Chateau Margaux es un prestigioso productor de vino de Burdeos, Francia. Produce vinos tintos de alta gama desde el siglo XVI. Actualmente, su principal vino es Chateau Margaux, mientras que también produce segundas cosechas Pavillon Rouge y Pavillon Blanc. Se enfoca en mantener altos estándares de calidad a través de su proceso de producción y el uso de su excelente terroir.

1. CHATEAU MARGAUX
Leidy Carolina Chaves
Ana Karina Mejía
Avril Vasquez

2. Este caso se enfoca en el
posicionamiento
de un producto de lujo en el
mercado

3. 1. ¿Están aprovechando su potencial
o se podría aumentar una línea de
productos ?
2. ¿ Se debe controlar la distribución
en lugar de dejarla en manos de los
vendedores?

4. Filosofía
“Más vale ganar menos que arriesgar la calidad”

5. Ventaja
competitiva
Enfocarse netamente en su proceso de producción y
calidad de producto final

6. HISTORIA

7. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux

8. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

9. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Andre
Mentzelopoulos
dueño de cadena
de supermercados
francesa
compra Chateau
Margaux en
12 millones €
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

10. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Andre
Mentzelopoulos
dueño de cadena
de supermercados
francesa
compra Chateau
Margaux en
12 millones €
Pavillon
Blanc
Pavillon
Rouge
Ampliación
de cartera de
productos
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

11. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Andre
Mentzelopoulos
dueño de cadena
de supermercados
francesa
compra Chateau
Margaux en
12 millones €
Pavillon
Blanc
Pavillon
Rouge
Ampliación
de cartera de
productos
Muerte de
Andre M.
Hereda su hija
Corinne la
finca
a sus 27 años
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

12. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Andre
Mentzelopoulos
dueño de cadena
de supermercados
francesa
compra Chateau
Margaux en
12 millones €
Pavillon
Blanc
Pavillon
Rouge
Ampliación
de cartera de
productos
Muerte de
Andre M.
Hereda su hija
Corinne la
finca
a sus 27 años
Corinne
contrata a
Paul Pontallier
(enólogo)
Juntos
transformaron
a Chateau
margaux en
uno de los
mejores vinos
de primera
cosecha
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

13. XVI 1855 1977 1978 1980 1983 1994
Nace el
imperio
Chateau
Margaux
Andre
Mentzelopoulos
dueño de cadena
de supermercados
francesa
compra Chateau
Margaux en
12 millones €
Pavillon
Blanc
Pavillon
Rouge
Ampliación
de cartera de
productos
Muerte de
Andre M.
Hereda su hija
Corinne la
finca
a sus 27 años
Corinne
contrata a
Paul Pontallier
(enólogo)
Juntos
transformaron
a Chateau
margaux en
uno de los
mejores vinos
de primera
cosecha
La industria
francesa de
vinos fue
afectada por la
entrada de
competidores de
otro países en el
campo
internacional
Napoleon III
pide un sistema
de clasificación
oficial de los
vinos de primera
cosecha de
Burdeaux de
1855

14. UBICACIÓN

15. BORDEAUX
Ubicación de los mejores viñedos

16. ESTRUCTURA CHATEAU MARGAUX

17. 4 personas en funciones administrativas
70 personas encargas de la producción
Gerente propietaria
Corinne Mentzelopoulos
Gerente general
Paul Pontallier

18. Gerente propietaria
Corinne Mentzelopoulos
Gerente general
Paul Pontallier
“La grandeza viene de la mezcla perfecta de
cuatro cosas: un excelente terroir, la variedad
correcta de uva, el clima y trabajo humano de
gran calidad. Si uno de estos cuatro
elementos falla, no se puede producir un
magnífico vino. Será bueno, pero no
magnífico.”
“Nuestro primer vino es lo que es por nuestra
tierra. Si nos ofrecieran 10 hectáreas de otro
propietario no las tomaríamos porque no sería
comparable a lo que tenemos aquí. Tenemos
métodos de producción tradicionales sin embargo
tratemos de cambiar las cosas en una sección a la
vez. El problema es que toma 30 años saber si
valió la pena”.

