El documento discute la persuasión como una herramienta para la evangelización. Explica que la predicación necesita persuasión para ser efectiva, ya que la mayoría de la gente no se convierte sólo por escuchar. También describe varias técnicas y apelaciones persuasivas usadas en la Biblia, como testimonios, confrontaciones, ofrecer recompensas y advertencias. Finalmente, analiza las relaciones entre la persuasión, la comunicación, la motivación y la evidencia como elementos clave para influir en las creencias y conducta de las personas.

1. PERSUASIÓN
La Senda al
Corazón

2. PERSUASIÓN
• Es un medio de evangelización,
La predicación
es un mandato • Pero la mayoría de la gente no
llega a ser cristiana sólo por
bíblico escuchar.
Para ser
• Sin persuasión es un ejercicio
convencido, la pedagógico
predicación • Puede transmitir verdades
necesita estar maravillosas
unida con la • No gana conversos.
persuasión.

3. GENERALIDADES
Persuasión es una
herramienta para tomar El mandato evangélico
decisiones usada a través de requiere:
la historia para bien y para mal.
• Puede superar barreras • buscar,
culturales, tradición, hábitos, y • persuadir,
creencias. • bautizar a la gente en el la
fe cristiana
• hacerlos discípulos.

4. HISTORIA PERSUASIÓN
Aristóteles fue el primer erudito
en estudiarla
La retórica era el medio de la
persuasión.
• Del gr. Rhetor, orador público,
En el arte de persuadir y de
impresionar a la gente a
través de parlamentos o
discursos públicos y oratoria.

5. HISTORIA PERSUASIÓN
• Tejiendo un orden de
Esos argumentos
parlamentos eran • En un estilo y presentación
discursos
elaborados irresistibles
progresivamente • Apelaban a la mente,
• Los sentimientos y las
virtudes del oyente.

6. LA BIBLIA Y LA PERSUASIÓN
Viene del gr.
Peitho, que es • La persuasión
usado en la cristiana es
Escritura tanto predicar o
de forma enseñar con la
negativa como meta de traer
gente a Jesús y
en forma en una
positiva, Gál. membresía
5:7,8; Juan 14:6. responsable.

7. LECCIONES DE PERSUASIÓN
DE JESÚS.
La autoridad
que Jesús • Marcos 1:22. La gente en la sinagoga
“estaba asombrada de sus
manifestaba enseñanzas, porque él les enseñaba
en sus como el que tiene autoridad”.
alocuciones • Integridad de Jesús respalda su
era enseñanza
fundamental • Escribas su ejemplo neutralizaba
su poder persuasivo
al persuadir • Los esfuerzos persuasivos de Jesús
a sus no siempre fueron exitosos.
oyentes.

8. PERSUASIÓN,
SEÑALES Y MARAVILLAS.
Las señales y maravillas daban
poder y autoridad a su mensaje
persuasivo (Marcos 1:27).
Propósito: Afirmar su divinidad
y Mesianismo. (Juan 20:30,31).
• Iglesias lo utilizan como herramientas
persuasivas para atraer a las personas a
la iglesia.
• Pretenden ser prueba de fe de la
verdadera iglesia.

9. APELACIONES
PERSUASIVAS DE LA BIBLIA.
• “Yo y mi casa serviremos a Jehová”.
Testimonial. Josué 24:14,15.
• “¿Hasta cuando claudicaréis entre dos
Confrontativo. pensamientos? Si Jehová es Dios, seguidle; y si
Baal, id en pos de él.” 1 Reyes 18:21.
• “He
Aquí yo estoy a la puerta y llamo…”
Personal. Apoc. 3:20.
• “Dame, hijo mío, tu corazón. Y miren
Paternal. tus ojos por mis caminos”. Prov. 23:26.
• “He aquí vienen los días, dicen Jehová el Señor, en
los cuales enviaré hambre a la tierra, no hambre de
Oportunista. pan, ni sed de agua, sino de oír la palabra de
Jehová”. Amós 8:11,12.

