La línea aérea "ALAS DE ÁNGELES" enfrenta amenazas de nuevos competidores y falta de variedad en sus servicios mecánicos, lo que genera demoras y retrasos. Estos problemas generan inestabilidad económica y una reducción de las ganancias para la aerolínea, y si no encuentra una solución podría sufrir mayores pérdidas o incluso declararse en quiebra.
Javier planea abrir una nueva agencia bancaria en el distrito de San Juan de Miraflores. El anális
Manual a través del cual se proporciona información y formatos para el desarrollo de la teoría del Diamante de Porter, para analizar la competitividad de su empresa.
Este documento describe el marco de análisis de las 5 fuerzas de Porter, el cual evalúa la competencia dentro de una industria. Las 5 fuerzas incluyen la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de proveedores y compradores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El documento explica cada fuerza y proporciona preguntas clave para evaluar el nivel de competencia generado por cada una dentro de una industria.
Este documento presenta un análisis del mercado para un restaurante llamado Sanitos SAC. Analiza las cinco fuerzas de Porter, incluyendo la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre empresas competidoras. También identifica algunas estrategias de marketing como reducir precios, aumentar promociones y mejorar la calidad y servicio.
El mercado es donde la oferta y la demanda se encuentran. Aquí, las personas manifiestan sus necesidades y tratan de satisfacerlas comprando bienes y servicios de otros que los ofrecen. Para comprender mejor el mercado, es necesario realizar un estudio de mercado que analice factores como la demanda, los clientes, la competencia, los proveedores y el entorno en el que opera el negocio.
El documento explica 3 razones principales por las que se debe realizar un estudio de mercado: 1) comprender el potencial del mercado, 2) analizar a la competencia, y 3) iniciar actividades de marketing organizadas. También describe los diferentes tipos de información que contiene un estudio de mercado, incluyendo hábitos de compra, requerimientos de productos y análisis de la competencia.
El documento describe los elementos clave de un plan de negocios, incluyendo su definición, estructura y secciones. Un plan de negocios es un documento escrito que describe las actividades de una empresa, define sus objetivos y estrategias, y contiene secciones de análisis y proyecciones financieras. Un plan de negocios típico incluye un resumen ejecutivo, análisis del entorno, plan estratégico, plan de marketing, plan de operaciones y proyecciones financieras.
Este documento presenta las cinco fuerzas de Porter y las ejemplifica en el contexto de los noticieros en Colombia. Explica cada fuerza y cómo afectan a los noticieros Caracol TV y RCN TV. Luego, realiza un mapa conceptual que integra las cinco fuerzas y concluye analizando cómo estas permiten evaluar la competitividad de un mercado y desarrollar estrategias.
Manual a través del cual se proporciona información y formatos para el desarrollo de la teoría del Diamante de Porter, para analizar la competitividad de su empresa.
Este documento describe el marco de análisis de las 5 fuerzas de Porter, el cual evalúa la competencia dentro de una industria. Las 5 fuerzas incluyen la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de proveedores y compradores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El documento explica cada fuerza y proporciona preguntas clave para evaluar el nivel de competencia generado por cada una dentro de una industria.
Este documento presenta un análisis del mercado para un restaurante llamado Sanitos SAC. Analiza las cinco fuerzas de Porter, incluyendo la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre empresas competidoras. También identifica algunas estrategias de marketing como reducir precios, aumentar promociones y mejorar la calidad y servicio.
El mercado es donde la oferta y la demanda se encuentran. Aquí, las personas manifiestan sus necesidades y tratan de satisfacerlas comprando bienes y servicios de otros que los ofrecen. Para comprender mejor el mercado, es necesario realizar un estudio de mercado que analice factores como la demanda, los clientes, la competencia, los proveedores y el entorno en el que opera el negocio.
El documento explica 3 razones principales por las que se debe realizar un estudio de mercado: 1) comprender el potencial del mercado, 2) analizar a la competencia, y 3) iniciar actividades de marketing organizadas. También describe los diferentes tipos de información que contiene un estudio de mercado, incluyendo hábitos de compra, requerimientos de productos y análisis de la competencia.
El documento describe los elementos clave de un plan de negocios, incluyendo su definición, estructura y secciones. Un plan de negocios es un documento escrito que describe las actividades de una empresa, define sus objetivos y estrategias, y contiene secciones de análisis y proyecciones financieras. Un plan de negocios típico incluye un resumen ejecutivo, análisis del entorno, plan estratégico, plan de marketing, plan de operaciones y proyecciones financieras.
Este documento presenta las cinco fuerzas de Porter y las ejemplifica en el contexto de los noticieros en Colombia. Explica cada fuerza y cómo afectan a los noticieros Caracol TV y RCN TV. Luego, realiza un mapa conceptual que integra las cinco fuerzas y concluye analizando cómo estas permiten evaluar la competitividad de un mercado y desarrollar estrategias.
Este documento presenta las 5 fuerzas de Porter, un modelo de análisis competitivo que identifica 5 fuerzas que determinan la posición de una empresa en el mercado: 1) rivalidad entre competidores, 2) poder de negociación de los proveedores, 3) poder de negociación de los clientes, 4) amenaza de nuevos competidores, y 5) amenaza de nuevos productos o servicios. Explica cada fuerza en detalle y cómo las empresas pueden aplicar este análisis para desarrollar estrategias de liderazgo de costos, diferenci
Este documento presenta información sobre estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza un sector específico para que una empresa pueda entrar con un bien o servicio. También describe la importancia de realizar estudios de mercado para comprender el potencial del mercado, analizar a la competencia, y tomar mejores decisiones comerciales. Además, detalla qué tipo de información contiene un estudio de mercado como hábitos de compra y requerimientos de productos.