19. PROCESO DE ELABORACIÓN

20. COSECHA DE UVA
PRENSADO
JUGO
FERMENTACIÓN
- CLARIFICACIÓN - TIPO DE LEVADURA
- TIPO DE BARRIL PARA FERMENTACIÓN
ALMACENAJE
EMBOTELLAMIENTO
MADURACIÓN EN BOTELLA
Chateau
Margaux

21. ANÁLISIS EXTERNO

22. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
Análisis PESTEL

23. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• Francia presentaba un
conflicto político por la
repartición de los
subsidios en el sector
agrícola beneficiando a
los grandes agricultores
y monarcas.
• Francia absorbe un 25%
del total de los
subsidios agrícolas en la
Unión Europea

24. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• Burdeos era el mayor
productor de vino en
Francia.
• El vino de primera
cosecha experimenta
un sobreprecio.
• La mayor parte de vino
de primera cosecha se
vendía cuando aún
estaba en el barril a
mercados primeur.
• El 80% de la producción
de vino francés se
exportaba, el 50% era
destinado a Estados
Unidos.

25. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• Tradicionalmente la
distribución de vino
estaba a cargo de
comerciantes (400) en la
región de Burdeos.
• Chateau Margaux es
considerado como vino
de la primera cosecha.
• Mayor conocimiento y
diferenciación entre un
vino de primera cosecha
y otros vinos.
• El mercado ve al vino de
primera cosecha como
un producto de lujo.

26. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• Gracias a la tecnología se ha
mejorado el proceso técnico para
proteger y mantener los cultivos
alejados de las enfermedades.

27. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• El terroir y el clima eran
fundamentales para la
elaboración del vino y los
productores consideraban
un factor importante para
calidad del producto final.

28. Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológicos
Legal
• El vino Francés estaba
sujeto a la regulación de
calidad AOC.
• La industria de vinos de
Burdeos estaba limitada
por estrictas regulaciones
que señalaban que tipo
de uva cultivar y en qué
cantidad.
• Regulación internacional
para etiquetado de vinos
• Limitación de edad para
el consumo de vino.

29. Rivalidad
entre
competidores
Amenaza de
Nuevos entrantes
Poder de negociación
de los proveedores
Poder de negociación
de los consumidores
Amenaza de ingreso
de productos sustitutos
Análisis PORTER

30. Análisis PORTER
• Experiencia en el sector
• Alto conocimiento en el proceso de elaboración
• Continuidad en los procesos
• Aprovechamiento de recursos claves: el terrior,
recurso humanos, clima y uvas seleccionadas
Amenaza de
Nuevos entrantes

31. Poder de negociación
de los proveedores
Análisis PORTER
• La plantación de uvas, elaboración y proceso de
producción hasta llegar al producto final esta a
cargo de la empresa.

32. Poder de negociación
de los consumidores
Análisis PORTER
Comerciantes:
• Se encargan del almacenamiento,
transporte, control de temperatura,
relación con clientes, distribución y
entrega del producto en todo el mundo.
Consumidor final:
• Los consumidores tradicionales franceses
y los llamados ¨conocedores¨ en el
mundo son mas fieles a los vinos de 1era
cosecha.
• Los nuevos clientes llamados ¨de lujo¨
son mas volatiles y pueden pasar de un
producto de lujo a otro.
• Los precios lo establece el comerciante y
la empresa, debido a que es un producto
escaso y de producción fija el precio sube
si sube la demanda.

33. Amenaza de ingreso
de productos sustitutos
Análisis PORTER
• Para los amantes del vino y los que
consideran al vino como un estilo de
vida, el vino de 1era cosecha no tiene
sustituto.
• Para un consumidor ocasional o que
consume un vino de 2da, 3era, 4ta y
5ta cosecha el sustituto seria la
cerveza y otros licores.