10. APELACIONES
PERSUASIVAS DE LA BIBLIA.
Llamado a la • “No todo el que me dice Señor, Señor entrará en el
reino de los cielos sino el que hace la voluntad de
obediencia. mi Padre que está en los cielos.” Mat. 7:21.
Ofrecer • “Benditos los que oyen la palabra de Dios y la
guardan”. Lc. 11:28.
recompensas.
Dar • “Salid de ella pueblo mío, para que no seáis
partícipes de sus pecados, ni recibáis parte de sus
advertencias. plagas”. Apoc. 18:4.
• “Buscad al Señor mientras puede ser hallado”.
Urgente. Isaías. 55:6

11. LA PERSUASIÓN Y LA APOLOGÉTICA
La apologética
Apologética está cristiana, consiste de
íntimamente relacionado a la persuadir a la gente de que
persuasión. el cristianismo tiene
sentido.
• Del gr. apologoumai significa • Estudia barreras y dudas
“una defensa”.1 Ped. 3:15. hacia nuestra fe
• Los cristianos deben dar • Provee respuestas
razones de su fe. pensadas a las acusaciones
y malas interpretaciones.
• Exhortar y convencer
enemigos de la fe. • Aspira a presentar el
evangelio en una manera
coherente y atractiva.

12. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Evangelismo es la Apologética identifica
enunciación de las las enseñanzas
buenas nuevas de Jesús. adversas,
• Las actitudes hacia el evangelio
• Provee la adecuada respuesta
hacia ellas.
Apologética, es limpiar
Evangelismo es invitar el terreno para una
a llegar a ser cristiano. respuesta positiva.
• Investiga las presuposiciones
básicas oyentes
• Provee la correcta aproximación
evangelística.

13. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Apologética, es
Evangelismo es como persuadir a la gente de
ofrecer pan a la gente. que hay pan disponible y
que es un buen pan.
Apologética, enfatiza la
Evangelismo, hace la
razonabilidad y atracción
oferta de esa fe.
de la fe cristiana.

14. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Apologética es Evangelismo es
preparar el dar una
camino para el invitación
evangelio, algún personal para
tipo de pre- llegar a ser
evangelismo. cristianos.

15. ÁREAS AFINES
1.PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN.
• Un importante aliado en el proceso
• Tanto el mensaje como la forma de ser
presentado deben sobresalir en eficiencia para
evitar que se nulifique uno a otro.
• La persuasión toma lugar cuando un mensaje
comunicado influencia a la gente a cambiar
voluntariamente sus actitudes, creencias o
conducta.
Persuasión y
Comunicación

16. 1. PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN.
El ejercicio
de • Dios es la fuente de poder que da
éxito
influencia
sin uso de • La persuasión duradera es más que
la fuerza o la elocuencia y el uso de técnicas
que se juntan con la audiencia.
la autoridad
es la base • El conocimiento y la personalidad
del receptor influencia el intento
de la persuasor.
persuasión
cristiana.

17. OTROS ELEMENTOS APARTE DE LA PERSUASIÓN
QUE ALTERAN LAS CREENCIAS Y CONDUCTA DE LA
GENTE:
• Usa intolerable presión y
la persistencia abrasiva
• Hay iglesias que lo usan
para manipular a las
personas.

18. ÁREAS AFINES
2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN.
Íntimamente
relacionados.
Considera las Para ser
necesidades de persuasivo, ha
cada audiencia y estimular al
individual. receptor.
No cambio de
conducta si no
Cambian cuando es motivado a
algo que ellos cambiar.
necesitan es
ofrecido.

19. 2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN.
El cristianismo
Ofrecer algo
en teoría y
que es querido
práctica ha
es la base del
procurado suplir
éxito en el
las necesidades
mercadeo hoy.
humanas.
El desafío del La gente es
cristianismo es la motivada a
vastedad de su comprar lo que
mercado. les beneficia.