Control presupuestario DE LA EMPRESA COMERCIAL CARMENCITA PERITODO 2014dianis0705
Este documento presenta la información general de la empresa "Comercial Carmencita", una empresa dedicada al abastecimiento de frutas y verduras en Trujillo, Perú. Describe la misión, visión, análisis FODA, valores y entorno de la empresa. Además, proporciona detalles sobre los clientes, productos, competidores, proveedores y perspectivas de la empresa. El objetivo es realizar un control presupuestario posterior para detectar diferencias entre lo planeado y lo ejecutado.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las necesidades del mercado antes de iniciar un proyecto. Luego detalla las diferentes secciones de un estudio de mercado como identificar el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y la oferta, determinar el precio adecuado y la mejor forma de comercializar el producto o servicio. Finalmente, indica que un estudio de mercado permite analizar el comportamiento pasado y futuro de la demanda.
El documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por una estudiante de contaduría. Explica conceptos clave como productos, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Resalta la importancia de analizar estos factores para crear con éxito un nuevo producto y determinar su viabilidad comercial.
Este documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición de un estudio de mercado, los tipos de información que se pueden obtener, y cómo conceptos como la oferta, demanda, canales de distribución, y fijación de precios son importantes para realizar un estudio de mercado efectivo.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las necesidades del mercado antes de iniciar un proyecto. Luego detalla las diferentes secciones de un estudio de mercado como identificar el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y la oferta, determinar el precio adecuado y la mejor forma de comercializar el producto o servicio. Finalmente, concluye que un estudio de mercado permite analizar el comportamiento pasado y futuro de la demanda.
Las 5 Fuerzas de Porter son un marco analítico para evaluar la competitividad dentro de una industria mediante el análisis de cinco fuerzas: 1) poder de negociación de los compradores, 2) amenaza de nuevos competidores, 3) poder de negociación de los proveedores, 4) amenaza de productos sustitutos, y 5) rivalidad entre competidores existentes. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y sigue siendo una herramienta útil para el análisis estratégico.
El documento proporciona una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del concepto del negocio, un análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas, y proporciona detalles sobre lo que cada sección debe cubrir, como la descripción del producto o servicio, el análisis FODA y las proyecciones financieras. El objetivo general es presentar toda la información necesaria para evaluar y lanzar con éxito
Este plan de marketing describe los pasos clave para desarrollar un plan de marketing exitoso. Estos incluyen definir los productos o servicios, analizar el mercado y la competencia, establecer un precio adecuado, seleccionar medios de promoción y hacer proyecciones de ventas basadas en un análisis sólido del mercado. El objetivo general es comprender a los clientes y posicionar con éxito los productos y servicios.
Título "Modelos de negocio. Nuevos hábitos de consumo"
Ponente: Juanfra Abad, Innovar Ligero
Fecha: 26 de febrero de 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de excelencia de Elche
#CdEelche
El documento proporciona consejos para encontrar el valor que buscan los clientes. Explica que se requiere entender profundamente las necesidades del mercado, identificar los mayores problemas de los clientes y comprender el contexto en el que surgen estas necesidades. También destaca la importancia de proponer soluciones diferenciadas y económicas que generen mayores beneficios que los costos para los clientes e inversionistas. Además, recomienda analizar a la competencia y identificar una posición competitiva única.
Proyecto final servicio_al_cliente_diapositivasranly
Este documento resume un proyecto de análisis del servicio al cliente de la empresa comercializadora de autopartes Peláez Hermanos S.A. El proyecto analiza el caso de la empresa, identifica las causas de su éxito a través de 87 años en el mercado, y concluye que el servicio al cliente ha sido fundamental para su liderazgo y permanencia, gracias a su enfoque en la innovación, estrategias orientadas al consumidor y compromiso con la calidad.
Proyecto final servicio_al_cliente_diapositivasranly
Este documento resume un proyecto de análisis del servicio al cliente de la empresa comercializadora de autopartes Peláez Hermanos S.A. El proyecto analiza el caso de la empresa, identifica las causas de su éxito a través de 87 años en el mercado, y concluye que el servicio al cliente ha sido fundamental para su liderazgo y permanencia, resaltando la importancia de la innovación, estrategia y compromiso con los clientes.
Este documento proporciona una guía para elaborar un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe ser simple, específico, realista y completo, e incluir un resumen ejecutivo, análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas. Además, detalla los componentes clave de cada sección, como describir el concepto del negocio, clientes, competidores, equipo, necesidades financieras y proyecciones.
presentación de proyecto final de ofimatica jonathan112209
Este documento presenta los pasos para crear una microempresa, incluyendo definir un producto o servicio, desarrollar un plan de negocio, investigar el mercado meta, determinar costos y permisos legales, y no esperar el éxito de inmediato. El objetivo es constituir e implementar una microempresa de reparación de motores aplicando estos conceptos.
Este documento presenta una empresa de consultoría llamada Satisfacción Global e Integral de Clientes. La empresa ofrece asesoría en mejora de modelos de negocio a través de la aplicación de mejores prácticas. La empresa evalúa 11 componentes clave de los modelos de negocio de sus clientes para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La empresa también ofrece capacitación en temas como innovación de modelos de negocio.
Este documento presenta información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios en ciencias. Proporciona los correos de contacto y la página web del servicio. Además, incluye varios ejercicios sobre temas de administración de ventas, marketing, economía, derecho laboral y gestión de fuerza de ventas para que sean resueltos.
Este documento presenta un proyecto de marketing operativo para la empresa Menthal Models. Incluye un análisis del entorno macro y micro, una investigación de mercado con encuestas, segmentación del mercado, análisis de las 4P y conclusiones. El resumen recomienda contratar profesionales para realizar este tipo de análisis de manera objetiva.
Plan de Negocios es un formato que ayuda a la planeación de un negocio y da como resultado la vialidad de este. De igual manera para la estandarización de procesos cuando se cuenta con una empresa en funcionamiento.
