Este documento resume la teoría de las necesidades humanas propuesta por Abraham Maslow. Describe las diferentes jerarquías de necesidades, desde las fisiológicas y de seguridad hasta las de amor, estima y autorrealización. Explica que las necesidades inferiores deben satisfacerse primero antes de poder atender a necesidades superiores más elevadas.

1. Como Rascar donde Si Pica

2. LA NECESIDAD EL MOTOR DE LA VOLUNTAD
 El desarrollo de la personalidad
humana se realiza a partir de una
necesidad o impulso supremo.
(Maslow)
 Motivación de una Necesidad: Según
Maslow se está motivado cuando se
siente deseo, anhelo, voluntad, ansia o
carencia, estas situaciones forman una
necesidad. Cada necesidad está
compuesta por diferentes niveles, cuya
base jerárquica varía en cuanto al grado
de potencia del deseo, anhelo o
necesidad.

3. NECESIDAD = FALTA DE ALGO
Tipos de necesidades
• Necesidades deficitarias o
inferiores:
- Necesidades fisiológicas.
• Necesidades psicológicas:
- Necesidades de seguridad, de amor, de
pertenencia, de estimación.
 Necesidades de desarrollo o
superiores:
- Necesidades para lograr la
autorrealización.
 Necesidades espirituales.

4. JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES

5. NECESIDADES PRIMARIAS
 (DiCaprio, 1989). Solamente
cuando la persona logra
satisfacer las necesidades
inferiores - aunque lo haga de
modo relativo- , entran
gradualmente en su
conocimiento las necesidades
superiores, y con eso la
motivación para poder
satisfacerlas; a medida que la
tendencia positiva toma más
importancia, se experimenta
un grado mayor de salud
psicológica y un movimiento
hacia la plena humanización.

6. NECESIDADES DE CARENCIA O DEFICIT
 Necesidades Fisiológicas.
 Prioridad para ser satisfechas.
 Satisfacción de las
necesidades básicas:
 Comida
 Techo
 Cubrir las necesidades básicas
de su familia.
 Salud
 Trabajo
 Alivio de dolor
 Sexo
 Las personas no atienden a
otras cosas si tienen deficit en
esto.

7. NECESIDAD DE SEGURIDAD
 MANTENIMIENTO DE UN ESTADO DE ORDEN Y SEGURIDAD.
 Sentirse seguros económicamente
 La necesidad de tener estabilidad
 La necesidad de tener orden
 La necesidad de tener protección
 La necesidad de dependencia
 SE EXPRESAN POR MIEDOS.
 A lo desconocido
 Al caos
 A las condiciones externas, mareros, asaltos.
 TEMOR A PERDER EL MANEJO DE SU VIDA.
 TEMOR A SER VULNERABLE
 Temor al futuro.
 La gente se priva de muchos deseos por tener estabilidad y
seguridad.
 Prepararse para el futuro y sus circunstancias desconocidas

8. Necesidades de amor y de
pertenencia:
•Necesidades de carácter social
•La necesidades de una relación
íntima con otra persona, de ser
 Personas separadas amado por alguien
 Viudas
 Divorciados
 Abandono físico o emocional.
 Especialmente Adolescencia y tercera
edad
 Necesidad de amigos, de
compañeros, de una familia, de
identificación con un grupo y de intimidad
con un miembro del sexo opuesto.

9. Necesidades de amor
y de pertenencia:
 Necesidades de carácter social
 La necesidad de ser aceptado como
miembro de un grupo organizado
 La necesidad de un ambiente familiar,
 La necesidad de vivir en un vecindario
familiar
 La necesidad de participar en una acción
de grupo trabajando para el bien común
con otros.
 (El hombre vive solitario física o
emocionalmente entre selvas de
concreto).

10. Necesidades de Estima.
 La necesidad de estima son aquellas que se
encuentran asociadas a la constitución psicológica
de las personas.
 Maslow agrupa estas necesidades en dos clases:
 las que se refieren al amor propio, al respeto a sí
mismo, a la estimación propia y la auto valuación;
 Las que se refieren a los otros, las necesidades de
reputación, condición, éxito social, fama y gloria.
 Personas con sentimientos de inferioridad
 Sentimientos de culpa y de vergüenza, les cuesta
integrarse a una sociedad.

11. Necesidades de Estima.
 La necesidad de respeto, de confianza basada
en la opinión de otros, de admiración, de
confianza en sí mismo, de autovalía y de
autoaceptación.
 Se dice que las necesidades de autoestima son
generalmente desarrolladas por las personas
que poseen una situación económica cómoda,
por lo que han podido satisfacer plenamente
sus necesidades inferiores.

12. NECESIDADES DE
DESARROLLO.
Necesidades de auto actualización
Las necesidades de
autoactualización son únicas y
cambiantes, dependiendo del
individuo.
 Satisfacer la naturaleza individual y
con el cumplimiento del potencial
de crecimiento
 Realizar la actividad laboral o
vocacional que uno desea realizar
y, además de realizarla, hacerlo del
modo deseado.
 Disfrutar el trabajo que hago.
 Desarrollar nuestras propias
capacidades y aptitudes personales.

13. Necesidad de Trascendencia.
 Las necesidades de
trascendencia son aquellas
que están asociadas con el
sentido de la comunidad.
 La necesidad de contribuir
con la humanidad.
 Necesidad altruista, darse por
una causa.