20. ÁREAS AFINES
3. PERSUASIÓN Y PRUEBA.
La evidencia afirma
el éxito de la
persuasión.
Requiere
evidencia
irrefutable de
fuentes de
autoridad
mutuamente
aceptadas.
Se recuerda la
evidencia del
final del sermón
que en el medio o
el principio.
La nuevas
evidencias se
acepta cuando
hay punto en
común.

21. 3. PERSUASIÓN Y PRUEBA.
La evidencia presentada en una manera inofensiva tiene una
mejor oportunidad de aceptación.
La indebida persistencia, el ridículo y el aire de
superioridad son contra productivos.
No asfixiar a los oyentes con
llamados prematuros y
forzados no dándoles tiempo
para absorber y decidir.

22. 3. PERSUASIÓN Y PRUEBA
Mucha
información • Les hace el evangelio desabrido
satura a la • Aburre y cansa pero no convierte
audiencia
Mejor efecto • Vence la resistencia.
cuando se dialoga • Ayuda a comprender las nuevas
con audiencia y ideas y hacerlas suyas.
participan: • Realza los llamados persuasivos
• Permite inquirir las dudas
Diálogo es mejor responder preguntas.
que el monólogo. • Da retroalimentación

23. ÁREAS AFINES
4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
Convenientemente
alterada la condición
emocional
• Incrementa las
Aristóteles, la posibilidades para la
persuasión efectiva aceptación de un mensaje.
es la habilidad
para activar las
pasiones y • Un ambiente de reunión
sentimientos de
los oyentes. rodeado de música
apropiada,
• El lenguaje adecuado
• El uso de anécdotas
inspiradoras

24. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
Apelar a las emociones
para traer a los pecadores
a someterse a los
principios bíblicos y al
deber es legítimo.
• Dios se acepta en el corazón como con la
mente. Mat. 22:37.
• Apropiados después de la predicación
• No retener información
• No subterfugio ni el uso del engaño.
• Los persuasores cristianos son
claros, directos y honestos.

25. 4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
En persuasión, las
La información en la
emociones y el
persuasión religiosa es
conocimiento forman
fundamental.
una armoniosa unidad.
• La información por sí • Suficiente
misma es información acerca del
seca, impersonal, y rara tipo de entorno y la
vez cambia las atmósfera que hace a
actitudes. la audiencia responder
bien.
• El cristianismo es una
religión de la mente y
el corazón.

26. ÁREAS AFINES
5. PERSUASIÓN Y TEMOR.
Temor anima la gente a
parar de fumar, cepillarse los Acepta consejo cuando
dientes, manejar seguro, usar ellos temen que algo
cinturones de seguridad y terrible les sucederá si
evitar enfermedades ellos no cambian.
venéreas.
Persuasión
y Temor
Algunos predicadores Sermones
tienen mensajes intimidantes, atemoriz
crisis céntricos y no a, atrae a uno y
Cristo céntricos. aleja a otros

27. “SÓLO PARA GANADORES”
ESTE PRODUCTO ES PERJUDICIAL PARA LA SALUD

28. 5. PERSUASIÓN Y TEMOR.
Destrucción apocalíptica
no produce resultados
duraderos.
Cree Si tiene Las crisis Necesita
puede problemas personales ser
Si tiene que
arrepentirs personales toman atemorizad
sobrevivir, r
o sufre precedencia
e a última esto es o
ahora no el sobre los
hora, eludir secundario constante
destino problemas
el castigo. eterno. futuros. mente.

29. 5. PERSUASIÓN Y CULPA.
Hacer sentir mal al gente de modo
que cambie sus actitudes y conducta.
El incomodo y los efectos a largo
plazo pesa más que lo que beneficia.
La evasión es uno de sus efectos
colaterales.
• La gente tiende a evitar a aquellos que los
hace sentir culpables,
• Estrategia persuasiva anacrónica.