LINEA DE TIEMPO Y PERIODO INTERTESTAMENTARIOAaronPleitez
linea de tiempo del antiguo testamento donde se detalla la cronología de todos los eventos, personas, sucesos, etc. Además se incluye una parte del periodo intertestamentario en orden cronológico donde se detalla todo lo que sucede en los 400 años del periodo del silencio. Basicamente es un resumen de todos los sucesos desde Abraham hasta Cristo
Este documento presenta las 5 fuerzas de Porter, un modelo de análisis competitivo que identifica 5 fuerzas que determinan la posición de una empresa en el mercado: 1) rivalidad entre competidores, 2) poder de negociación de los proveedores, 3) poder de negociación de los clientes, 4) amenaza de nuevos competidores, y 5) amenaza de nuevos productos o servicios. Explica cada fuerza en detalle y cómo las empresas pueden aplicar este análisis para desarrollar estrategias de liderazgo de costos, diferenci
Este documento presenta información sobre estudios de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza un sector específico para que una empresa pueda entrar con un bien o servicio. También describe la importancia de realizar estudios de mercado para comprender el potencial del mercado, analizar a la competencia, y tomar mejores decisiones comerciales. Además, detalla qué tipo de información contiene un estudio de mercado como hábitos de compra y requerimientos de productos.
Control presupuestario DE LA EMPRESA COMERCIAL CARMENCITA PERITODO 2014dianis0705
Este documento presenta la información general de la empresa "Comercial Carmencita", una empresa dedicada al abastecimiento de frutas y verduras en Trujillo, Perú. Describe la misión, visión, análisis FODA, valores y entorno de la empresa. Además, proporciona detalles sobre los clientes, productos, competidores, proveedores y perspectivas de la empresa. El objetivo es realizar un control presupuestario posterior para detectar diferencias entre lo planeado y lo ejecutado.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las necesidades del mercado antes de iniciar un proyecto. Luego detalla las diferentes secciones de un estudio de mercado como identificar el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y la oferta, determinar el precio adecuado y la mejor forma de comercializar el producto o servicio. Finalmente, indica que un estudio de mercado permite analizar el comportamiento pasado y futuro de la demanda.
El documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por una estudiante de contaduría. Explica conceptos clave como productos, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Resalta la importancia de analizar estos factores para crear con éxito un nuevo producto y determinar su viabilidad comercial.
Este documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición de un estudio de mercado, los tipos de información que se pueden obtener, y cómo conceptos como la oferta, demanda, canales de distribución, y fijación de precios son importantes para realizar un estudio de mercado efectivo.
El documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado es importante para comprender las necesidades del mercado antes de iniciar un proyecto. Luego detalla las diferentes secciones de un estudio de mercado como identificar el producto, segmentar el mercado, analizar la demanda y la oferta, determinar el precio adecuado y la mejor forma de comercializar el producto o servicio. Finalmente, concluye que un estudio de mercado permite analizar el comportamiento pasado y futuro de la demanda.
Las 5 Fuerzas de Porter son un marco analítico para evaluar la competitividad dentro de una industria mediante el análisis de cinco fuerzas: 1) poder de negociación de los compradores, 2) amenaza de nuevos competidores, 3) poder de negociación de los proveedores, 4) amenaza de productos sustitutos, y 5) rivalidad entre competidores existentes. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y sigue siendo una herramienta útil para el análisis estratégico.
El documento proporciona una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del concepto del negocio, un análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas, y proporciona detalles sobre lo que cada sección debe cubrir, como la descripción del producto o servicio, el análisis FODA y las proyecciones financieras. El objetivo general es presentar toda la información necesaria para evaluar y lanzar con éxito
Este plan de marketing describe los pasos clave para desarrollar un plan de marketing exitoso. Estos incluyen definir los productos o servicios, analizar el mercado y la competencia, establecer un precio adecuado, seleccionar medios de promoción y hacer proyecciones de ventas basadas en un análisis sólido del mercado. El objetivo general es comprender a los clientes y posicionar con éxito los productos y servicios.
Título "Modelos de negocio. Nuevos hábitos de consumo"
Ponente: Juanfra Abad, Innovar Ligero
Fecha: 26 de febrero de 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de excelencia de Elche
#CdEelche
El documento proporciona consejos para encontrar el valor que buscan los clientes. Explica que se requiere entender profundamente las necesidades del mercado, identificar los mayores problemas de los clientes y comprender el contexto en el que surgen estas necesidades. También destaca la importancia de proponer soluciones diferenciadas y económicas que generen mayores beneficios que los costos para los clientes e inversionistas. Además, recomienda analizar a la competencia y identificar una posición competitiva única.
Proyecto final servicio_al_cliente_diapositivasranly
Este documento resume un proyecto de análisis del servicio al cliente de la empresa comercializadora de autopartes Peláez Hermanos S.A. El proyecto analiza el caso de la empresa, identifica las causas de su éxito a través de 87 años en el mercado, y concluye que el servicio al cliente ha sido fundamental para su liderazgo y permanencia, gracias a su enfoque en la innovación, estrategias orientadas al consumidor y compromiso con la calidad.
Proyecto final servicio_al_cliente_diapositivasranly
Este documento resume un proyecto de análisis del servicio al cliente de la empresa comercializadora de autopartes Peláez Hermanos S.A. El proyecto analiza el caso de la empresa, identifica las causas de su éxito a través de 87 años en el mercado, y concluye que el servicio al cliente ha sido fundamental para su liderazgo y permanencia, resaltando la importancia de la innovación, estrategia y compromiso con los clientes.