34. • Los productores del ¨Nuevo Mundo¨
cuentan con mayores viñas, mayor
presupuesto para la comercializacion,
menores costos, tecnicas modernas de
producción, alta calidad y precios de venta
menores.
• Las vinaterias de gran volumen del ¨Nuevo
Mundo¨ cuentan con programas
comerciales sistematicos con una
distribución a traves de una red de ventas
propia y a traves de comerciantes lo que los
impulsaba a un mercado masivo.
• Rothschild producia y vendia vinos
mezclados para un mercado masivo y
contaba con 3 vinos premium (Opus One,
Almaviva y Mounton-Rothschild), 2do vino
(Le petit Mouton y Aile dÁrgent) y un 3ero
(Mouton Cadet). Vendia en el año 1988 22
millones de botellas y en el 2004 subio a 167
millones de botellas.
• El vino Latour era el unico vino de Burdeos
igual que Chateau Margaux que utilizaba
para toda su produccion uvas que producia
la finca en comparacion de Mouton-
Rothschild,Lafite y Haut Brion.
Rivalidad
entre
competidores

35. Cuota de mercado de principales productores de vino
en valor en volumen
• La participación francesa del mercado de vino en EEUU cayó un 26% en 1994 y 14% en el 2004,
debido a que los del Nuevo Mundo tenían calidad cada vez más alta, precios más accesibles,
etiquetas más comprensibles y sabores más accesibles.
• Francia representaba un 5% de la producción total de vinos en el mundo.

36. ANÁLISIS INTERNO

37. Valores
• Calidad
• Exclusividad
• Elegancia
• Excelencia
• Responsabilidad
• Compromiso

38. MARKETING MIX

39. • Chateau Margaux – primera Cosecha
producción promedio 150,000
botellas/año.
• Pavillon Rouge du Chateau Margaux (vino tinto)
segunda cosecha producida a base de uvas
descartas de su primer vino
Producción 200,000 botellas/año.
• Pavillon Blanc du Chateau Margaux (vino blanco) segunda cosecha
producida a base de uvas descartas de su primer vino
producción 33,000 botellas/año
80%
15%
5%
Composición Chateau Margaux
Cabernet
Sauvignon
Merlot
Cabernet Franc
y Petit Verdot

40. Marketing mix Precio: el precio oscila desde 165 y
200 € para la primera cosecha y entre
30 a 80 € para la segunda cosecha
(precios promedios en el 2005 de la
cosecha 2002).
Promoción: consumidores,
conocedores y tradicionalistas son
embajadores de marca y participan en
ferias de vino, catación a los
comerciantes y participación en libros y
revistas especializados en vinos.
Plaza: la venta de sus productos se
vende en las fincas solo a los
comerciantes.

41. MODELO DE NEGOCIO

42. Segmento de cliente:
Consumidores conocedores de
vino de primera cosecha que
busquen un sabor delicado y
equilibrado para disfrutar más
de una copa. Enfocado en un
perfil de personas de poder
adquisitivo alto y exclusivo.

43. Propuesta de valor:
Ofrecer al consumidor una
experiencia al consumir un vino
equilibrado y elegante con una
excelente combinación de terrior,
selección de uvas, clima y calidad
humana.

44. Canales de distribución:
Venta a comerciantes en
primeur (venta a futuro)
y venta a comerciantes
cuando el producto está
embotellado. (vendían
5% - 15% embotellado)

45. Relación con clientes:
• A través de los
comerciantes que son los
encargados de buscar a
clientes en todo el mundo
y la distribución.
• Comerciantes se encargan
de la asignación del precio
en base a la demanda.

46. Fuente de ingresos:
• 10% de las uvas
vendidas a granel
• venta de los productos
CM PV PR
• Ventas a futuro
• Ventas por tramo
• Ventas de producto
embotellado

47. Recursos clave: terroir, variedad
correcta de uva y trabajo humano
de gran calidad.

48. Actividades clave:
La perfecta combinación entre
el terroir, selección de uvas,
recolección y disminuir los
efectos adversos del clima
La catación de vinos llamados
”tramos” para que conozcan la
cosecha del año siguiente.