30. ÁREAS AFINES
6. PERSUASIÓN Y CULPA.
• La culpa tiene la peculiaridad de
hacer a la gente sentir mal.
• Tendemos a resistir al que me
expone
La • Pierden el respeto por aquellos que
abiertamente revelan sus debilidades.
reticencia. • Se asocia al predicador con la iglesia
y se rechazan.
• La culpa cambia la conducta
externa, no corazón.
• No convence pecadores

31. ÁREAS AFINES
7.PERSUASIÓN Y VERDAD.
Debe
construir la Si no Las
Todos verdad tienen la Cristo la Escrituras
misma verdad Investigue
tienen sobre la constituyen fuente de
autoridad fuente de básica del la fuente
“su de las autoridad cristianism principal de autoridad
del oyente
verdad” Escrituras, no o; autoridad en
no iglesia, ni cambia Cristo.
pastores.
Persuasión y Verdad

32. ÁREAS AFINES
8. PERSUASIÓN E INTERVENCIÓN SOCIAL.
La obra social
Predican relacionado al
Dios les Muchas iglesias
evangelismo en
las Escrituras
proveerá Gente preocupadas (Lucas 4:16-30). Puede ser
•Seguridad vienen por por la • Se llega al corazón más distractor
financiera, trabajo,
interés prosperidad rápido a través del
estómago. del evangelio
salud, alimentos y sus miembros
vestido. • Una barriga vacía no
tiene oídos para la
palabra.

33. PERSUASIÓN
La Senda al
Corazón

34. COMPONENTES DE LA PERSUASIÓN
EL PERSUASOR.
Aristóteles, la impresión creada por el
predicador era la principal fuente de
persuasión.
El mensajero hace el mensaje.
Acepta lo dicho por aquellos que
ellos admiran o respetan.
Escuchan menos a quien no creen

35. COMPONENTES DE LA PERSUASIÓN
4. Contar Historias
EL PERSUASOR. 51.6%
Conversa 8. Involucrar audiencia
1. Compartir hechos
73.5%
13. Ser
9. Construir Honestidad Autoridad,
Competitivo
Confianza
Características
2. Ofrecer Soluciones del 5. Cambiar una percepción
62.1% persuasores 50.9%
efectivos
14. Vencer
Hostilidad
7. Crear Elocuencia Dinamismo
Excitación
6. Humor
3. Compartir Nuevas Ideas Carisma,
10. Inspiración
52.8%
12. Crear un llamado Emocional 11. Construir base financiera

36. EL PERSUASOR
La gente generalmente
La gente necesita creer
acepta la evidencia
en el persuasor antes
presentada por
que ellos puedan creer
persuasores en
en sus mensajes.
quienes confían.
La credibilidad es
de capital
importancia en
persuasión.
Los motivos del
persuasor son una de Creemos en personas
las razones por las que íntegras
no son confiados.

37. EL PERSUASOR
La humildad La gente es
realza la La aceptación más
Una actitud de
persuasividad de la audiencia persuadida por
“yo soy mejor
de es ganada, no predicadores
que tu”, mata
comunicadores debida ni que perciben
a la audiencia.
de baja heredada. sean similares
credibilidad. a ellos.

38. EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
Presentados en
Mensajes
una manera
progresivos
simple
Ponen los
fundamentos de la
persuasión.
Son fáciles de •Presentaciones
comprender y respaldadas por una
evidencia
sólida, lógica, claro
razonamiento mejora la
persuasión.

39. EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
• No insulte lo sagrado de
los oyentes.
Comunique la
idea central • El mensaje debe ser
adecuadamente apelador y predecible.
y sin levantar
prejuicios.
• Construya pequeños
cambios, dé tiempo a
asimilar

40. EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
No empache a los oyentes
Juan 16:12.
El propósito de la
Repase los
persuasión en la
puntos Use religión cristiana
clave, ayuda a No sólo dé
los oyentes a
ilustraciones y información, pre
es invitar a la
de ayudas gente a construir
comprender y sente a Cristo.
audiovisuales la casa de sus
retener el
vidas sobre
mensaje.
Cristo.