Este documento proporciona una guía para elaborar un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe ser simple, específico, realista y completo, e incluir un resumen ejecutivo, análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas. Además, detalla los componentes clave de cada sección, como describir el concepto del negocio, clientes, competidores, equipo, necesidades financieras y proyecciones.
presentación de proyecto final de ofimatica jonathan112209
Este documento presenta los pasos para crear una microempresa, incluyendo definir un producto o servicio, desarrollar un plan de negocio, investigar el mercado meta, determinar costos y permisos legales, y no esperar el éxito de inmediato. El objetivo es constituir e implementar una microempresa de reparación de motores aplicando estos conceptos.
Este documento presenta una empresa de consultoría llamada Satisfacción Global e Integral de Clientes. La empresa ofrece asesoría en mejora de modelos de negocio a través de la aplicación de mejores prácticas. La empresa evalúa 11 componentes clave de los modelos de negocio de sus clientes para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La empresa también ofrece capacitación en temas como innovación de modelos de negocio.
Este documento presenta información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios en ciencias. Proporciona los correos de contacto y la página web del servicio. Además, incluye varios ejercicios sobre temas de administración de ventas, marketing, economía, derecho laboral y gestión de fuerza de ventas para que sean resueltos.
Este documento presenta un proyecto de marketing operativo para la empresa Menthal Models. Incluye un análisis del entorno macro y micro, una investigación de mercado con encuestas, segmentación del mercado, análisis de las 4P y conclusiones. El resumen recomienda contratar profesionales para realizar este tipo de análisis de manera objetiva.
Plan de Negocios es un formato que ayuda a la planeación de un negocio y da como resultado la vialidad de este. De igual manera para la estandarización de procesos cuando se cuenta con una empresa en funcionamiento.
LINEA DE TIEMPO Y PERIODO INTERTESTAMENTARIOAaronPleitez
linea de tiempo del antiguo testamento donde se detalla la cronología de todos los eventos, personas, sucesos, etc. Además se incluye una parte del periodo intertestamentario en orden cronológico donde se detalla todo lo que sucede en los 400 años del periodo del silencio. Basicamente es un resumen de todos los sucesos desde Abraham hasta Cristo
Yahoo! es una compañía tecnológica fundada en 1994 que comenzó como un directorio de sitios web y se convirtió en uno de los primeros motores de búsqueda y portales en Internet. Ofrecía servicios variados como correo electrónico, noticias, finanzas y entretenimiento, siendo una parte fundamental del crecimiento inicial de la web. A lo largo de su historia, Yahoo! ha evolucionado y enfrentado desafíos significativos, pero su legado incluye su contribución pionera a la accesibilidad y organización de la información en línea.
El Observatorio ciudadano Irapuato ¿Cómo vamos?, presenta el
Reporte hemerográfico al mes de mayo de 2024
Este reporte contiene información registrada por Irapuato ¿cómo vamos? analizando los medios de comunicación tanto impresos como digitales y algunas fuentes de información como la Secretaría de Seguridad ciudadana.
3. R E S P O N D E MOS
R E S P O N D E MOS
¿Cómo se denominan a los
aspectos mencionados en
este caso?
Rivalidad entre competidores
existente es una amenaza de
nuevos competidores, esto s
reproduce al aparece nuevas
aerolíneas y ofrecer los
mismos servicios de “Alas de
Ángeles", la falta de servicios
mecánicos al no tener
variedad esto genera
demoras y retrasos.
¿Cómo se denominan a los
aspectos mencionados en
este caso?
Rivalidad entre competidores
existente es una amenaza de
nuevos competidores, esto s
reproduce al aparece nuevas
aerolíneas y ofrecer los
mismos servicios de “Alas de
Ángeles", la falta de servicios
mecánicos al no tener
variedad esto genera
demoras y retrasos.
¿Es importante tomar en
cuenta estos aspectos? ¿Por
qué?
Si, es importante ya que al
tenerlos en cuenta podemos
buscar estrategias para poder
repeler el riesgo y así buscar
estrategias para no tener más
pérdidas. Y hacerle frente ala
competencia con buenas
estrategias.
¿Es importante tomar en
cuenta estos aspectos? ¿Por
qué?
Si, es importante ya que al
tenerlos en cuenta podemos
buscar estrategias para poder
repeler el riesgo y así buscar
estrategias para no tener más
pérdidas. Y hacerle frente ala
competencia con buenas
estrategias.
¿Cuál es el impacto que tienen
estos problemas para la línea
aérea?
El impacto es fuerte por que
esta generando inestabilidad
económica y las ganancias se
han visto reducidas y si no
encuentra una solución puede
tener más pérdidas o hasta
incluso puede declararse en
perdida total.
¿Cuál es el impacto que tienen
estos problemas para la línea
aérea?
El impacto es fuerte por que
esta generando inestabilidad
económica y las ganancias se
han visto reducidas y si no
encuentra una solución puede
tener más pérdidas o hasta
incluso puede declararse en
perdida total.
5. R E S P O N D E MOS
R E S P O N D E MOS
1. ¿Aparte de los proveedores, qué otros puntos
podríamos analizar en el caso presentado?
Tenemos en cuenta que
cada industria tiene unos
análisis fundamentales
diferentes, las cuales
ayudan a determinar la
rentabilidad en cada
industria en este caso
agencias de diversos
bancos, cuáles son las
tendencias y qué tan
atractiva puede ser esa
industria.
Tenemos en cuenta que
cada industria tiene unos
análisis fundamentales
diferentes, las cuales
ayudan a determinar la
rentabilidad en cada
industria en este caso
agencias de diversos
bancos, cuáles son las
tendencias y qué tan
atractiva puede ser esa
industria.
Nuevos competidores: Esta fuerza ayuda a determinar qué
tan fácil es entrar en una industria, en el caso propuesto se
observa que hay bastantes financieras y bancos que
compiten por la participación de mercados.
