Este documento presenta la norma de competencia laboral para formular estrategias de merchandising para productos y servicios. Describe dos elementos clave: 1) elaborar un diagnóstico de la situación del portafolio de productos considerando análisis de ventas, estudios de mercado y objetivos comerciales, y 2) estructurar la estrategia de merchandising según los objetivos, considerando factores como exhibición, ofertas, presupuesto y cronograma de actividades. Además, presenta conocimientos y habilidades requeridas, rangos de
Infografía Andrés Felipe Guerra Jiménez.lulibosis1974
Este documento presenta la justificación y componentes de un programa de formación en Gestión de Mercados. Explica que el programa busca brindar personal calificado al sector comercio y servicios. Incluye las competencias laborales, resultados de aprendizaje, criterios de evaluación, y ocupaciones a las cuales podrá aspirar un graduado del programa como consultor, funcionario de mercadeo o comercialización.
Este documento describe la carrera profesional de Marketing Profesional Técnico. La carrera se enfoca en el sector de actividades profesionales, científicas y técnicas, específicamente en servicios prestados a empresas como publicidad y estudios de mercado. La carrera dura 4 años y otorga un título de Profesional Técnico en Marketing. Cubre tres unidades de competencia clave: análisis de mercado, desarrollo de productos y estrategias de comercialización.
Este documento describe un proyecto formativo para diseñar canales de ventas, incluyendo comercio electrónico, para bienes y servicios de micro y pequeñas empresas en ciudades capitales de Colombia. El proyecto consiste en diagnosticar el mercado para identificar un nicho exitoso, diseñar tres canales de ventas (uno de ellos de comercio electrónico) para un producto específico, y controlar y evaluar los canales diseñados. El proyecto busca mejorar la competitividad y rentabilidad de las pequeñas empresas a través del des
El programa de formación busca brindar conocimientos en gestión logística a los estudiantes para que puedan analizar procesos productivos, tomar decisiones ante las necesidades del mercado, y estructurar estrategias que permitan una efectiva gestión de la cadena de suministro.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje y códigos normativos para varias competencias laborales relacionadas con el mercadeo y las ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación e tendencias, y negociar productos y servicios de acuerdo a condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje y códigos normativos para varias competencias laborales relacionadas con el mercadeo y las ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación e identificar segmentos de mercado usando software especializado. También cubre competencias como preparar exhibiciones de acuerdo a tendencias del mercado, negociar productos según condiciones del mercado y planear actividades de mercadeo que respondan a necesidades de client
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con competencias laborales en mercadeo y ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación y tendencias, y negociar productos y servicios de acuerdo a condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Este documento presenta una lista de resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados y la planificación de estrategias de mercadeo. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos de ventas, analizar el comportamiento del consumidor, y negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y las políticas de la empresa.
Infografía Andrés Felipe Guerra Jiménez.lulibosis1974
Este documento presenta la justificación y componentes de un programa de formación en Gestión de Mercados. Explica que el programa busca brindar personal calificado al sector comercio y servicios. Incluye las competencias laborales, resultados de aprendizaje, criterios de evaluación, y ocupaciones a las cuales podrá aspirar un graduado del programa como consultor, funcionario de mercadeo o comercialización.
Este documento describe la carrera profesional de Marketing Profesional Técnico. La carrera se enfoca en el sector de actividades profesionales, científicas y técnicas, específicamente en servicios prestados a empresas como publicidad y estudios de mercado. La carrera dura 4 años y otorga un título de Profesional Técnico en Marketing. Cubre tres unidades de competencia clave: análisis de mercado, desarrollo de productos y estrategias de comercialización.