49. Socios clave:
Comerciantes: que se encargaban
de la distribución garantizando
abarcar la distribución mundial.

50. Estructura de costos:
Mantenimiento de la
finca, empleados de toda
la empresa, envase y
etiquetado.

51. CADENA DE VALOR

52. INFRAESTRUCTURA • bodega, laboratorio de prensado y fermentación, salón de reuniones con los comerciantes y finca
GESTIÓN DE RRHH
TECNOLOGIA
COMPRAS • compra de materia prima para los envases de vidrio y chorcho, etiquetas y packaging.
LOGISTICA DE ENTRADA
• Uvas
• Almacenaje de uvas y
barriles
• Botellas de vidrio y corchos
OPERACIONES
LOGISTICA DE
SALIDA
• Procesos de producción
tradicionales
• Podrían implementar
nuevos procesos pero
tardarían 30 años en
saber si funcionaron
adecuadamente.
• Cosecha y selección de
uvas para la producción
Chateau Margaux
• Pavillon Rouge y Blanc
se producían de las uvas
descartadas de su primer
vino.
MARKETING Y
VENTAS
• Venta a a través
de "Tranches" a
comerciantes
selectos.
SERVICIO
POSTVENTA
• Invitación a catación
de vinos a la finca a
comerciantes para
conocer expectativa
del vino para ventas
a futuro.
• Venta tradicional
(producto
embotellado)
• Mejoramiento en técnicas de prevención y sanación de plantación.
• Trabajo humano de gran calidad conformado por 76 personas encargas de la producción, funciones
adminsitrativas y gerencia.
• Retroalimentación
por parte de los
comerciantes sobre
la calidad del vino.

53. ANÁLISIS
FODA
✔
▲
✘

54. FODA
Fortalezas
• Chateau Margaux es uno de los mejores
vinos de 1era cosecha y la percepción en el
mercado es que es un producto de lujo.
• Aprovechamiento de las hectáreas de
excelente terrior, clima, trabajo humano,
variedad de uva provenientes de su finca.
• Sus vinos mejoran con el tiempo
• Chateau Margaux genera una alta demanda
de su producto por su limitada y selectiva
disposición, crea un atractivo del producto
y permite que se puedan subir los precios
• Cuentan con su propia finca y realizan todo
el proceso de elaboración de su vino.
✔

55. FODA
Fortalezas
• Chateau Margaux es uno de los mejores
vinos de 1era cosecha y la percepción en el
mercado es que es un producto de lujo.
• Aprovechamiento de las hectáreas de
excelente terrior, clima, trabajo humano,
variedad de uva provenientes de su finca.
• Sus vinos mejoran con el tiempo
• Chateau Margaux genera una alta demanda
de su producto por su limitada y selectiva
disposición, crea un atractivo del producto
y permite que se puedan subir los precios
• Cuentan con su propia finca y realizan todo
el proceso de elaboración de su vino.
✔
Debilidades
• Desconocimiento del consumidor
• No cuentan con equipo comercial
• Dificultad en cambio de estructura
• Demora para conocer los
resultados en los procesos de
cambio (30 años)

56. FODA
Fortalezas
Oportunidades
• Chateau Margaux es uno de los mejores
vinos de 1era cosecha y la percepción en el
mercado es que es un producto de lujo.
• Aprovechamiento de las hectáreas de
excelente terrior, clima, trabajo humano,
variedad de uva provenientes de su finca.
• Sus vinos mejoran con el tiempo
• Chateau Margaux genera una alta demanda
de su producto por su limitada y selectiva
disposición, crea un atractivo del producto
y permite que se puedan subir los precios
• Cuentan con su propia finca y realizan todo
el proceso de elaboración de su vino.
✔
▲
Debilidades
• Desconocimiento del consumidor
• No cuentan con equipo comercial
• Dificultad en cambio de estructura
• Demora para conocer los
resultados en los procesos de
cambio (30 años)
• Al ser un producto mas selectivo, los posibles
consumidores crecen y los vinos de primera
cosecha suben sus precios
• Perciben la marca como símbolo de posición social
• EEUU, Asia y Rusia están en auge y tienen una alta
demanda