Nuevos competidores: Esta fuerza ayuda a determinar qué
tan fácil es entrar en una industria, en el caso propuesto se
observa que hay bastantes financieras y bancos que
compiten por la participación de mercados.
Clientes: Los compradores cuentan con un mayor poder de
negociación frente a los vendedores ya que al no haber tanta
demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más
bajos y mejores condiciones.
Clientes: Los compradores cuentan con un mayor poder de
negociación frente a los vendedores ya que al no haber tanta
demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más
bajos y mejores condiciones.
Rivalidad o competencia: Una de las fuerzas más poderosas, ya que
hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente,
en el caso nos dice que Javier se hará cargo de una nueva agencia en el
distrito de san juan de Miraflores y que en este mismo sector dos bancos
están por abrir sucursales y aumenta la demanda de financieras.
Rivalidad o competencia: Una de las fuerzas más poderosas, ya que
hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente,
en el caso nos dice que Javier se hará cargo de una nueva agencia en el
distrito de san juan de Miraflores y que en este mismo sector dos bancos
están por abrir sucursales y aumenta la demanda de financieras.
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6. R E S P O N D E MOS
R E S P O N D E MOS
2. Realicemos un análisis de las 5
fuerzas de Porter indicando cuáles son
los puntos fuertes y débiles de este
negocio.
Nuevos entrantes: Esta fuerza
determina que tan fácil (o no) es entrar
a una industria en particular.
❖ La oferta de instituciones financieras
crece en el mercado
❖ Los productos o servicios son
prácticamente iguales en
característica
❖ Dos bancos abrirán sucursales en la
zona (distrito de San Juan de
Miraflores).
Nuevos entrantes: Esta fuerza
determina que tan fácil (o no) es entrar
a una industria en particular.
❖ La oferta de instituciones financieras
crece en el mercado
❖ Los productos o servicios son
prácticamente iguales en
característica
❖ Dos bancos abrirán sucursales en la
zona (distrito de San Juan de
Miraflores).
Clientes: Hace referencia al poder con que
cuentan los consumidores o compradores
de la industria para obtener buenos precios
y condiciones.
❖ Se hace conocimiento que el potencial
de clientes en la zona (distrito de San
Juan de Miraflores) cada día crece más,
lo cual es una buena oportunidad para la
nueva agencia bancaria.
Clientes: Hace referencia al poder con que
cuentan los consumidores o compradores
de la industria para obtener buenos precios
y condiciones.
❖ Se hace conocimiento que el potencial
de clientes en la zona (distrito de San
Juan de Miraflores) cada día crece más,
lo cual es una buena oportunidad para la
nueva agencia bancaria.
Proveedores: Cualquier organización necesita
materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor
entre el mercado y los proveedores.
❖ Según el caso Javier no tiene problemas para
conseguir los suministros y materiales de
trabajo para su agencia, ya que su banco
maneja estos recursos de manera centralizada
y está seguro de que su nueva agencia tendrá
mucho éxito.
Proveedores: Cualquier organización necesita
materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor
entre el mercado y los proveedores.
❖ Según el caso Javier no tiene problemas para
conseguir los suministros y materiales de
trabajo para su agencia, ya que su banco
maneja estos recursos de manera centralizada
y está seguro de que su nueva agencia tendrá
mucho éxito.
Productos sustitutos: Se produce cuando
pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que
actualmente existen en el mercado.
❖ Los productos y servicios bancarios que
ofrecerá la nueva agencia bancaria tendrán
ciertas similitudes y características que
ofrecen al cliente.
❖ Hay poca lealtad en los consumidores hacia
un tipo de producto o servicio.
❖ Existe poca publicidad de productos
existentes.
Productos sustitutos: Se produce cuando
pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que
actualmente existen en el mercado.
❖ Los productos y servicios bancarios que
ofrecerá la nueva agencia bancaria tendrán
ciertas similitudes y características que
ofrecen al cliente.
❖ Hay poca lealtad en los consumidores hacia
un tipo de producto o servicio.
❖ Existe poca publicidad de productos
existentes.
Rivalidad de la industria: Generalmente
la fuerza más poderosa de todas, hace
referencia a la rivalidad entre empresas
que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto.
❖ En la zona existen financieras, cajas y
entidades exclusivas para préstamos
personales.
❖ Dos bancos se encuentran planeando
implementar nuevas sucursales en la
zona.
Rivalidad de la industria: Generalmente
la fuerza más poderosa de todas, hace
referencia a la rivalidad entre empresas
que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto.
❖ En la zona existen financieras, cajas y
entidades exclusivas para préstamos
personales.
❖ Dos bancos se encuentran planeando
implementar nuevas sucursales en la
zona.
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7. R E S P O N D E MOS
R E S P O N D E MOS
3. ¿Piensas que es una buena decisión abrir esta
nueva agencia? ¿Por qué?
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos permitió
entender la rentabilidad del mercado y su nivel de
competencia por lo que consideramos que si es buena
decisión abrir una nueva agencia.
Además, este análisis es el punto de partida para evaluar
la situación estratégica en la que se encuentra la nueva
agencia del gerente Javier, para establecer una posición
sólida de la empresa en el sector donde se desarrolla y
sobre todo crear un alineamiento de todos los
trabajadores de la organización.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos permitió
entender la rentabilidad del mercado y su nivel de
competencia por lo que consideramos que si es buena
decisión abrir una nueva agencia.
Además, este análisis es el punto de partida para evaluar
la situación estratégica en la que se encuentra la nueva
agencia del gerente Javier, para establecer una posición
sólida de la empresa en el sector donde se desarrolla y
sobre todo crear un alineamiento de todos los
trabajadores de la organización.
8. R E L E X I O NA MO S S O B R E L O A P R E N D I D O
R E L E X I O NA MO S S O B R E L O A P R E N D I D O
¿Qué aspecto llamo mas
nuestra atención?