Este documento describe un proyecto formativo para diseñar canales de ventas, incluyendo comercio electrónico, para bienes y servicios de micro y pequeñas empresas en ciudades capitales de Colombia. El proyecto consiste en diagnosticar el mercado para identificar un nicho exitoso, diseñar tres canales de ventas (uno de ellos de comercio electrónico) para un producto específico, y controlar y evaluar los canales diseñados. El proyecto busca mejorar la competitividad y rentabilidad de las pequeñas empresas a través del des
El programa de formación busca brindar conocimientos en gestión logística a los estudiantes para que puedan analizar procesos productivos, tomar decisiones ante las necesidades del mercado, y estructurar estrategias que permitan una efectiva gestión de la cadena de suministro.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje y códigos normativos para varias competencias laborales relacionadas con el mercadeo y las ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación e tendencias, y negociar productos y servicios de acuerdo a condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje y códigos normativos para varias competencias laborales relacionadas con el mercadeo y las ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación e identificar segmentos de mercado usando software especializado. También cubre competencias como preparar exhibiciones de acuerdo a tendencias del mercado, negociar productos según condiciones del mercado y planear actividades de mercadeo que respondan a necesidades de client
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con competencias laborales en mercadeo y ventas. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación y tendencias, y negociar productos y servicios de acuerdo a condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Este documento presenta una lista de resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados y la planificación de estrategias de mercadeo. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos de ventas, analizar el comportamiento del consumidor, y negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y las políticas de la empresa.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje para varias normas de competencia laboral relacionadas con el mercadeo. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos y presupuestos de ventas, analizar el comportamiento del consumidor, y negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercado y la planificación de actividades de mercadeo. Incluye objetivos como proyectar el mercado según características de los consumidores, identificar comportamientos del mercado a partir de investigación y tendencias, y negociar productos y servicios de acuerdo con las condiciones del mercado y políticas de la empresa.
El documento presenta los resultados de aprendizaje para el análisis, planeación y ejecución de actividades de mercadeo. Estos incluyen definir técnicas para organizar el surtido de productos, realizar diagnósticos de mercado usando software, y analizar el comportamiento de compra de clientes. También se enfoca en formular políticas de surtido, preparar estrategias de exhibición, y fijar parámetros de negociación. Finalmente, elabora programas de exhibición, pronósticos de ventas, y realiza procesos de
Este documento presenta varios códigos normativos de competencia laboral y sus resultados de aprendizaje relacionados con el mercadeo y la venta de productos y servicios. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos de ventas, analizar el comportamiento de compra de clientes, y negociar productos siguiendo las políticas y estrategias de la empresa.
El documento presenta las etapas clave para el planeamiento de marketing de una empresa, incluyendo la identificación del negocio, análisis de la situación del mercado, selección de estrategias de marketing (producto, precio, plaza y promoción), y el establecimiento de controles mediante métricas como el Balance Scorecard y el retorno de inversión.
Este documento presenta los elementos clave de un plan de negocios para una nueva empresa. Incluye secciones sobre el estudio de mercado, técnico, administrativo y financiero. El objetivo es describir los principales componentes de un plan de negocios como la evaluación del mercado, producto, competencia, producción, organización, y viabilidad financiera del proyecto.
Juan Jesús Sánchez Miller es un profesional mexicano con experiencia en comercio internacional y agronegocios. Se graduó de la Licenciatura en Comercio Internacional con Especialidad en Agronegocios en el Tecnológico de Monterrey. Ha ocupado cargos directivos en empresas como Scientific Certification Systems, Primus Labs y Agroindustrias del Norte, enfocándose en áreas como compras, logística, agronomía, comercio, ventas y dirección. Actualmente se desempeña como Gerente de País
Este documento presenta el programa de formación en competencias laborales. Incluye competencias en áreas como proyección de necesidades, dirección de talento humano, costos de logística, documentación, importación/exportación, transacciones comerciales, análisis contable y financiero, inglés, mercadeo, distribución y negociación. Los resultados de aprendizaje incluyen elaborar presupuestos, interpretar proyecciones, analizar relaciones de producción y demanda, y planear presupuestos. Las ocupaciones posibles son asistente de
Este documento presenta el mapa de competencias y la malla curricular de un programa de educación para el trabajo y desarrollo humano relacionado con el mercadeo. Describe los módulos básicos, específicos y transversales, así como sus objetivos y horas requeridas. El programa dura 1760 horas con énfasis en las competencias técnicas de mercadeo y una práctica empresarial de 880 horas.
Este documento presenta una guía para comprender la unidad de competencia de "Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa". La unidad de competencia tiene 4 elementos y cada elemento tiene 4 componentes normativos. El módulo asociado se llama "Planeación de las actividades de mercadeo" y tiene 2 unidades de aprendizaje para desarrollar los caminos de planeación y evaluación en el diagrama de desarrollo.
El documento presenta los resultados de aprendizajes en competencias laborales relacionadas con el mercadeo. Se muestran las competencias evaluadas, los resultados de la evaluación y las áreas de planeación, análisis e implementación. Algunas competencias evaluadas incluyen preparar exhibiciones de productos, planear actividades de mercadeo, proyectar mercados, identificar comportamientos del mercado y negociar productos.