41. EL PERSUADIDO.
Bases de la persuasión:
• Conozca su mensaje
• Conozca a la gente a persuadir
El objeto de la persuasión es
influenciar a los oyentes y
ganar su apoyo, llevarlo a una
decisión
Factores que influyen las
decisiones:
• Sociológicos, Emocionales,
• Circunstanciales, Conceptuales

42. EL PERSUADIDO.
En la parábola del sembrador Jesús
ilustró el hecho que existen diferentes
niveles de interés entre los receptores.
Las experiencias
cognitivas, emocionales y Gente con alta autoestima Gente con baja
culturales del oyente autoestima
influencian su nivel de
receptividad.
son menos susceptibles responde mejor.
Tienen su Tienen sus
punto de propias
vista definido convicciones

43. EL PERSUADIDO.
Predique un mensaje transformador
que sea analizado y en su debido
curso absorbido por la audiencia.
Creencias calcificadas y tradiciones son más
difíciles de influenciar.
• Más difícil que cambie un adulto
• Los jóvenes son más receptivos.
• Tienen mente abierta
• No están cimentados en sus puntos de vista

44. EL PERSUADIDO.
Las fuerzas motivadoras del cambio en la
audiencia están en el individuo y no en el
ambiente.
El ambiente puede estimular las emociones
internas del individuo.
• Drama, música, testimonios, pueden proveer una atmósfera
que lleve al cambio.
Predique racional y emotivamente.
Hay oyentes que responden a una u otra o a
ambas.

45. EL PERSUADIDO.
No asfixie a la gente. La
espanta
• Llamados de alta presión que
No moldee arrinconan en situaciones
sofocantes son una los principales
si no están listos. vacunas contra la persuasión.
Una mala aproximación
a la persuasión puede
tener resultados
negativos.
La buena persuasión ejerce
paciencia.
• No es un asunto de pegar y correr.
• Muestra paciencia y gane
confianza de los oyentes antes de
hacer una invitación.

46. OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN
• No ataque otras iglesias.
• No se jacte de tener la verdad
Ataque. • Esos aleja a las personas.
• La verdad no denigra a otros
• “Es la cualidad de tener opinión y ser categórico en las creencias
de uno. “
• Persuasores dogmáticos son difíciles de tolerar
Dogmatismo. • Oyentes dogmáticos son duros para persuadir.
• Resisten nueva información están adheridos firmemente a hábitos
y tradiciones.
• Tienen miedo de qué me van a pedir.
Temor de • Cuánto me van pedir.
• Miedo a Asistir a la iglesia
Compromiso. • Al rechazo social o familiar.

47. OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN
• La persuasión llega a ser coercitiva cuando
los receptores no tiene otra opción sino
Coerción. cumplir.
• Sino queda expuesto a la vergüenza o
humillación.
• Es ciego y sordo.
• No puede escuchar a la razón
•
Prejuicio. •
Anticipan las dudas de la audiencia y sus prejuicios
Prepárese para desarmarlas
• No ataque la mentira, presente la verdad.
• Hay quienes creen ser dueños de la verdad.
La • Desprecian a otras religiones, los consideran
sectas.
Exclusividad. • Los miran como engañados por el Diablo
• Rechazan la religión porque separa la
Los parientes. familia.
• Deshonra y averguenza a la familia.

48. CAMBIANDO CREENCIAS Y CONDUCTAS
La persuasión cristiana intenta
cambiar las creencias y
conductas que no se conforman
a las enseñanzas de Dios.
Evidencia Está incompleta
El cambio debe hasta que los Resisten las Intente
satisfactoria moldear
ser conversos fuerzas
de una permanente, no adoptan moldeadoras
persuasión creencias y
temporal. nuevas del mundo. emociones
efectiva. creencias

49. CAMBIANDO
CREENCIAS Y CONDUCTAS
Nuestros sistema
de creencias
La mayoría de la
consta de
gente no desea
diferentes tipos
ser cambiada.
de creencias
interconectadas
Las capas
Las capas más exteriores están
profundas son enraizadas en las
más influyentes capas internas.
son más
difíciles de
moldear.

