya nuestros productos en todo el mundo.
• El producto más demandado es el aceite de oliva, presente en 134
mercados.
• El 80% de las exportaciones nacionales de aceite son andaluzas.
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15. 1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
• En China, el aceite andaluz tiene una cuota de
mercado del 43%.
• Bulgaria es uno de los países con mayor crecimiento
(348%), 2011.
• Las exportaciones han crecido un 40,8% en Marruecos
y un 69% en China.
• Brasil alcanza ya los 252 millones de euros.
• México, Chile y Japón han triplicado y cuadriplicado
las importaciones entre 1998 y 2011.
Fuente:
Andalucía Económica, junio 2012
Extenda. Agencia Andaluza de Promoción Exterior
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16. 16

17. 2. ¿QUÉ ES
INTERNACIONALIZARSE?
¿?
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18. 2. ¿QUÉ ES
INTERNACIONALIZARSE?
Internacionalizarse es una decisión estratégica que
involucra todas las áreas funcionales de la empresa.
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19. 3. ¿QUÉ SUPONE LA
INTERNACIONALIZACIÓN?
• Es más que sólo exportar.
• Actuar fuera del entorno geográfico natural de la
empresa.
• Se busca un beneficio, aprovechando las oportunidades
que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a
la competencia internacional.
• Transformación profunda en la filosofía y los
procedimientos de la empresa y un cambio desde
posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.
• Gran oportunidad para las empresas más ágiles y mejor
preparadas.
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20. 3. ¿QUÉ SUPONE LA
INTERNACIONALIZACIÓN?
• Proceso complejo, gradual y con
visión a largo plazo.
• Absorbe recursos humanos y
financieros.
• Se exige una adecuada planificación.
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21. 4.VENTAJAS DE
INTERNACIONALIZARSE
Se aprovechan las ventajas que ofrecen los diferentes
entornos internacionales en todos sus aspectos.
- Eficiencia.
- Recursos Humanos.
- Diversificación del riesgo.
- Financieras y Fiscales.
- Mejor defensa ante la
competencia.
- Aprendizaje.
- Prestigio.
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22. 4.VENTAJAS DE
INTERNACIONALIZARSE
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23. 5. ¿PUEDE MI EMPRESA
INTERNACIONALIZARSE?
CASOS DE ÉXITO
• ¿Tienes orientación/enfoque
internacional?
• ¿Tienes un producto o
servicio diferenciado?
• ¿Ofreces un valor añadido a
tu producto y/o servicio
defendible en un entorno
internacional?
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24. 6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES
ESPAÑOLAS
• Falta de experiencia en la salida
al exterior y falta de
profesionales.
• Internacionalización como única
salida para salvar los muebles
esperando resultados
cortoplacistas.
• Es un largo camino,
especialmente cuando no hay
experiencia, conocimiento y
capacidad financiera.
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25. 7. ¿CÓMO COMENZAR?
¿Queremos internacionalizarnos, consolidarnos
en el exterior o invertir en proyectos
internacionales?
¡No estamos solos!
www.icex.es www.extenda.es www.camaras.org
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26. 26

27. 27

28. 28

29. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
Herramienta de gestión, formación e información:
- Reflexión estratégica y Plan Estratégico de
Internacionalización.
- Claves de la operativa de internacionalización: solicitar
ofertas de transporte, seguros, financiación, elaborar
ofertas y contratos, simular precios de exportación e
interactuar con la Administración Española.
- Acceso a los apoyos disponibles de la Administración.
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30. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
Estrategia
Operativa
Apoyos
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31. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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32. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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33. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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34. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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35. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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36. 8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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37. 9. ICEX NEXT
Dentro vídeo
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38. 9. ICEX NEXT
Para empresas españolas:
• Con producto o servicio propio, cuya exportación
no supere el 30% de su facturación.
• Personal comprometido con la implantación del
proyecto de internacionalización.
• Con capacidad financiera para la ejecución del
proyecto de exportación.
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39. 9. ICEX NEXT
Para ello, proporciona:
1. Asesoramiento. Un total de 60 horas de asesoramiento
personalizado a las empresas (30 horas obligatorias + 30 horas
opcionales), prestado por expertos en distintos ámbitos de la
internacionalización y competitividad exterior.
2. Apoyo económico para gastos de prospección, promoción
exterior y contratación de personal para el Departamento
Internacional. ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados
por la empresa, hasta un máximo de 12.700€.
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40. 10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS
EXPORTACIONES?
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41. 10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS
EXPORTACIONES?
Promociona tu empresa:
• Participación en ferias internacionales.
• Misiones comerciales a mercados exteriores.
• Misiones de estudio a nuevos mercados para realizar prospección o
investigación.
• Misiones de compradores extranjeros a España, para conocer la oferta
local.
• Jornadas técnicas y comerciales.
• Campañas de comunicación en medios.
• Inserciones de anuncios de empresas españolas en prensa especializada
extranjera.
• Acciones de relaciones públicas con prescriptores de opinión.
• Promociones directas: desfiles, degustaciones, exposiciones temáticas,
etc.
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42. 11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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43. 11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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44. 11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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45. 12. CONCLUSIONES
• Internacionalizarse es posible y
necesario.
• No estamos solos y contar con
aliados y colaboradores es muy
recomendable.
• Otras pequeñas y medianas
empresas ya lo han hecho y lo están
empezando a hacer en este
momento.
• Aprovecha todos los recursos que
tienes a tu disposición.
• El primer paso es superar la barrera
psicológica del salto internacional.
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46. MUCHAS GRACIAS
POR SU TIEMPO
francis.rodriguez@ibos.com.es
www.ibos.com.es
M: +34 685 141 792
Twitter: @IBOS__ @franciscarmona
facebook.com/IBOSINTERNATIONALBUSINESS
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47. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
ESPAÑA AUSTRALIA ALEMANIA ARGENTINA EE.UU. 47

48. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
CHINA
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49. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
ISRAEL PAÍSES ÁRABES ARABIA SAUDITA
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50. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN LONDRES 50

51. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN UCRANIA 51

52. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN IRÁN 52

53. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN VENEZUELA 53

54. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN ARGENTINA 54

55. ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PROMOCIÓN EN REPÚBLICA DOMINICANA 55

56. 56

57. 57