¿Para qué es útil aplicar un
análisis de las 5 fuerzas de
Porter?
El análisis de las 5 fuerzas
de Porter, ¿Qué nos
garantiza si tenemos una
empresa?
Las 5 fuerzas de Porter son
esencialmente importantes
para una empresa ya que
este ayudará entender la
rentabilidad del mercado y
el nivel de competencia al
cual se estará enfrentando.
Esencialmente porque
mediante este análisis se
pueden maximizar los
recursos y superar a la
competencia, cualquiera
que sea el giro de la
empresa ya sea en los
productos o servicios que
este ofrece.
Nos ayuda a definir
claramente la rentabilidad y
el nivel de competencia que
existe en el mercado es
decir nos garantiza una
correcta evaluación para no
quebrar.
9. R E S UME N D E L O A P R E N D I D O
R E S UME N D E L O A P R E N D I D O
EJEMPLOS DE UNA INDUSTRIA AEROLÍNEA
NUEVOS
ENTRATES
La amenaza de los nuevos competidores puede ser medida teniendo en cuenta que iniciar una
empresa aérea exige una inversión considerable: compra o alquiler de aviones, tripulación,
permisos para transitar las rutas aéreas, seguros, etc
PROVEEDORES Para las empresas aéreas el poder de negociación de los proveedores es muy alto. Las
aerolíneas son completamente dependientes de sus dos principales insumos: las aeronaves y
el combustible.
CLIENTES Los clientes pueden consultar los precios de diferentes aerolíneas a través de internet y existen
sitios que les permiten establecer comparaciones entre las distintas empresas.
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Esta fuerza puede ser medida identificando la necesidad principal que es suplida por la
industria, en este caso: viajar. Existen múltiples alternativas para suplir esta necesidad:
automóvil, bus, tren, etc., las cuales podría tomar un cliente potencial dependiendo de la
distancia y la urgencia con que necesite realizar el trayecto
RIVALIDAD DE LA
INDUSTRIA
Para evaluar esta fuerza en las empresas aéreas es útil mirar de cerca un caso concreto. En
donde, la llegada de una gran cantidad de aerolíneas de bajo costo, entre otros factores,
produjo que se fijaran los altos costos y se reforzaran las barreras de salida, es decir, hicieron
que dejar la industria fuera más difícil porque liquidar la empresa no era viable
económicamente.
10. Nuevos entrantes: Esta fuerza
determina que tan fácil (o no) es entrar
a una industria en particular.
❖ La oferta de otras empresas
elaboradoras de lácteos crece en el
mercado
❖ Los productos o servicios son
prácticamente iguales en
características
Nuevos entrantes: Esta fuerza
determina que tan fácil (o no) es entrar
a una industria en particular.
❖ La oferta de otras empresas
elaboradoras de lácteos crece en el
mercado
❖ Los productos o servicios son
prácticamente iguales en
características
Clientes: Hace referencia al poder con que
cuentan los consumidores o compradores
de la industria para obtener buenos precios
y condiciones.
❖ La empresa Gloria prioriza la calidad de
atención hacia sus clientes garantizando
un valor agregado, obteniendo un
publico objetivo ya fidelizado.
Clientes: Hace referencia al poder con que
cuentan los consumidores o compradores
de la industria para obtener buenos precios
y condiciones.
❖ La empresa Gloria prioriza la calidad de
atención hacia sus clientes garantizando
un valor agregado, obteniendo un
publico objetivo ya fidelizado.
Proveedores: Cualquier organización necesita
materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor
entre el mercado y los proveedores.
❖ La empresa Gloria no tiene problemas para
conseguir los suministros y materiales ya que
cuenta con una gran red de proveedores.
Proveedores: Cualquier organización necesita
materias primas para producir y esto crea
necesariamente relaciones comprador-vendedor
entre el mercado y los proveedores.
❖ La empresa Gloria no tiene problemas para
conseguir los suministros y materiales ya que
cuenta con una gran red de proveedores.
Productos sustitutos: Se produce cuando
pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que
actualmente existen en el mercado.
❖ Los productos y servicios que ofrece tiene
ciertas similitudes y características que
ofrecen al cliente.
❖ Hay poca lealtad en los consumidores hacia
un tipo de producto o servicio.
❖ Existe poca publicidad de productos
existentes.
Productos sustitutos: Se produce cuando
pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que
actualmente existen en el mercado.
❖ Los productos y servicios que ofrece tiene
ciertas similitudes y características que
ofrecen al cliente.
❖ Hay poca lealtad en los consumidores hacia
un tipo de producto o servicio.
❖ Existe poca publicidad de productos
existentes.
Rivalidad de la industria:
Generalmente la fuerza más poderosa
de todas, hace referencia a la rivalidad
entre empresas que compiten
directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto.
❖ Tiene a las empresas de Nestlé y
Laive como competidores
principales
Rivalidad de la industria:
Generalmente la fuerza más poderosa
de todas, hace referencia a la rivalidad
entre empresas que compiten
directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto.
❖ Tiene a las empresas de Nestlé y
Laive como competidores
principales
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A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 1
A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 1
11. 1.- De acuerdo a su rubro, en el mercado donde opera ¿Cuantas
nuevas empresas han surgido y se han convertido en su
competencia?
2.- ¿Cuántas empresas proveedoras abastecen al mercado
donde opera?
3.- ¿Por qué es importante cumplir con el rango de ventas
establecido por la empresa, el cual cubre con los gastos en los
que incurre la empresa?
4.- ¿Considera que el flujo de clientes que ingresa abastece a la
empresa y genera rentabilidad?
5.- ¿Existe demanda de productos nuevos?
6.- ¿Cuántos mercados competitivos existen en el sector en
donde operan?