Comunicaciones Corporativas en Medios de Internet - 360 social.net360Social
El documento describe una estrategia para gestionar la participación de una empresa en los medios digitales mediante la generación de contenidos relevantes para construir comunidades de nicho y posicionar la marca y sus temáticas ante la audiencia. La estrategia incluye un plan estratégico con ejes temáticos y segmentos de mercado objetivo, así como la implantación de un modelo estratégico y plan de medios para generar y publicar contenido y gestionar las comunidades generadas.
El documento presenta la reflexión de un docente sobre su desempeño en cinco criterios relacionados con la creación de un ambiente de aprendizaje positivo. Reconoce fortalezas como integrar a todos los estudiantes y respetar las diferencias, pero también debilidades como la falta de actividades dinámicas e investigación de nuevos recursos. El docente plantea como objetivo mejorar en la generación de expectativas desafiantes y estrategias para abordar la indisciplina.
El Colegio Pequeños Triunfadores en Belén, Boyacá tiene como objetivo ofrecer apoyo a las familias y formar a los niños de manera integral. Su misión es fomentar la convivencia social, los valores y la cultura, y preparar a los estudiantes para que sean parte activa de la sociedad. Su visión es observar el desarrollo de los niños y guiarlos hacia una personalidad sana mediante la implementación de la escuela de padres. La institución fue fundada hace 14 años por Bertha Carvajal para responder a las nue
Ce diaporama sert de support de base dans les réunions d'information et les formations dispensées sur HAL à l'Université de Bretagne Occidentale (UBO) par le Service Commun de la Documentation.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Este documento trata sobre diferentes operaciones matemáticas como la suma, resta, multiplicación y división. Explica las propiedades y reglas de cada operación, así como el orden correcto para realizar operaciones combinadas. También incluye ejemplos de juegos y videos para practicar estas operaciones.
Este documento contiene una encuesta de 15 preguntas sobre la importancia de la publicidad en las empresas y los hábitos de consumo de las personas. La encuesta indaga sobre el uso de la publicidad, factores que influyen en la elección de productos y servicios, medios publicitarios más efectivos, y opiniones sobre marcas comerciales. Finalmente, pide al encuestado calificar su experiencia respondiendo la encuesta.
La estudiante Alejandra López García describe una excursión escolar al museo "El Harinero" donde vio una exhibición de arte 3D y cuadros bonitos usando gafas especiales. A ella le gustó especialmente un gran cuadro original y todos disfrutaron compartiendo sus experiencias después, esperando poder volver algún día.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje para varias normas de competencia laboral relacionadas con el mercadeo. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos y presupuestos de ventas, analizar el comportamiento del consumidor, y negociar productos y servicios según las condiciones del mercado y políticas de la empresa.
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Este documento presenta varios códigos normativos de competencia laboral y sus resultados de aprendizaje relacionados con el mercadeo y la venta de productos y servicios. Los resultados incluyen identificar segmentos de mercado, determinar la oferta y demanda, elaborar pronósticos de ventas, analizar el comportamiento de compra de clientes, y negociar productos siguiendo las políticas y estrategias de la empresa.
El documento presenta las etapas clave para el planeamiento de marketing de una empresa, incluyendo la identificación del negocio, análisis de la situación del mercado, selección de estrategias de marketing (producto, precio, plaza y promoción), y el establecimiento de controles mediante métricas como el Balance Scorecard y el retorno de inversión.
Este documento presenta los elementos clave de un plan de negocios para una nueva empresa. Incluye secciones sobre el estudio de mercado, técnico, administrativo y financiero. El objetivo es describir los principales componentes de un plan de negocios como la evaluación del mercado, producto, competencia, producción, organización, y viabilidad financiera del proyecto.
