El documento proporciona una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del concepto del negocio, un análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas, y proporciona detalles sobre lo que cada sección debe cubrir, como la descripción del producto o servicio, el análisis FODA y las proyecciones financieras. El objetivo general es presentar toda la información necesaria para evaluar y lanzar con éxito

1. El Plan de Negocios Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y ponerlo en marcha.

2. Características del Plan Simple: Que sea fácil de entender y permita actuar facilmente. Específico: con objetivos concretos y medibles. Realista Completo : Que incluya todos los elementos necesarios.

3. Contenido del Plan Resúmen Ejecutivo Concepto del Negocio Análisis de la Industria Plan de Marketing Plan Operacional Plan Financiero

4. Resumen Ejecutivo El objetivo del resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores y debe contener una breve descripción de los aspectos más importantes del Plan de Negocios.

5. Concepto del Negocio Descripción de la empresa Necesidades de los Clientes Descripción del Producto o Servicio Ventaja Competitiva

6. Descripción de la Empresa Visión Misión Valores Objetivos Estructura

7. Necesidad de los Clientes Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no esta cubierta en el mercado.

8. Descripción del Producto o Servicio ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidad descriptas anteriormente? La descripción debe ser exhaustiva, clara e incluir las características técnicas, materiales, tecnológicas, además del uso de los mismos.

9. Ventaja competitiva Es necesario destacar las características novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios respecto a otros que se ofertan en el mercado.

10. Análisis de la Industria Para lanzar un producto o servicio es necesario conocer bien el mercado y sirve para determinar: La Demanda ¿Quiénes serán nuestros clientes? La Oferta ¿Cuáles son las empresas o negocios similares? El atractivo del mercado Análisis FODA

11. Análisis de la Industria : Demanda Se debe indicar cuáles serán nuestros clientes,es decir, a que segmento nos enfocaremos y se refiere para quienes hemos diseñado nuestros productos. Se puede clasificar por: edad,sexo,distribución Geógrafica,nivel socioeconómico, nivel de estudios,etc. Decidido el segmento es necesario cuantificarlo, es decir, cuantas personas la componen.

12. Análisis de la Industria: Oferta Debemos conocer quiénes son los competidores, cuántos son actualmente, cuántos podrían ingresar, cuáles son sus ventajas competitivas. Se debe distinguir: Competidores directos (mismo producto) Competidores indirectos (productos sustitutos) Competidores potenciales (no ofrecen actualmente el producto pero por sus características podrían hacerlo)

13. Análisis de la Industria: Atractivo del mercado Según Michael Porter 5 fuerzas determinan qué tan atractivo es un mercado: Rivalidad entre competidores Amenaza de Nuevos Competidores Poder de los Proveedores Poder de los Clientes Amenaza de Productos Sustitutos.

14. Atractivo del mercado: Rivalidad entre competidores Un mercado es atractivo si: El crecimiento es rápido Existen pocos competidores Los activos no son caros ni especializados No existe exceso de producción La diferenciación del producto es alta Las barreras de salidas son bajas.

15. Atractivo del mercado: Amenaza de nuevos competidores Un mercado es atractivo cuanto más dificil sea el acceso al mismo: Existen economías de escala El acceso a la distribución es díficil Las necesidades de capital son altas Las leyes son restrictivas Difícil acceso a las tecnologías La reacción de los competidores es enérgica

16. Atractivo del mercado: Poder de los Proveedores El mercado es atractivo si los proveedores tienen poco poder, es decir: Los proveedores son muchos El costo de cambiarse de proveedor es bajo La probabilidad que los proveedores realicen mi negocio es baja. La importancia del sector para los proveedores es grande.

17. Atractivo del mercado: Poder de los Clientes Un mercado es atractivo si los clientes tienen poco poder, es decir: Existen muchos clientes La probalidad que los clientes realicen mi negocio es baja. La rentabilidad de los clientes es alta El costo de cambio de proveedor de los clientes es alta

18. Atractivo del mercado: Amenaza de Productos Sustitutos Un mercado es atractivo si no existen sustitutos reales o potenciales del producto, es decir: La disponibilidad de productos sustitutos es pequeña. La agresividad de los oferentes de productos sustitutos es baja.

19. Análisis de la Industria: Análisis FODA Es un análisis estratégico que permite potenciar las fortalezas de la empresa, aprovechar las oportunidades , corregir las debilidades y contrarrestar las amenazas. Análisis Externo : Oportunidades y Amenazas Análisis Interno : Fortalezas y Debilidades.

20. Plan de Marketing Un buen Plan de Marketing permite cumplir los objetivos propuestos por los Emprendedores. El Plan debe ser: Sencillo y fácil de entender Práctico y realista Flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios Debe contener estrategias coherentes

21. Plan de Marketing El Plan cuenta con dos elementos : Marketing Estratégico Marketing Táctico

22. Plan de Marketing: Marketing Estratégico Estrategia Competitiva : según Michael Porter toda empresa podrá optar entre tres estrategias posibles: Liderazgo en Costos Diferenciación Enfoque

23. Plan de Marketing: Marketing Estratégico Factores Críticos de éxito: Ventas Recursos Humanos Tasa de retención de clientes Productividad del personal Imagen

24. Plan de Marketing: Marketing Táctico Se refiere a cuatro decisiones fundamentales: Producto Precio Distribución Comunicación

25. Plan Operacional Si la empresa está relacionada con la industria Manufacturera se debe describir su entorno de Producción: La estructura de Producción El Proceso de producción La infraestructura y los equipos Los principales sub-contratistas Los principales proveedores

26. Plan Operacional Si la empresa esta relacionada a la prestación de servicios, se debe incluir : La estructura operativa Los servicios y actividades La infraestructura y los equipos Los principales proveedores

27. Plan Financiero El Plan Financiero es el eje de todo plan de negocios, debe dar al lector una visión muy completa acerca del potencial de la compañía, su rentabilidad, sus requerimientos de inversión y los riesgos financieros involucrados.

28. Plan Financiero Los puntos financieros claves: Proyección de ingresos Proyección de Costos y Gastos Inversiones necesarias y Financiación Estado de Resultados Flujo de Caja proyectado Período de recupero de la Inversión Rentabilidad del Negocio