12. Nabc
Requiere un entendimiento profundo del
mercado
Identificar el mayor dolor (big pain)
Reconocer cuál agente posee ese dolor =
cliente
Entender el contexto en el cual se presenta
esta necesidad
NEED (NECESIDAD)
13. nAbc
Es el “cómo” de la solución
Estudiar la implementación y factibilidad de la
solución:
En caso de que la solución no esté 100% disponible,
entender claramente los elementos críticos
faltantes
Analizar cómo la solución resuelve la necesidad
Hay que pensar en cosas como:
Simpleza
Diferenciación
APPROACH (PROPUESTA DE
DIFERENCIACIÓN)
14. naBc
La propuesta es :
Más económica
Mejor que lo que ya existe
Los costos de la propuesta son:
Menores
Acordes al VALOR creado
BENEFITS PER COST
(BENEFICIOS PARA EL CLIENTE E
INVERSORES)
¡LA IMPORTANCIA DE MEDIR Y MOSTRAR CIFRAS!
15. nabC
¿Cuál es la competencia?
Directa y alternativas
Identificar las empresas competidoras del mercado y
alternativas (status quo)
Comparar fortalezas y debilidades de la solución
Analizar por qué elegir la solución o cómo fortalecerla
¿Cuál es tu posición competitiva?
Recordar la importancia identificar el nicho de mercado que
vas a abordar
COMPETITION AND COMPETITIVINESS
(COMPETENCIA Y COMPETENCIAS)
33. Segmentos
de Clientes
Flujos de
Ingreso
Relación con
el Cliente
Canales de
Distribución y
Comunicaciones
Estructura
de Costos
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Recursos
Clave
Red de
Partners
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34. ¿Por qué es importante tener un
modelo de negocios?
Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
35. Facilita el pensamiento
estratégico
ofrece una visión completa
del modelo de negocio
nos permite entender las
interrelaciones entre los
distintos elementos del
negocio
muy buena herramienta para
evaluar distintos escenarios
¿Qué pasaría si…?
…y además, comprender el impacto
de un cambio en las distintas áreas
del negocio
37. EMPRESAS
(REGALOS
CORPORATIVOS)
PERSONAS
PARTICULARES
VENTAS POR
INTERNET
DISTRIBUCIÓN VÍA
ALMACENES
(TERCEROS)
“CLUB DE
CHOCOLATEROS”
(para empresas)
VENTA DIRECTA
(transaccional)
PROVEEDORES
(Diseñador)
DISTRIBUIDORES
ORGANISMOS
PÚBLICOS Y
PRIVADOS PARA
FINANCIAMIENTO
ACCIÓN
EMPRENDEDORA
(PARA
CAPACITACIÓN Y
ASESORÍAS)
PRODUCCIÓN DEL
CHOCOLATE
VENTA Y
MARKETING
DISTRIBUCIÓN
EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS
RECURSOS
HUMANOS
CAPITAL DE
TRABAJO
VENTAS AL CONTADO
PRECIOS DIFERENCIADOS A CADA SEGMENTO
DESCUENTOS POR MAYOR
ENVOLTORIOS
PERSONALIZADOS DE
CLIENTES EMPRESAS
DIVERSOS SABORES
DE RELLENO.
CHOCOLATES CON
MAYOR % DE CACAO.
MATERIA PRIMA, INVERSIÓN EN EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS,
RECURSOS HUMANOS
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