Juan Jesús Sánchez Miller es un profesional mexicano con experiencia en comercio internacional y agronegocios. Se graduó de la Licenciatura en Comercio Internacional con Especialidad en Agronegocios en el Tecnológico de Monterrey. Ha ocupado cargos directivos en empresas como Scientific Certification Systems, Primus Labs y Agroindustrias del Norte, enfocándose en áreas como compras, logística, agronomía, comercio, ventas y dirección. Actualmente se desempeña como Gerente de País
Este documento presenta el programa de formación en competencias laborales. Incluye competencias en áreas como proyección de necesidades, dirección de talento humano, costos de logística, documentación, importación/exportación, transacciones comerciales, análisis contable y financiero, inglés, mercadeo, distribución y negociación. Los resultados de aprendizaje incluyen elaborar presupuestos, interpretar proyecciones, analizar relaciones de producción y demanda, y planear presupuestos. Las ocupaciones posibles son asistente de
Este documento presenta el mapa de competencias y la malla curricular de un programa de educación para el trabajo y desarrollo humano relacionado con el mercadeo. Describe los módulos básicos, específicos y transversales, así como sus objetivos y horas requeridas. El programa dura 1760 horas con énfasis en las competencias técnicas de mercadeo y una práctica empresarial de 880 horas.
Este documento presenta una guía para comprender la unidad de competencia de "Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa". La unidad de competencia tiene 4 elementos y cada elemento tiene 4 componentes normativos. El módulo asociado se llama "Planeación de las actividades de mercadeo" y tiene 2 unidades de aprendizaje para desarrollar los caminos de planeación y evaluación en el diagrama de desarrollo.
El documento presenta los resultados de aprendizajes en competencias laborales relacionadas con el mercadeo. Se muestran las competencias evaluadas, los resultados de la evaluación y las áreas de planeación, análisis e implementación. Algunas competencias evaluadas incluyen preparar exhibiciones de productos, planear actividades de mercadeo, proyectar mercados, identificar comportamientos del mercado y negociar productos.
Comunicaciones Corporativas en Medios de Internet - 360 social.net360Social
El documento describe una estrategia para gestionar la participación de una empresa en los medios digitales mediante la generación de contenidos relevantes para construir comunidades de nicho y posicionar la marca y sus temáticas ante la audiencia. La estrategia incluye un plan estratégico con ejes temáticos y segmentos de mercado objetivo, así como la implantación de un modelo estratégico y plan de medios para generar y publicar contenido y gestionar las comunidades generadas.
El documento presenta la reflexión de un docente sobre su desempeño en cinco criterios relacionados con la creación de un ambiente de aprendizaje positivo. Reconoce fortalezas como integrar a todos los estudiantes y respetar las diferencias, pero también debilidades como la falta de actividades dinámicas e investigación de nuevos recursos. El docente plantea como objetivo mejorar en la generación de expectativas desafiantes y estrategias para abordar la indisciplina.
El Colegio Pequeños Triunfadores en Belén, Boyacá tiene como objetivo ofrecer apoyo a las familias y formar a los niños de manera integral. Su misión es fomentar la convivencia social, los valores y la cultura, y preparar a los estudiantes para que sean parte activa de la sociedad. Su visión es observar el desarrollo de los niños y guiarlos hacia una personalidad sana mediante la implementación de la escuela de padres. La institución fue fundada hace 14 años por Bertha Carvajal para responder a las nue
Ce diaporama sert de support de base dans les réunions d'information et les formations dispensées sur HAL à l'Université de Bretagne Occidentale (UBO) par le Service Commun de la Documentation.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Este documento trata sobre diferentes operaciones matemáticas como la suma, resta, multiplicación y división. Explica las propiedades y reglas de cada operación, así como el orden correcto para realizar operaciones combinadas. También incluye ejemplos de juegos y videos para practicar estas operaciones.
Este documento contiene una encuesta de 15 preguntas sobre la importancia de la publicidad en las empresas y los hábitos de consumo de las personas. La encuesta indaga sobre el uso de la publicidad, factores que influyen en la elección de productos y servicios, medios publicitarios más efectivos, y opiniones sobre marcas comerciales. Finalmente, pide al encuestado calificar su experiencia respondiendo la encuesta.
La estudiante Alejandra López García describe una excursión escolar al museo "El Harinero" donde vio una exhibición de arte 3D y cuadros bonitos usando gafas especiales. A ella le gustó especialmente un gran cuadro original y todos disfrutaron compartiendo sus experiencias después, esperando poder volver algún día.
El documento trata sobre la importancia de brindar un excelente servicio al cliente. Resalta que el cliente debe ser tratado con dignidad y respeto, y que el objetivo de toda empresa es satisfacer las necesidades del cliente para lograr su bienestar y el éxito de la organización. También enfatiza que la calidad en el servicio se mide por la percepción y satisfacción del cliente.