1.- De acuerdo a su rubro, en el mercado donde opera ¿Cuantas
nuevas empresas han surgido y se han convertido en su
competencia?
2.- ¿Cuántas empresas proveedoras abastecen al mercado
donde opera?
3.- ¿Por qué es importante cumplir con el rango de ventas
establecido por la empresa, el cual cubre con los gastos en los
que incurre la empresa?
4.- ¿Considera que el flujo de clientes que ingresa abastece a la
empresa y genera rentabilidad?
5.- ¿Existe demanda de productos nuevos?
6.- ¿Cuántos mercados competitivos existen en el sector en
donde operan?
Las preguntas que nos ayudarían a identificar ello, serían las siguientes:
• ¿Por qué es importante cumplir con el rango de ventas establecido por
la empresa, el cual cubre con los gastos en los que incurre la empresa?
• ¿Considera que el flujo de clientes que ingresa abastece a la empresa y
genera rentabilidad?
En función de las respuestas establecidas ya sean positivas o negativas,
ayudarían en la aprobación o desaprobación del crédito, porque la primera
está orientada en función de las ventas que genera el negocio y la
segunda en función de la rentabilidad del mismo. Se tomaría como
relevantes estos datos para poder determinar la capacidad de pago que se
tenga y poder tomar la decisión de aprobar o desaprobar el crédito
Las preguntas que nos ayudarían a identificar ello, serían las siguientes:
• ¿Por qué es importante cumplir con el rango de ventas establecido por
la empresa, el cual cubre con los gastos en los que incurre la empresa?
• ¿Considera que el flujo de clientes que ingresa abastece a la empresa y
genera rentabilidad?
En función de las respuestas establecidas ya sean positivas o negativas,
ayudarían en la aprobación o desaprobación del crédito, porque la primera
está orientada en función de las ventas que genera el negocio y la
segunda en función de la rentabilidad del mismo. Se tomaría como
relevantes estos datos para poder determinar la capacidad de pago que se
tenga y poder tomar la decisión de aprobar o desaprobar el crédito
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1 ¿Qué preguntas formularíamos a los dueños
de la empresa?
¿Cuál de estas preguntas con sus respuestas nos
ayudarían a aprobar o desaprobar el crédito? ¿Por qué?
A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 2
A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 2
Expliquemos
las razones
del préstamo
aprobado o
desaprobado
El crédito resultaría ser aprobado si en la evaluación cualitativa y cuantitativa se logra
corroborar que existe capacidad de pago y voluntad de pago. Además, que en esta
evaluación se considerara el análisis de las cinco fuerzas de Potter en el análisis cualitativo.
Por otro lado, el préstamo seria desaprobado si en evaluación cualitativa (cinco fuerzas de
Potter) y cuantitativa no se logra corroborar que existe capacidad de pago y voluntad de
pago, dado que la corroboración de ello es esencial en una evaluación crediticia.
El crédito resultaría ser aprobado si en la evaluación cualitativa y cuantitativa se logra
corroborar que existe capacidad de pago y voluntad de pago. Además, que en esta
evaluación se considerara el análisis de las cinco fuerzas de Potter en el análisis cualitativo.
Por otro lado, el préstamo seria desaprobado si en evaluación cualitativa (cinco fuerzas de
Potter) y cuantitativa no se logra corroborar que existe capacidad de pago y voluntad de
pago, dado que la corroboración de ello es esencial en una evaluación crediticia.
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12. A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 3
A C T I V I D A D D E T R A B A J O N ° 3
1. Realicemos un análisis de las 5 fuerzas de Porter
para este rubro de negocio
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES_ALTA
❖ La inversión inicial que se necesita para montar un restaurante de comida selvática, entre mobiliario,
maquinaria, equipo de cocinas, material operativo, materia prima, loca, servicios, licencia de actividad
entre otros, es de S/. 15,000.00, este monto cubre, también un mes de adelanto de las operaciones a
realizar.
❖ Actualmente el gobierno permite la apertura de restaurantes, bajo las medidas sanitarias establecidas
frente a este contexto sanitario.
❖ Actualmente existen 19 Restaurantes de comida selvática, los cuales cuentan con buenas
recomendaciones y buena infraestructura.
❖ La gastronomía Regional de la Amazonia es considerada, una cocina exótica, rica en diversidad de
sabores e insumos, por lo que su consumo es privilegiado debido a la alta demanda y el bajo
abastecimiento de este.
❖ La compra de insumos para una comida selvática va en incremento, debido a la población que radica de
otros lugares.
❖ Actualmente existen 10 restaurantes reconocidos, en esta industria gastronómica, dentro los cuales
destacan EL AGUAJAL en San Borja y Jesús María, por sus buenas recomendaciones en atención al
cliente, infraestructura y gastronomía.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES_ALTA
❖ La inversión inicial que se necesita para montar un restaurante de comida selvática, entre mobiliario,
maquinaria, equipo de cocinas, material operativo, materia prima, loca, servicios, licencia de actividad
entre otros, es de S/. 15,000.00, este monto cubre, también un mes de adelanto de las operaciones a
realizar.
❖ Actualmente el gobierno permite la apertura de restaurantes, bajo las medidas sanitarias establecidas
frente a este contexto sanitario.
❖ Actualmente existen 19 Restaurantes de comida selvática, los cuales cuentan con buenas
recomendaciones y buena infraestructura.
❖ La gastronomía Regional de la Amazonia es considerada, una cocina exótica, rica en diversidad de
sabores e insumos, por lo que su consumo es privilegiado debido a la alta demanda y el bajo
abastecimiento de este.
❖ La compra de insumos para una comida selvática va en incremento, debido a la población que radica de
otros lugares.