50. CAMBIANDO
CREENCIAS Y CONDUCTAS
Las actitudes Los valores
• Es lo que a los individuos • Son estándares
les agrada y desagrada.
adquiridos por
• Son alteradas por los
modelos individuales de asociaciones y otras
conducta. fuentes de influencia.
Creencias y
Emociones
Opiniones Percepción
• Son evaluaciones • Es el reconocimiento inmediato
verbalizadas a menudo o intuitivo de cosas o hechos
expresadas sin análisis. que son fácilmente cambiados
por estímulos aceptados.

51. CAMBIANDO
CREENCIAS Y CONDUCTAS
Al cambiar gente, los
persuasores deben empezar
con creencias inconsecuentes
y gradualmente avanzar a las
creencias centrales que
influencian la conducta.
Uno no puede avanzar a una
capa más profunda antes de
remover la capa superior.

52. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA.
Es útil para planear
los contenidos y
presentación del
mensaje.
Jesús adaptó su
mensaje al
ambiente agrícola
en que vivía.

53. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA.
La edad,
El tipo de
audiencia El género,
Factores
El nivel de determinantes La
de la
ingresos, Aproximación nacionalidad,
Evangelística:
La La
ocupación, religión,
La
educación,

54. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
2. NECESIDADES.
Hay relación entre las • Suplir las necesidades humanas integralmente
necesidades humanas y constituye un magnífico colaborador al proceso de
no están limitadas al persuasión.
nivel físico y • La gente aceptar y adoptar lo que satisface sus
necesidades básicas y le provee beneficios personales.
material, sino también al
nivel espiritual.
• Dice que los seguidores de Cristo “deben tratar
Hay que descubrir las con una infinita variedad de temperamentos, y es
necesidades de su deber llegar a estar familiarizados con sus
aquellos a quienes necesidades a fin de determinar los medios que
desea influenciar. mejor los influenciarán en la dirección correcta.”
Obreros Evangélicos, p. 338.
El que busca
transformar la
humanidad debe el
mismo comprender la
humanidad.

55. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
HUMOR.
• Un predicador sin sentido del
humor es como un pedazo de
pan seco;
Es un gran medio para • No es apetitoso y difícil de
tragar.
vencer la resistencia a • Las personas seculares en
la persuasión. particular se sienten más
atraídos a predicadores
alegres
El bueno humor en los
sermones, descansa en • El humor hace al predicador
características del humano y el discurso
atractivo.
lenguaje y • Cambia una atmósfera tensa
experiencias en una más relajada,
divertidas e • Dispone a la gente para
inspiradoras del escuchar.
predicador.

56. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
HUMOR.
El humor en las apelaciones El humor pertinente
evangelísticas no está fuera de • Rompe el hielo,
lugar • Derrite el corazón,
• En las primeras etapas del sermón, • Rompe barreras,
• Cuando el persuasor necesita construir • Capta la atención de la gente
una relación con el público. • Los hace más receptivos a la verdad.

57. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.
HUMOR.
La biblia advierte contra Sólo utilice sus propias
de los chistes. Efesios 5:4. experiencias divertidas.
• La sátira, • La gente gusta de
• El ridiculizar, predicadores vulnerables
• El sarcasmo, que comparten sus
cosas incongruentes o
• Otras formas son
embarazosas
ofensivas
• Abusar del humor puede
• Pueden bloquear la
distraer la mente de las
receptividad.
personas del mensaje
• Puede opacar el
discurso
• La audiencia sólo
recuerda el humor y no
el mensaje.

58. AMISTAD.
La persuasión es una
excelente herramienta. Una Los predicadores amistosos
aproximación amistosa a la van más allá que los
persuasión dará más predicadores serios y
dividendos que la reservados que parecen
arrogancia y el aire de inalcanzables.
superioridad.

59. SALONES LLENOS.
Los predicadores se
sienten más efectivos
un salón pequeño
reventar que en un
salón grande medio
vacío.
Un lugar repleto Un edificio repleto
crea una en adoración
atmósfera que sugiere que algo
impulsa al bueno pasa y que
predicador y hace un predicador
a la audiencia capaz está en el
receptiva. podio.