Este documento discute la sociedad del conocimiento y las características de una sociedad basada en el conocimiento. Define la sociedad del conocimiento como una transformación social guiada por el conocimiento. Explora los antecedentes históricos del término y las diferencias en su uso entre idiomas. También describe las características del conocimiento como personal, utilizable y guía para la acción. Finalmente, examina el Internet de las cosas y los desafíos de seguridad que plantea conectar todos los objetos a Internet.
Este documento presenta los detalles de una práctica de laboratorio para determinar bases por acidimetría. Describe las fórmulas desarrolladas del anaranjado de metilo y la fenolftaleína, los procedimientos para preparar y titular las muestras, y los cálculos para determinar el contenido básico y las partes por millón de carbonato de sodio en las muestras. También incluye información sobre el manejo de residuos y enlaces a información gráfica sobre los reactivos utilizados.
El documento lista las Siete Maravillas del Mundo Antiguo: los Jardines Colgantes de Babilonia, la Estatua de Zeus, la Gran Pirámide de Guiza, el Templo de Artemisa en Éfeso, el Mausoleo de Halicarnaso, el Coloso de Rodas y el Faro de Alejandría. Cada maravilla se describe brevemente con su ubicación y algunos detalles históricos.
Este documento presenta un curso de 10 horas sobre la escritura académica que se llevará a cabo en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. El curso abordará tres temas: las concepciones y representaciones sobre la escritura y la investigación, la evaluación del potencial epistémico de la escritura, y las teorías de la pedagogía del discurso y del género. El objetivo es trabajar los fundamentos básicos de la escritura académica y cómo esta puede ayudar a comprender y producir textos en
Las telecomunicaciones son una infraestructura básica que permite la transmisión de información a distancia de forma casi instantánea, lo que ha sido clave en eventos históricos. Actualmente constituyen un importante factor social y económico al facilitar la globalización y la sociedad de la información, así como las actividades empresariales y financieras. Incluyen tecnologías como la radio, televisión, teléfono e Internet, que convergen en tecnologías de la información y comunicación de gran relevancia en la vida diaria.
El documento describe la planeación estratégica de una caja de compensación familiar en Colombia. Establece objetivos estratégicos enfocados en el impacto social, finanzas, clientes, talento humano, procesos y tecnología. La caja busca satisfacer las necesidades de sus afiliados y la comunidad a través de programas sociales, culturales y educativos, manejando los recursos de manera eficiente y responsable.
Este documento propone una estrategia de marketing digital para la marca Nickelodeon dirigida a jóvenes de 18 a 24 años que solían ver el canal cuando eran niños. La estrategia consiste en crear una submarca y comunidad en redes sociales para este público objetivo, compartiendo contenido nostálgico de las series clásicas de Nickelodeon para satisfacer su sensación de pérdida luego de que el canal cambiara su programación y estilo. La efectividad se medirá en base al tráfico, engagement y compartidos generados en la p
Este documento describe un proyecto para implementar estrategias de marketing y publicidad para pequeñas empresas (BTL) en Barranquilla, Colombia. El proyecto analizará el mercado de los servicios informales de lustrado de calzado y desarrollará e implementará planes de marketing personalizados para microempresas. Los aprendices del SENA diseñarán estrategias de marketing y realizarán activaciones de marca, coordinación logística y eventos para mejorar la competitividad de los pequeños negocios.
Infografía andrés felipe guerra jiménez.lulibosis1974
Este documento presenta la justificación y detalles de un programa de formación en Gestión de Mercados. Explica que el programa brindará personal calificado al sector comercio y servicios. Incluye las competencias laborales, resultados de aprendizaje, criterios de evaluación, y ocupaciones a las cuales podrá aspirar un graduado del programa como consultor, funcionario de mercadeo o comercialización.
El documento describe las fases y componentes clave de un plan de marketing estratégico. Explica que un plan de marketing efectivo requiere análisis del mercado potencial, establecimiento de precios según la percepción de los consumidores, y consideración de los conceptos de producto, ventas y comercialización. También debe incluir un análisis DAFO, tecnología de mercado, un plan de ventas y proyecciones de beneficios, así como procedimientos de seguimiento.