14. Necesidades Espirituales
“La persona se
caracteriza por una
dimensión
existencial, lo
diferencia del resto de
seres vivos, es la
dimensión noética (del
griego nous = espíritu)”
Victor Frankl

15. Identifique
Sus Necesidades

21. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Cuando conoces a Jesús ya no te desesperas
 tu vida sigue teniendo sentido,
 Ya no tienes ganas de suicidarte
 ¿Tienes miedo de envejecer?
 En el cielo nunca nos marchitaremos
 No tengas miedo de la calvicie
 Tenemos una herencia inmarchitable

22. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 La Salvación no es algo futuro
 Es salvación ahora de un cáncer pulmonar
 Si ya no bebes ya no morirás de cirrosis hepática, la
salvación trae beneficio ahora
 El esposo que te abandonó volverá a casa
 Los hogares divididos se unirán
 Los hogares renacerán

23. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Aprenderás a ser feliz
 Aprenderás a tener un canto en el corazón Aunque no
tengas trabajo
 Mañana conseguirás un trabajo, pero hoy tendrás paz en
tu corazón
 Dormirás tranquilo aunque estés enfermo

24. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 La salvación es una realidad presente.
 El evangelio no solo da luz a la vida,
 sino que trae progreso en la vida.
 Hoy hay hogares destruidos que Jesús ha reconstruido.
 Hay familias que Jesús unirán de nuevo.
 Muchos presos, en medio de celdas conocieron a Jesús y
hoy son verdaderamente libres.
 El evangelio a sacado a prostitutas de su vida de
perdición y las ha hecho mujeres puras y honestas.
 La salvación trae salvación bendición presente.
 Si tu vida no tiene sentido, hoy Jesús le dará sentido.

25. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Si tu pareja siente que tu matrimonio va a
terminar, es hora de aceptar a Jesús, si lo acepas el
amor va a renacer.
 Si hay un joven atrapado por las drogas, y los vicios
es hora de aceptar a Jesús, porque cuando él entra
en la vida, tu vida será completamente
transformada.

26. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Jesús no puede hacer nada si no quieres.
A donde vamos cuando la ciencia humana ya no
puede ayudarte?
 A donde vamos cuando lo intentamos todo, y no
hay solución para nuestro hogar?

27. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Los seres humanos no saben hoy a donde ir.
 Los hogares se están haciendo pedazos.
 El corazón humano está más vacío que
nunca.
 Las clínicas de los psicólogos pronto
estarán llenas porque el ser humano está
desesperanzado. No puede dormir.

28. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Los laboratorios de pastillas para dormir están
haciendo negocio porque el hombre del siglo
XX es un hombre desesperado.
 El hombre no quiere abrir el corazón a Dios.
 La religión no salva a nadie solo Jesús salva.
 Solo Jesús puede transformar las vidas.
 Ninguna iglesia puede salvar.
 Solo Jesús puede cambiar el corazón humano.

29. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Estás viviendo un momento difícil hoy
día.
 Eres la persona más linda que Jesús tiene en la vida.
 Desde el día en que naciste Dios te ha amado.
 Tal vez te has golpeado en la vida.
 Has buscado sentido a la vida.
 Buscas respuestas y nunca las has encontrado.

30. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Estás viviendo un momento difícil hoy
día.
 Te has casado 1, 2 o 3 veces y no ha dado resultado.
 Andas por la vida, llegas en la noche a casa y te
encuentras y sientes un vacío en tu corazón, sientes que
algo anda mal, lo que necesitas es una persona, necesitas
a Jesús.
 Señor no puedo creer que puedas cambiar mi vida y Dios
te dio la capacidad de creer.

31. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Señor ayúdame a entregarme.
 Necesito salvar mi hogar.
 Necesito salvar a mi familia, a mis hijos.
 Todo anda de mal en peor, ayúdame a creer.
 Será que hoy hay alguien que no tiene paz interior.
 Será que hay alguien que su hogar se esté
destruyendo.

32. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Tú eres la cosa más linda que Dios tiene en la vida.
 No importa si eres un alcohólico, eres lo más lindo que
él tiene.
 Puedes decir que no existe, puedes tirar la Biblia a la
basura, habrá algo que no conseguirás, que Dios te deje
de amar, eres lo más lindo que Dios tiene.

33. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Puedes correr, puedes huir Dios te seguirá, te
perseguirá. Un día cuando no tengas a donde
ir, cuando nadie pueda salvar tu vida, caerás de rodillas
y Dios te salvará, nunca podrás evitar que Dios pueda
amarte.

34. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Puedes preguntarte, Cómo puede Dios amarme?.
 Mira mi vida, arruiné mi vida, mi hogar, soy un
alcohólico, hago cosas que no me dan paz, Cómo
puedes amarme?
 Lo único que necesitas saber es que Dios te ama.

35. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Esta ocasión puede ser tu gran ocasión.
 He visto gente transformada, hombres
pervertidos, hombres arruinados mujeres que creían
que la vida no vale nada. Gente decente tomando
pastillas para dormir porque no tienen paz en su
corazón.

36. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Un día lucharon con Dios en su corazón: acepto o
no acepto, se levantaron y le dieron su vida a Jesús.
Hoy son hombres felices y con esperanza.
 Si quieres conocer la Biblia, si quieres unirte a
Jesús por el santo bautismo, yo quiero que entres a
mi familia, reconstruye mis sueños, no quiero un
futuro de miedo, ni un pasado lleno de culpa.

37. FRASES PERSUASIVAS
Pr. Alejandro Bullón
 Dios conoce quien eres, donde naciste, quienes fueron
tus padres, sabe las heridas que la vida te ha dado, sabe
tus fracasos y tus victorias, sabes que andas por la vida
buscando paz, y hoy Dios te abre sus brazos de amor y
te de el beso de su paz. No importa tu momento difícil,
Dios te va a ayudar.