57. FODA
Fortalezas
Oportunidades
• Chateau Margaux es uno de los mejores
vinos de 1era cosecha y la percepción en el
mercado es que es un producto de lujo.
• Aprovechamiento de las hectáreas de
excelente terrior, clima, trabajo humano,
variedad de uva provenientes de su finca.
• Sus vinos mejoran con el tiempo
• Chateau Margaux genera una alta demanda
de su producto por su limitada y selectiva
disposición, crea un atractivo del producto
y permite que se puedan subir los precios
• Cuentan con su propia finca y realizan todo
el proceso de elaboración de su vino.
✔
▲
Debilidades
• Desconocimiento del consumidor
• No cuentan con equipo comercial
• Dificultad en cambio de estructura
• Demora para conocer los
resultados en los procesos de
cambio (30 años)
Amenazas ✘
• Preferencia hacia vinos del nuevo
mundo
• Los clientes de lujo, que son los que
buscan los vinos de primera cosecha,
son volubles a pasar de un producto de
lujo a otro
• El nuevo mundo ofrece marcas
premium
• Cambio de gustos hacia un sabor tánico
• Malos comentarios y puntuaciones de
influenciadores de vinos
• Al ser un producto mas selectivo, los posibles
consumidores crecen y los vinos de primera
cosecha suben sus precios
• Perciben la marca como símbolo de posición social
• EEUU, Asia y Rusia están en auge y tienen una alta
demanda

58. MATRIZ BCGcrecimiento
participación
bajoalto
bajoalto

59. MATRIZ BCGcrecimiento
participación
bajoalto
bajoalto
• Chateau Margaux esta ubicado en una
participación alta en el mercado y un
crecimiento bajo su producto es rentable
con gran experiencia acumulada y costes
menores en relación a la competencia y
como consecuencia consiguen mayores
ingresos.
• Genera ingresos suficientes para
autofinanciar otras unidades.
Chateau Margaux

60. MAPA DE POSICIONAMIENTO

61. Latour Margaux Lafite-Rothschild Haut-Brion Mouton-Rothchild
Area de la viña 160,5 acres 192,7 acres 247 acres 106,7 acres 192,7 acres
Variedad de uva Cabernet Sauvignon
75%, Merlot 20%,
Cabarnet Franc 4% y
Petit Verdot 1%
Cabernet Sauvignon
75% , Merlot 20%,
Cabarnet Franc 5% y
Petit Verdot
Cabernet Sauvignon
70% , Merlot 25%,
Cabarnet Franc 3% y
Petit Verdot 2%
Cabernet Sauvignon
45% , Merlot 37% y
Cabarnet Franc 18%
Cabernet Sauvignon
77% , Merlot 11%,
Cabarnet Franc 10% y
Petit Verdot 2%
Edad promedio de las
vides
40 años 35 años 45 años 36 años 45 años
Densidad de plantacion 10.000 vides/hectaria 10.000 vides/hectaria 7.500 vides/hectaria 8.000 vides/hectaria 8.500 vides/hectaria
Rendimiento promedio 45 hectolitros/hectaria 40-45
hectolitros/hectaria
48 hectolitros/hectaria 34-35-50
hectolitros/hectaria
40-50
hectolitros/hectaria
Vinos producidos 1) Grand Vin de
Chateau:175.000
botellas
2) Les Forts de Latour:
140.000 botellas
1) Chateau
Margaux:150.000
botellas
2) Pavillon Rouge:
200.000
3) Pavillon Blanc:
33.000 botellas
1) Chateau Lafite-
Rothschild: 210.000
botellas
2) Carruades de
Lafite: 280.000
botellas
1) Chateau Haut-
Brion: 132.000
botellas
2) Chateau Bahanas
Haut-Brion: 88.000
botellas
1) Chateau Mouton-
Rothschild: 300.000
botellas
2) Le Petit Mouton de
Mouton Rothschild:
variable la
produccion
3) Aile d’Argent:
18.000-24.000
botellas

62. Area de la viña (+)
(Acres)
Area de la viña (-)
(Acres)
Edad promedio
de las vides (+)
(Años)
Edad promedio
de las vides (-)
(Años)
Latour
Lafite-Rothschild
Margaux
Haut-Brion
Mouton-Rothschild

63. Densidad de plantacion (+)
(Vides-Hectarias)
Densidad de plantacion (-)
(Vides-Hectarias)
Rendimientos
promedio (+)n
(Litros-
Hectarias)
Rendimientos
promedio (-)
(Litros-Hectarias)
LatourMargaux
Lafite-Rothschild
Haut-Brion
Mouton-Rothschild

64. 1. ¿Están aprovechando su potencial
o se podría aumentar una línea de
productos ?
2. ¿ Se debe controlar la distribución
en lugar de dejarla en manos de los
vendedores?