Este documento presenta el diseño curricular de un título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. Incluye la identificación del título, el perfil profesional y entorno laboral, las enseñanzas del ciclo formativo con sus objetivos generales, la relación de módulos profesionales y su asignación horaria, y los espacios y equipamientos mínimos requeridos. El título capacita para la gestión de operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos, así como para
PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
S emana 8 8 -8 planeacion de productos, conten. plan de marketing, mision visionruben curo
Este documento presenta información sobre la planeación de productos y marketing. Explica la naturaleza y contenido de un plan de marketing, incluyendo el análisis de situación, objetivos, estrategias, planes de acción y control. También describe el proceso de planeación de productos, la determinación de la misión y visión de una empresa, y los principios y componentes clave de la planeación estratégica de marketing.
Este documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios detalla información sobre una empresa y puede adoptar diferentes formas. Luego, describe algunas de las razones para escribir un plan de negocios, como convencerse de una idea antes de comprometerse financieramente o usarlo como herramienta para conseguir inversionistas. Finalmente, resume algunas de las secciones clave que deben incluir la mayoría de los planes de negocios, como la descripción del producto/servicio, el análisis de merc
El documento proporciona consejos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del negocio, un estudio de mercado, un plan financiero y de marketing, y los riesgos y ventajas. También da seis pasos clave para crear un plan de negocios útil, que incluyen investigar la viabilidad del negocio, enfocar el concepto, destacar los aspectos específicos y revisar modelos para completar el plan. El objetivo final es desarrollar un plan de
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Incluye acciones como analizar el comportamiento de los consumidores, identificar segmentos de mercado, realizar diagnósticos de mercado, determinar la oferta y demanda, y definir planes de acción y estrategias de exhibición. También cubre temas como fijar parámetros de negociación, elaborar pronósticos de ventas, y aplicar técnicas
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Incluye acciones como analizar el comportamiento de los consumidores, identificar segmentos de mercado, realizar diagnósticos de mercado, determinar la oferta y demanda, fijar precios, formular políticas de exhibición, y realizar pronósticos y presupuestos de ventas.
Este documento presenta una serie de códigos de competencia laboral y resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Para cada código, se describen acciones específicas para aplicar el resultado de aprendizaje en el contexto de la comercialización de un producto llamado "manjar blanco" en un mercado determinado.
El documento presenta los resultados de aprendizaje requeridos para el análisis de mercados, planeación de mercadeo, ejecución de ventas y negociación de productos. Incluye códigos de competencia, resultados de aprendizaje y acciones específicas como realizar encuestas de mercado, definir segmentos de clientes, determinar la oferta y demanda, y elaborar planes de acción para la comercialización de productos.
Este documento presenta varios resultados de aprendizaje relacionados con el análisis de mercados, la planificación de mercadeo, y la ejecución de actividades de mercadeo. Incluye acciones como analizar el comportamiento de los consumidores, identificar segmentos de mercado, realizar diagnósticos de mercado, determinar la oferta y demanda, definir planes de acción de mercadeo, establecer precios, formular políticas de exhibición, y realizar pronósticos y programas de exhibición.
El documento presenta los resultados de aprendizaje requeridos para el análisis de mercados, planeación de mercadeo, ejecución de ventas y negociación de productos. Incluye códigos de competencia, resultados de aprendizaje y acciones sugeridas para cada resultado. Los resultados se enfocan en identificar segmentos de mercado, determinar oferta y demanda, elaborar diagnósticos de mercado, y definir estrategias de exhibición y precios.
El documento describe un estudio de mercado realizado por una firma consultora para identificar oportunidades en el mercado de Texas para empresas de TI de Nuevo León. El estudio encontró que los sectores de telecomunicaciones y salud son áreas de oportunidad. Se recomienda analizar los resultados del estudio para definir la estrategia de la industria TI de NL y afinar la propuesta de valor mediante la metodología "Lean Start Up".
Este documento describe los pasos para elaborar un plan de negocios exportador, incluyendo la realización de un estudio de mercado internacional y plan de marketing, plan de operaciones, gestión exportadora y plan financiero. Explica que el estudio de mercado internacional consiste en identificar, recopilar, analizar y difundir información de mercados externos para identificar oportunidades de exportación. Asimismo, detalla los componentes clave de un plan de marketing como el análisis del producto, selección del mercado objetivo y desarrollo del mix de marketing
Este documento presenta los elementos clave de un plan de negocios para una nueva empresa. Incluye secciones sobre el estudio de mercado, técnico, administrativo y financiero. El objetivo es describir los principales componentes de un plan de negocios como la evaluación del mercado, producto, competencia, producción, organización, y viabilidad financiera del proyecto.