❖ Actualmente existen 10 restaurantes reconocidos, en esta industria gastronómica, dentro los cuales
destacan EL AGUAJAL en San Borja y Jesús María, por sus buenas recomendaciones en atención al
cliente, infraestructura y gastronomía.
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13. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES_BAJO
❖ Baja cantidad de proveedores en el
mercado.
❖ La capacidad de compra de insumos, debe
ser en cantidad, debido a que el producto
se obtiene fuera de Lima.
❖ Actualmente ya existen empresas que se
dedican al abastecimiento de producto de
comida selvática, los cuales han
implementado varios puntos que funcionan
como restaurante y market.
❖ Las variedades de insumos que ofrecen
son en su mayoría los comunes debido a su
producción y tiempo de consumo.
❖ Los proveedores cuentan con capacidad
limitada a su segmento de clientes.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES_BAJO
❖ Baja cantidad de proveedores en el
mercado.
❖ La capacidad de compra de insumos, debe
ser en cantidad, debido a que el producto
se obtiene fuera de Lima.
❖ Actualmente ya existen empresas que se
dedican al abastecimiento de producto de
comida selvática, los cuales han
implementado varios puntos que funcionan
como restaurante y market.
❖ Las variedades de insumos que ofrecen
son en su mayoría los comunes debido a su
producción y tiempo de consumo.
❖ Los proveedores cuentan con capacidad
limitada a su segmento de clientes.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CONSUMIDORES_ ALTA
❖ EL 33% población realiza gastos en
alimentos fuera del hogar, por lo tanto, el
volumen del consumo es más exigente.
❖ Sensibilidad de precios debido al limitado
mercado de insumos de la selva.
❖ Solo los restaurantes ofrecen insumos para
la preparación de comidas selváticas,
debido a esto, es limitado su consumo en
hogares, y mayor fuera de ella.
❖ La cantidad de restaurantes selváticos que
existen actualmente, es baja, lo cual
permite el ingreso de nuevos
emprendedores.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CONSUMIDORES_ ALTA
❖ EL 33% población realiza gastos en
alimentos fuera del hogar, por lo tanto, el
volumen del consumo es más exigente.
❖ Sensibilidad de precios debido al limitado
mercado de insumos de la selva.
❖ Solo los restaurantes ofrecen insumos para
la preparación de comidas selváticas,
debido a esto, es limitado su consumo en
hogares, y mayor fuera de ella.
❖ La cantidad de restaurantes selváticos que
existen actualmente, es baja, lo cual
permite el ingreso de nuevos
emprendedores.
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14. AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS_BAJA
Las compras de insumos para comidas
selváticas, solo pueden realizarlas en
restaurantes que funcionan como Market,
esto se debo al tiempo de consumo de los
productos, por lo cual solo se ofrece los
esenciales y no variedad.
No existen muchos market que ofrezcan
productos de consumo, y esto se debe al
ingreso de los productos a Lima, los
cuales adquieren de acuerdo al ciclo de
producción y en cantidad debido al
transporte que se debe contratar para
traerlos.
Los pocos mercados informales, no
generan confianza debido a la calidad de
sus productos, desconociendo su lugar de
procedencia.
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS_BAJA
Las compras de insumos para comidas
selváticas, solo pueden realizarlas en
restaurantes que funcionan como Market,
esto se debo al tiempo de consumo de los
productos, por lo cual solo se ofrece los
esenciales y no variedad.
No existen muchos market que ofrezcan
productos de consumo, y esto se debe al
ingreso de los productos a Lima, los
cuales adquieren de acuerdo al ciclo de
producción y en cantidad debido al
transporte que se debe contratar para
traerlos.
Los pocos mercados informales, no
generan confianza debido a la calidad de
sus productos, desconociendo su lugar de
procedencia.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES_BAJA
La concentración de restaurantes selváticos es
baja, los pocos se encuentran en las principales
avenidas, lo cual no cubre su consumo.
Dentro de los principales platos a ofrecer y de
mayor demanda se encuentran el tacacho con
cecina, juanes.
Las empresas se encuentran en el mercado
virtual, ofreciendo la variedad de sus platillos,
por lo cual se puede obtener información de
sus consumidores a través de sus
recomendaciones.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES_BAJA
La concentración de restaurantes selváticos es
baja, los pocos se encuentran en las principales
avenidas, lo cual no cubre su consumo.
Dentro de los principales platos a ofrecer y de
mayor demanda se encuentran el tacacho con
cecina, juanes.
Las empresas se encuentran en el mercado
virtual, ofreciendo la variedad de sus platillos,
por lo cual se puede obtener información de
sus consumidores a través de sus
recomendaciones.
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15. 2. Expliquemos por qué este
negocio es atractivo
3. Presentemos razones por
las que resulta atractivo o no
ingresar a este negocio
Además de que la gastronomía abarca,
el cultivo de insumos, la pesca
responsable, la aplicación de utensilios
tradicionales, festividad y
manifestaciones culturales. Es un factor
de identidad cultural, la gastronomía
Amazónica, es apetecible, además que
influye en un abanico de oportunidades,
gracias a las riquezas que ofrece su
diversidad, somos considerados el mejor
destino culinario del mundo, por lo cual
la gastronomía sigue creciendo, debido
también al crecimiento poblacional. Esto
nos informa que las preferencias van
cambiando y gracias a la despensa
impresionante de insumos y productos
que nos ofrece la amazonia.
Gracias y la diversidad de sabores que
nos ofrece la amazonia podemos definir
que si es atractivo este mercado por que:
❖ Existe baja competitividad el Sector
de Gastronomía Amazónica.
❖ El crecimiento poblacional influye en
las nuevas preferencias.
❖ Existe una gran variedad de platillos
a ofrecer, y su degustación, puede
resultar gustosa para una gran
cantidad de consumidores.
❖ Una importante cifra de personas
consumen fuera de casa.