El documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por una estudiante de contaduría. Explica conceptos clave como productos, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Resalta la importancia de analizar estos factores para crear con éxito un nuevo producto y determinar su viabilidad comercial.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
MINISTERIO DE EDUCACION CULTURA Y DEPORTES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
CATEDRA DE DISEÑO Y ELABORACION DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO
Diaz Perez Francys Nohely
C.I.: 19.657.987
Sección 11/ Contaduría
Facilitador: Luis Gomez
08 de Marzo del 2021

2. ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en
investigar y
analizar
información para
conocer mejor el
mercado y tu
producto o
servicio. Se debe
hacer antes de
iniciar el negocio.
Es de suma importancia,
ya que ayuda a
minimizar riesgos,
respaldar las decisiones
y comprobar si el
negocio será rentable.
El estudio de
mercado contiene
información clave
para determinar si
el negocio
funcionara, como
por ejemplo: definir
a que parte del
mercado apuntara
el negocio.

3. ¿ Como se clasifican los
productos y servicios?
1- Productos de Consumo
2- Productos Industriales
Productos de
Conveniencia:
los que el
cliente suele
adquirir con
frecuencia y
con un mínimo
esfuerzo.
Productos de
Compra: son los
adquiridos con
menor
frecuencia y los
clientes los miden
en términos de
calidad, precio y
estilo.
Los materiales y
refacciones: son
las materias
primas,
materiales y
componentes
manufacturados
Los bienes de
capital: son los
que ayudan en
la producción a
las otras
operaciones del
comprador.
Productos de
Especialidad:
son aquellos
productos de
marca por los
cuales ciertos
clientes estarán
dispuestos a
comprar.
Productos no
buscados: son
los que el
consumidor
no conoce o
que los
conoce pero
no los piensa
comprar.
Suministros y Servicios:
abarcan los insumos para
la operación
(lubricantes,carbon,papel
)son de conveniencia del
campo Industrial.

4. Productos Es aquello que se
ofrece al consumidor , por lo
que cobra una cantidad de
dinero.
Características
Tangibles: tales como el
núcleo, el precio, el diseño,
el envase, el etiquetado.
Intangibles: la calidad, las
marcas, signos distintivos,
los servicios.
Propiedades
Tamaño
Color
Componente
Producto, Características y sus
Propiedades

5. Al momento de hacer un estudio de
mercado entran en juego distintos
puntos de análisis e investigación que
finalmente conducirán a una
conclusión para crear el nuevo
producto o servicio a ofertar. El hecho
de crear un nuevo producto en ese
análisis de mercado es de suma
importancia ya que es el factor clave
en ese nueva ejecución de negocio
que se introducirá en el mercado.
¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo del producto
en la elaboración de un estudio de mercado?

6. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un producto?
El consumo e ingreso nacional son
factores muy determinantes al
momento de la creación o
elaboración de un nuevo producto,
pues el proceso de oferta y demanda
estará marcado por estos factores.
Cuando se esta por crear un
producto es de gran interés estudiar el
comportamiento de los consumidores
y el ingreso nacional.

7. ¿Que es la Oferta y como interviene en el estudio
de mercado?
La Oferta tiene que ver con los
términos en los que las empresas
desean producir y vender sus
productos.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y
debilidades e implementar estrategias para mejorar la
ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer
cuántos bienes han entregado los competidores,
cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al
mercado.

8. La Demanda tiene que ver con lo que los consumidores desean adquirir.
Demandar significa estar dispuesto a comprar, mientras que comprar es
efectuar realmente la adquisición. La demanda refleja una intención,
mientras que la compra constituye una acción.
¿Que es la Demanda y como interviene en el
estudio de mercado?
Esta técnica es comúnmente
utilizada para hacerse camino
en un determinado mercado de
una manera bastante exitosa,
obteniendo siempre los mejores
resultados.

9. Se trata de una cadena de negocios intermediarios que son parte de una
estrategia empresarial para hacer llegar un producto o servicio hasta el
consumidor. Estos canales de distribución pueden ser cortos o largos y
esto depende de la cantidad de intermediarios que necesite una empresa
para entregar su producto o servicio.
¿Qué es un canal de Distribución y cual es su
Importancia?
Un buen sistema de distribución
permite aumentar las ventas, reducir
inventarios, disminuir costos y
satisfacer a los clientes. Cuando una
empresa nace y cuando se lanza un
nuevo producto o una nueva línea,
es preciso analizar los canales que
nos permitan acercar el producto al
cliente.

10. Estructura de los canales de Distribución
PROVEEDORES DE
MATERIAS PRIMAS
COMPONENTES
SISTEMAS
FABRICANTE
DEL
PRODUCTO
DISTRIBUIDOR
(MAYORISTA) MINORISTA
CLIENTE
FINAL
Canal de producción típico
PROVEEDORES DEL
EQUIPO
PROVEEDORES DE
MATERIAS PRIMAS
PROVEEDORES DEL
DISEÑO DEL
SERVICIO
AGENTES BROKERS
PROVEEDOR DEL
SERVICIO
CLIENTE
FINAL

11. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal
de comercialización apropiado?
La selección de un distribuidor se basa en
diversos factores, por ejemplo:
•Tipo de producto, pues si es perecedero
necesitarás un proveedor logístico que te
ofrezca ciertos servicios especializados y
rapidez en las entregas.
•Mercado al que te diriges, pues no todos los
servicios de distribución abarcan todos los
mercados, como la venta directa al
consumidor o el B2B.
•Necesidad de un distribuidor, pues un
intermediario puede aportar experiencia y
eficiencia que no sean tu fuerte y que abonen
a un buen desempeño en ventas.

12. ¿Qué es un margen de comercialización?
Básicamente el margen comercial no es más que la ganancia por venta de
determinado producto, ya que es la diferencia que existe entre el precio de venta
y el costo del producto, ambos sin impuestos. Generalmente el precio de venta es
superior al costo del producto, sin embargo, puede suceder lo contrario
acarreando perdidas.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la
etapa de comercialización?
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que es el único
que genera ingresos, los otros factores generan costos. La estimación correcta del
mismo es un elemento trascendental, de cuyo nivel dependerá el
posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la importancia de los
clientes potenciales.

13. ¿Que es el punto de Equilibrio?
El punto de equilibrio es un
término que sirve para definir
el momento en que una
empresa cubre sus costes fijos
y variables; es decir, cuando
los ingresos y los egresos están
al mismo nivel.
Importancia del punto de Equilibrio
La importancia de hallar el punto de equilibrio es que, a partir de ese logro,
el producto, con este volumen mínimo de producción y venta, será
rentable para la empresa y así se mantendrá en la medida en que la
empresa consiga sostener el ritmo en la producción y las ventas

14. Referencias Bibliográficas
¿Por qué necesitamos investigación de mercados? (s.f.)
Recuperado de http://www.fao.org/3/Y4532S/y4532s03.htm
Quiroa, M. (s.f). Investigación de Mercado. Recuperado de
https://economipedia.com/definiciones/investigacion-de-
mercado.html
Canales de comercialización en la gestión de ventas. (2018, Julio 17).
Recuperado de https://fp.uoc.fje.edu/blog/canales-de-comercializacion-
en-la-gestion-de-ventas/