65. Estaba aprovechando su potencial? Se podría aumentar la línea
de productos? – NM-NP
Pros Contras
• Crear una tercera marca de vino elaborado de las
uvas descartadas que representan el 10 % de la
producción de uvas de la finca y también comprar
uvas a otras fincas si era necesario pero sin
relacionarse con la marca principal
• Sería más competitivo en un mercado de bajo
precio
• Aprovechar el know how para el proceso de
producción
• Mayores ingresos globales para la empresa si se
mantiene intacta a la marca Margaux
• Hacer vinos de buena calidad para nuevos
segmentos
• Invertir en empleados y procesos de
comercialización, distribución y almacenaje
• Generar una 3era marca no generaría valor al vino
Chateau Margaux
• Perdida exclusividad de marca

66. ¿ Se debe controlar la distribución en lugar de dejarla en
manos de los vendedores?
Pros Contras
• Margen de ganancia que la empresa no
percibe
• Tener un mejor control sobre el sistema de
distribución de su producto
• Descuidar la calidad de la producción
• Sirve como herramienta comercial que crea atractivo de
producto por la selectividad y limitación de la presencia
del producto
• Los comerciantes hacen degustaciones a los críticos y
mención del vino en la prensa
• Desconocimiento del proceso de distribución
(almacenamiento, transporte, etc) y gastos mayores para
la empresa
• El precio se fijaría por si solo en torno a los
competidores
• Si se vende directo se tendría que fijar los precios sin
conocer la demanda.

67. Conclusiones
• Chateau Margaux prefiere mantener su proceso de producción y comercialización
tradicional para poder enforcarse en la calidad del producto y mantener la
excelencia.
• Las estrategias de la empresa se enfocan netamente en la producción, producto y
precio.
• Chateau Margaux ha llegado a ser una marca reconocida y de éxito en el mercado
gracias al enfoque a la excelencia de su producto y creando una cultura sobre su
marca. Logrando el posicionamientode marca en la mente del consumidor.
• La exclusividad y calidad que logra Chateau Margaux con sus vinos permite llegar
a una demanda inelástica.

68. • Visitas guiadas para conocer el proceso de elaboración, plantaciones, historia y se
involcure con la cultura y valores de Chateau Margaux. Lo cual generaría un ingreso extra
y se potenciaría la captación de nuevos clientes.
• Enfocar sus esfuerzos no solo en el producto, sino también el consumidor. Recolectando
información sobre sus gustos, preferencias y nuevas tendencias a través de una base de
datos.
• Implementar un plan de marketing enfocado en el posicionamiento para lograr resaltar la
propuestade valor y exclusividad de la marca.
• Realizar cataciones privadas y exclusivas.
• Conocer más de cerca a detallistas, distribuidoresy clientes finales.
Recomendadiones

69. MATRIZ MCKINSEY
INVERTIR PROTEGER
INVERTIR PROTEGER COSECHAR
PROTEGER COSECHAR DESMANTELAR
Innovación mercado
Diversificar
Innovar producto
Diversificar
Reestructurar
Liquidar
Atractivodelsector
Posición competitiva
bajoalto
bajoalto
medio
medo
Expansión
INVERTIR

70. MATRIZ MCKINSEY
INVERTIR PROTEGER
INVERTIR PROTEGER COSECHAR
PROTEGER COSECHAR DESMANTELAR
Innovación mercado
Diversificar
Innovar producto
Diversificar
Reestructurar
Liquidar
Atractivodelsector
Posición competitiva
bajoalto
bajoalto
medio
medo
Chateau Margaux tiene
una posición competitiva
alta y un atractivo de
mercado alto y esto les
permitiría tener la
oportunidad de expandirse.
Se podría incursionar en
mercados que no se
encuentra presente la
marca y a su vez ampliar la
gama de productos.
Expansión
INVERTIR

71. MUCHAS GRACIAS

72. SALUD!