Este documento presenta los resultados de aprendizaje para varias competencias laborales relacionadas con el mercadeo y las ventas. Incluye objetivos como definir estrategias de exhibición y segmentación de mercados, realizar pronósticos de ventas, analizar el comportamiento de los clientes, y negociar productos siguiendo las políticas de la empresa.
Programación Didáctica Marketing - C. PomaresCarlos P.
Ejercicio de Programación Didáctica: "Gestión de Marketing y Comunicación", dentro del curso de Formación Profesional para el Empleo (FPE), 2018.
-Denominación: Gestión de Marketing y Comunicación.
-Código: COMM0112.
-Familia Profesional: Comercio y Marketing.
-Área Profesional: Marketing y relaciones públicas.
-Nivel de cualificación profesional: 3.
-Cualificación profesional de referencia: 652_3 Gestión de marketing y comunicación (RD 1550/2011 de 31 de octubre).
-Unidades de competencia:
UC2185_3 Asistir en la definición y seguimiento de las políticas y plan de marketing.
-Módulos:
MF2185_3: Políticas de Marketing. (100 horas).
UF2392: Plan de marketing empresarial (70 horas).
UF2393: Control y seguimiento de políticas de marketing (30 horas).
1. DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO
NORMA DE COMPETENCIA LABORAL
VERSION AVALADA MESA SECTORIAL MERCADEO
BOGOTA
VERSION MESA SECTORIAL
REGIONAL CENTRO
METODOLOGO
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CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
FECHA APROBACION 02/12/2010 VIGENCIA 5 AÑOS
F2-015
V.1
SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ VERSION 2 EXPIRA EN 01/12/2015
TITULO DE LA N.C.L 260101006 Formular la estrategia de merchandising para productos y servicios teniendo en cuenta su naturaleza y segmentación del mercado.
CODIGO ELEMENTO 01 Elaborar diagnóstico situacional del portafolio de productos y/o servicios de acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
A. Los análisis de ventas son considerados en la elaboración del diagnóstico del portafolio.
B. El portafolio de productos y/o servicios es revisado con base en indicadores cuantitativos y cualitativos.
C. La factibilidad de las acciones de merchandising es establecida con base en estudios de mercado y objetivos de mercadeo.
D. La información de las variables macro y micro que afectan el desarrollo de productos es analizada de acuerdo con metodologías de la organización.
E. Los resultados de las investigaciones de mercado son examinados a partir de los objetivos comerciales.
F. Los productos y/o servicios objeto de acciones de merchandising son seleccionados según resultados de análisis de la información recolectada.
G. El informe de diagnóstico es elaborado teniendo en cuenta procedimientos de la organización.
CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES
01. Objetivos de mercadeo (c).
02. Segmentación de mercados (c).
03. Portafolio de productos (b,f).
04. Plan de mercadeo (c,f).
05. Técnicas de análisis de ventas (a).
06. Técnicas de análisis de portafolio de productos (b,f).
07. Variables del entorno macro y micro (d).
08. Técnicas de análisis de información de mercadeo (a,e).
09. Técnicas de elaboración de informes (g).
10. Tecnologías de la información y la comunicación (a,d,e,f,g).
11. Conceptos básicos de investigación de mercados (e ).
RANGOS DE APLICACION
TIPO DE PRODUCTOS
Tangibles e intangibles.
TIPO DE EMPRESA
Públicas, privadas y mixtas.
TIPO DE MERCADO
Nacional e internacional.
EVIDENCIAS REQUERIDAS
2. DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO
NORMA DE COMPETENCIA LABORAL
TITULO DE LA N.C.L 260101006 Formular la estrategia de merchandising para productos y servicios teniendo en cuenta su naturaleza y segmentación del mercado.
F2-015
V.1
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CODIGO ELEMENTO 01 Elaborar diagnóstico situacional del portafolio de productos y/o servicios de acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.
DESEMPEÑO
1, Observación de la aplicación de la metodología de diagnóstico.
CONOCIMIENTO
1, Prueba escrita sobre conocimientos asociados con el elemento.
PRODUCTO
1, Informe de diagnóstico situacional de productos.
