El documento describe los conceptos básicos de la estrategia de promoción y su importancia para el marketing. Explica que la promoción tiene como objetivo informar, persuadir y recordar al público objetivo sobre los productos de una empresa. También detalla los elementos que componen una estrategia de promoción, incluyendo la publicidad, promoción de ventas, eventos, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

1. Estrategia
Promocional
I n g . J o s h i m a r J e r e z

2. Hoy tengo para ti una respuesta…
La publicidad es la primera comunicación que vas a tener con tus clientes, es de
suma importancia tener establecido cual es el publico al que tienes que llegar
para convertirlos en tus clientes.
Vamos a aprender los conceptos básicos sobre la estrategia de promoción y la
importancia que esto tiene para poder llegar al éxito en el área de marketing.
¿CÓMO PUEDO DAR A CONOCER MÁS MIS
PRODUCTOS Y QUE SE VENDAN MÁS?

3. La promoción es una herramienta del marketing que tiene como objetivos
específicos el informar, persuadir y recordar a tu público objetivo sobre los
productos que maneja tu empresa, es uno de los recursos de marketing más
importantes que debes tener en cuenta para el buen funcionamiento de una
empresa o negocio. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la
necesidad de ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de
tu marca.
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN?

4. 01 03
I N F L U I R :
Dentro de la etapa
de influir tienes que
dar a conocer las
características,
ventajas y beneficios
de tu producto.
R E C O R G A R :
Y en la etapa
de recordar tu
objetivo es que tu
marca se encuentre
siempre en la
memoria de tus
clientes.
02
P E R S U A S I O N :
En la etapa
de persuasión tendrá
s que conseguir que
tus prospectos
procedan a comprar
tus productos.

5. ELEMENTOS QUE COMPONEN UNA
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Para lograr los objetivos de la promoción te puedes basar en las herramientas antes mencionadas
utilizando los siguientes elementos:
PUBLICIDAD: En redes sociales, anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles,
volantes, espectaculares, material audiovisual, Internet, etc.
PROMOCIÓN DE VENTAS: Sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias, exhibiciones,
demostraciones, cupones, financiamiento con tasa de interés baja, etc.

6. ELEMENTOS QUE COMPONEN UNA
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
EVENTOS Y EXPERIENCIAS: Visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre, exposiciones
artísticas, eventos deportivos, etc.
RELACIONES PÚBLICAS: Discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales, publicaciones,
cabildeo, asociación con cámaras de comercio, boletines de prensa, etc

7. ELEMENTOS QUE COMPONEN UNA
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
VENTA PERSONAL: Programas de incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias, etc.
MARKETING DIRECTO: Catálogo de productos, telemarketing, compras por Internet, Mensaje
por correo electrónico, venta por TV, etc.
Existen bastantes herramientas que puedes utilizar en la
promoción, con el propósito de informar, persuadir y recordar
sobre los productos que maneja tu empresa.

8. GRACIAS