APROBADO ACTA NRO. DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA VERSION NRO. QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO. DE FECHA
2
SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ
JAIME GARCIA D'MOTOLI
SECRETARIO(A) TECNICO(A) NORMALIZADOR
3. DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO
NORMA DE COMPETENCIA LABORAL
TITULO DE LA N.C.L 260101006 Formular la estrategia de merchandising para productos y servicios teniendo en cuenta su naturaleza y segmentación del mercado.
F2-015
V.1
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CODIGO ELEMENTO 02 Estructurar la estrategia de merchandising de productos y servicios según objetivos de mercadeo de la organización.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
A. Los objetivos de la estrategia de merchandising son establecidos con base en el diagnóstico de productos y/o servicios.
B. El diseño de elementos físicos y virtuales de la estrategia de merchandising considera imagen corporativa y posicionamiento.
C. El surtido de productos y servicios es determinado teniendo en cuenta sus características y el sitio de contacto con clientes.
D. La exhibición de productos y servicios es definida teniendo en cuenta rentabilidad y volumen de ventas.
E. Los productos y servicios a exhibir son seleccionados de acuerdo con el soporte logístico del sitio de exhibición.
F. El número de productos y servicios a exhibir es establecido con base en el espacio físico y la disponibilidad financiera.
G. Las ofertas especiales son determinadas con base en las necesidades del segmento y el sitio de contacto.
H. Los tipos de productos y servicios, su diversidad y marcas son considerados en la selección a exhibir y soporte logístico.
I. Las estanterías y góndolas son seleccionadas según características de los productos a exhibir y análisis de ventas.
J. El grupo de apoyo de la exhibición es capacitado teniendo en cuenta el sitio de exhibición y características del producto o servicio.
K. El cronograma de l actividades de exhibición y merchandising es definido de acuerdo con objetivos comerciales.
L. El sistema de registro de información de las necesidades de los clientes en el punto de contacto es seleccionado según cobertura y recursos tecnológicos.
M. Las acciones complementarias de apoyo btl son establecidas de acuerdo con los objetivos estratégicos.
N. El presupuesto de la estrategia de merchandising es elaborado de acuerdo con las actividades y recursos involucrados.
O. Las actividades de desmonte de la exhibición son definidas según cronogramas.
CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES
01. Objetivos comerciales de la empresa (b).
02. Estructura de diagnóstico (a).
03. Características, beneficios y ventajas de productos y servicios (a,c,e,h,i,j).
04. Segmentación de mercados (g).
05. Portafolio de productos y servicios de la organización (a,e,f,h,i,j).
06. Fundamentos investigación de mercados (a).
07. Hábitos de compra (c,g,l ).
08. Indicador de rentabilidad (d).
09. Estadísticas de venta (d,i).
10. Servicios logísticos internos y externos para merchandising y exhibición (e,h).
11. Alternativas de sitios y eventos (c,e,f,g,h,j,l).
12. Tipos y sitios de exhibición para productos manufacturados (c,e,f,g,h,j,l).
13. Análisis de perfiles de personal de apoyo (j).
14. Programas de capacitación en merchandising (j).
15. Estructuración campañas btl (m).
16. Alternativas de elementos informativos de exhibición (b).
17. Manual de imagen corporativa (b).
18. Estructura de presupuestos y cronogramas (k,n,o).
4. DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO
NORMA DE COMPETENCIA LABORAL
TITULO DE LA N.C.L 260101006 Formular la estrategia de merchandising para productos y servicios teniendo en cuenta su naturaleza y segmentación del mercado.
F2-015
V.1
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CODIGO ELEMENTO 02 Estructurar la estrategia de merchandising de productos y servicios según objetivos de mercadeo de la organización.
19. Políticas de montaje y desmonte de exhibiciones (o).
20. Alternativa de elementos logísticos de exhibición (i).
RANGOS DE APLICACION
TIPO DE PRODUCTOS
Tangibles e intangibles.
TIPO DE EMPRESA
Públicas, privadas y mixtas.
TIPO DE MERCADO
Nacional e internacional.
EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEÑO
1, Observación en el puesto de trabajo de la formulación de la estrategia de merchandising.
CONOCIMIENTO
1, Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento.
PRODUCTO
1, Documento con el registro de la estrategia de merchandising.
APROBADO ACTA NRO. DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA VERSION NRO. QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO. DE FECHA
2
SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ
JAIME GARCIA D'MOTOLI
SECRETARIO(A) TECNICO(A) NORMALIZADOR